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其次是芥末花生和香辣花生，年輕人最愛吃。
剩下的幾樣平分秋色，都不算差，可是也都被模仿了。
蘇小漓默默點頭，這樣的話，那就提煉一下自家產品的賣點，再去升級改造。
而且，一定要建立一條“護城河”，也就是產品的壁壘，讓你仿都仿不了。
“那他們都比咱們便宜多少？”
蘇小漓有了大概的方向，開始默默計算成本。
壁壘是需要靠新的價值投入的，成本必然會拉高，不知道自己這個小攤子能不能承受的了。
其他幾樣利潤倒是可以，但是那也得先把客戶拉回來再說啊。
既然其他家都在仿，那就需要在升級產品之外，再加上一樣新款引流產品。
引流產品肩負的責任絕不比“護城河”產品低。
價格要更誘人，味道也決不能差，最好也能和現在收購的幾樣原材料相匹配。
原材料的收購量變大，收購價格就還有機會再往下壓一下，還能讓出幾分錢的利潤來。
那麼問題來了，引流產品，“護城河”產品，又分別做什麼，才能應對眼前的困境呢……
兩人就這麼慢慢踱著步，走到了家屬院大門口。
蘇小漓和郭紅霞就坐在大門口的陰涼下，幾個大媽大姐地坐在不遠處聊天，響亮的聲音沒有打擾蘇小漓。
蘇小漓如同老僧入定一般陷入沉思。
郭紅霞也不敢打擾她。
幾位大媽看見了兩人，剛想打招呼，卻見郭紅霞朝這邊搖了搖頭，像個衛兵一樣守護著入定的蘇小漓。
一個年輕媳婦沒看到郭紅霞使眼色，抱著懷裡的娃娃朝周邊走來。
“紅霞、小漓，你倆幹啥呢？”年輕媳婦問道，她和大媽們話題不多，對年齡相仿的郭紅霞反而更親近些。
一陣微風吹過，狗鼻子蘇小漓從入定中被吸引了出來。
什麼味兒？
香香甜甜的？
像是一股淡淡的奶香味兒撲面而來。
蘇小漓愣愣地看著對面的年輕媳婦。
她懷中的寶寶似乎也很喜歡蘇小漓，居然伸出了小手，想要蘇小漓抱抱。
郭紅霞輕拍了一下她，“你看你多招孩子喜歡，楠楠讓你抱呢。”
蘇小漓一頓。
手臂有些僵，將一歲多點的小楠楠抱了過來。
小楠楠倒是很乖，安靜地依偎進了她懷中。
蘇小漓雖然沒有當過媽，但是在醫院實習時去過兒科一段時間，所以姿勢不算太差。
她微微調整了胳膊的姿勢，將頭埋進小楠楠的脖頸間。
那股子奶香味更濃了。
小楠楠窩在蘇小漓臂膀裡咯咯咯咯地笑。
“楠楠很喜歡你呢。”年輕媳婦笑道，明明兒子平時見到外人誰也不理，對這個小姑娘卻很放鬆。
“嫂子，楠楠吃了什麼，怎麼身上這麼香？”蘇小漓疑惑。
“剛才喂他喝奶粉，一個沒抱緊撒了一身……可別沾到你身上了。”
畢竟新手媽媽，年輕媳婦頗有些不好意思。
蘇小漓渾不在意，繼續將頭往小楠楠脖頸裡拱了拱。
小楠楠咯咯笑。
真香！
奶香太可了！
奶香？
對啊！花生、核桃、奶香……
蘇小漓面部表情放鬆下來，也跟著小楠楠一起咯咯笑了起來。
“小福星，謝謝你！”蘇小漓在小楠楠臉上香了一口，轉而看向郭紅霞，“紅霞姐，咱們回家去！”
蘇小漓拉著郭紅霞回到家，鑽進屋裡開始神神秘秘地搞事情！
好一會兒，郭紅霞才從她屋裡出來，直奔村裡，不僅繼續收購花生核桃，還加大了收購量！
蘇小漓跑到小賣部先給夏念念打了個電話。
化妝品生意這邊先交給夏念念，這幾天夏念念已經完全上手了，對面板和化妝品的理解也深了不少，想必她能獨立應付。
方才電話裡那頭也很支援她先搞定市場這邊，信誓旦旦地保證絕對完成任務！
蘇小漓低頭看了看手中的紙條，琢磨了一圈，又打了一個電話。
這通電話得到的反饋也不錯，對方的聲音聽起來……似乎一直很期待這通電話的到來。
對方承諾儘快把她要的東西送來。
蘇小漓稍微放下心來，最關鍵的原材料搞定了，這場戰鬥就有了根本保障。
上戰場，總得先把槍備好吧。
她靜下來，細細想了想還需要哪些東西，跑去市場和供銷社又採購了一大通，大包小包地買回來一大堆。
第二天一大早，顧非寒忙著註冊他和蘇小漓的廠子去了，章宇拉著化妝品去找夏念念接著賣貨。
家裡清淨，一整個上午，蘇小漓都在和蘇奶奶忙著試驗新的引流產品。
臨近晌午頭，門口駛來了兩輛車，一輛扎眼的小轎車，看著就價格不菲。
還有一輛小卡車，車斗里拉著一個大大的紙箱子和幾個小箱子。
蘇小漓聽到聲音，心頭一喜，沒準是自己要的貨送到了。
她忙跑到門口，只見小轎車上下來一個濃顏俊目的高個子男人，正是陸斯年。
還沒等他反應過來，陸斯年又從後座上扶著一位氣度非同尋常的老頭下了車。
“不用你扶，我腿腳利索的很！”老頭抱怨。
“行，您自己下，看著點兒路啊，我先讓司機幫忙搬東西。”陸斯年哭笑不得。
蘇小漓頗為興奮，忙迎了上去，“哎呀，你怎麼親自來了，還這麼快，我還以為至少得等到明天呢？”
她也有些疑惑。
來就來吧，咋還帶著個老頭？
陸斯年今天特意換了一身休閒風的裝扮，淡灰色衛衣加水洗藍色牛仔褲，清爽乾淨的像個正在讀書的大學生。
顯得和對面女孩的年齡相差不大。
“蘇姑娘，真是你家啊。東西給你帶來了！”陸斯年率先自來熟。
“太謝謝了，真是太高效了，這位是？”蘇小漓點完贊，不忘好奇地問道。
“額……這是我爺爺，他……他來考察市場！”陸斯年有點編不下去了，胡亂找個藉口搪塞。
他都不知該說什麼好了。
這事兒還得說那天，他帶著蘇小漓送他的那包芥末花生回到家，看見爺爺正在美滋滋地喝著紹興黃，嚼著一大包零嘴，一臉饜足。
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(本章完)
