第119章 強強聯合

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陳瀟簡單介紹了靈悅的相關情況，正規公司，有生產線，最重要的是有MP3特別是MP3解碼器的相關專利。

“質保我們負責，按照國家的質保要求，一年內負責維修，我們的工廠就在江州。”

陶俊輝一下就心動了!

究其原因就是靈悅居然有MP3點專利，還有MP3解碼晶片的專利。

這就證明了，靈悅公司不是皮包公司，而是有一定實力的。

再加上陶俊輝看了靈悅MP3，手感、質量和外觀以及音質，都非常不錯。

“價格呢？”陶俊輝很關心這個東西。

陳瀟沒有明說：“按照目前小家電的利潤，果美每銷售一臺會有15％左右的利潤。”

“這就看我們的合作方式了，如果果美墊子進貨，我們會有些讓利，如果果美這是提供平臺，不墊資，那麼我們目前會以銷售一臺給予50元的利潤補償。”

一臺DVD的利潤也不過幾十元，一臺MP3居然有這麼豐厚的利潤，如此看來國產的MP3成本的確要比國外的低。

而且比起電視等大家電，MP3屬於快消品，只要價格下來了，購買的人會非常多。

陶俊輝請陳瀟稍等片刻，他立刻將相關情況給公司彙報。

最後在黃光宇授意下，陶俊輝代表公司和陳瀟合作。

陶俊輝問道：“剛剛我和老闆通電話了，我現在可以帶著公司和你商談合作問題。”

黃光宇十分有魄力，得知MP3居然國產了，立刻在電話中已經向陶俊輝交代清楚後續的合作事宜。

黃光宇在賭，他相信國產MP3能夠給果美強有力的利潤和更大的知名度。

陶俊輝說道：“我們也不說15%的利潤或者是每臺50塊錢的利潤，靈悅這邊直接給我們一個批發價，我們按照批發價進行採購，零售價我們這邊來制定，賺多賺少是我們的事情。”

“但是我要說明的一點，靈悅只能夠和果美合作，不能夠和其他的百貨商城進行合作，我們要保證我們是產品的唯一銷售渠道。”

陶軍輝這是一個提議，其實對靈悅十分有利。

因為靈悅不用再擔心銷售端的事情，也減少了庫存和成本的壓力。

但是陳瀟並不同意這個建議，原因有一個。

陳瀟不能夠掌握銷售端的價格，賣高賣低是由賣場說了算，這下會讓陳瀟非常被動。

如果靈悅MP3價格賣得比較可以，那就不說了，這就證明了產品的溢價能力。

如果賣場為了自身的利益，比如搞活動賺人氣，犧牲MP3的價格，甚至將價格賣得比成本價還要低。

那麼這將極大的損害靈悅這樣的品牌。

未來MP3的競爭將會非常大。

明年高階品牌的蘋果將會推出iPod，明後年各類低端品牌將會殺入MP3市場。

靈悅要想生存要想賺取足夠的利潤，就必須要保證品牌的價值。

因此靈悅MP3的價格只能由陳瀟這邊來主導。

陳瀟說道：“我們可以保證果美電器是我們線下的唯一銷售渠道，但是銷售價格必須要由我們制定，而且你們只能夠按照我們的價格進行銷售。”

“利潤我們可以給到銷售價格的10%，並且不會低於50塊。”

“果美是否提前採購，這個由你們說了算。”

陳瀟的這一項提議，讓陶俊輝有一些驚訝。

他看陳瀟的年紀不大，沒有想到主意倒是挺多的。

給到銷售價格的10%，並且不會低於50塊，這對果美來說非常有利。

不用墊資進行提前採購，那當然也不錯。

不過陶俊輝有一些好奇說道：“你們為什麼把價格咬這麼死？在我看來，你們只需要核算自己的成本，並且給出一個賣價，至於我們賣多少是我們的事，你們也不會虧呀。”

陳瀟的一番話，讓陶俊輝第一次開始正視品牌這個問題。

陳瀟說道：“為什麼同等尺寸的長虹彩電要比索尼便宜好幾千塊錢，依舊賣不過索尼？”

“產品的質量是前提，但品牌也非常重要，低價是其次。”

陶俊輝哈哈大笑：“陳兄道弟的見解特別獨到呀！”

其實價格、質量和品牌效應，這三者之間的關係一直困擾著夏國產品。

如果你擁有一項產品的核心技術，那麼就一定要做高階。

從高階到低端很容易，但是從低端到高階則異常艱難。

後世的小米和國產汽車就是例子。

從低端進入一個行業很容易，但是當你準備擺脫低端的形象賺取更大的利潤時，你會發現你當初的定位是有問題的。

陶俊輝說道：“我們準備在全國一二線城市，總共40家果美店鋪鋪開銷售靈悅MP3。”

陶俊輝，想了一會兒說道：“總共需要準備2000臺MP3，不知道靈悅在這方面是否有困難？”

陶俊輝這樣說，也是要考驗靈悅的實際生產實力。

如果2000臺MP3都不發供應上，那這樣的合作給打個問號。

陶俊輝雖然相信靈悅MP3有這個實力成為爆款，但畢竟雙方是第一次合作，陶俊輝也不敢一口氣要5000或者1萬臺MP3。

要是銷售不出去，也會給靈悅造成貨物擠壓。

陳瀟問道：“什麼時候開始上架銷售？”

“下下週是中秋，最遲在中秋節我們就有活動，如果能夠趕得上這一次活動當然最好。”

陳瀟說道：“稍後我會讓公司的人把合作協議送過來，預祝我們合作愉快！”

陳瀟站起來和陶俊輝握手，這才離開果美賣場。

趕到中秋之前完全沒有問題，而在此期間陳瀟還需要做兩件事。

一件就是找到合適的人選，拍一段唯美的MP3廣告。

還有一點就是在《讀者》《青年文摘》等紙質雜誌，以及白度、網路管理系統、11181等多渠道將靈悅MP3的廣告打出去。

《讀者》和《青年文摘》的受眾是初高中以及大學生，這些人是潛在的消費群體。

而11181網站以及白度廣告頁的受眾則是廣大的男生。

靈悅MP3並不是要賣給男生使用，而是希望來世能夠看到這樣的廣告，像這樣的產品買過來送給自己喜歡的女孩子。

陳瀟離開之後，張經理有一些不解的問著陶俊輝。

“陶總，靈悅公司我聽都沒聽說過，我們果美合作的都是大品牌，大公司，和這樣的公司合作安不安全呀？”