第17章 眼光獨到的邢萱
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面試結束，四個工作組的成員在一間會議室裡討論著最終錄取的名單。
而原本的逐浪工作室，也多了三個被周巖拍板決定的三個新成員。
沐小雪、沐小雨，以及邢萱。
在對沉璃旁敲側擊之後，周巖可以確定，沐小雨、沐小雪這兩個雙胞胎姐妹花就是沉璃的室友。
再加上邢萱又是唐糖的室友。
這一次招新，相當於把唐糖和沉璃的室友都招了進來。
就挺湊巧的。
也不知道唐糖和沉璃知道她們的室友在自己創辦的逐浪工作室幹活會是什麼樣的想法。
“社長，你的咖啡。”穿著jk制服的女孩拿著一杯咖啡走過來。
周巖看了眼女孩頭上繫著的粉紅色髮帶：“小雨辛苦了。”
“社長，我是小雪。”沐小雪都囔著。
“這樣啊。”周巖摸了摸下巴。
粉紅色的髮帶是小雪，天藍色的髮帶是小雨，這一回應該不會忘。
“那社長大人慢用。”沐小雪沒有糾結這個問題，甜甜一笑，轉身離開。
周巖笑了笑，看到因為沐小雨和沐小雪到來顯得有些侷促和拘謹甚至臉紅的逐浪工作室成員，也覺得十分有趣。
至於邢萱，此時卻是在十分安靜地和喬詩詩一起瀏覽著檔案。
周巖走了過去，邢萱這個時候，也抬起頭看到了周巖。
“和你詩詩姐相處的還習慣嗎？”周巖問。
邢萱點點頭：“詩詩學姐很耐心。”
周巖看向埋頭不理的喬詩詩，笑著說：“多帶帶小萱，好歹也是你的直系學妹。”
“會的。”喬詩詩輕聲說，仍舊在翻閱著檔案。
周巖總覺得喬詩詩的情緒有些不對，估摸是因為把邢萱直接招進來的事情，不過周巖也沒有在意。
就在這個時候，邢萱突然問道：“學長，我能見一見懸賞組的組長嗎？”
周巖不知道邢萱為什麼要問這個，不過他還是對著遠處正在激烈討論成員名單，唾沫星子橫飛的劉雲招呼道：“劉雲你過來一下。”
“好嘞。”劉雲把名單直接放下，一個箭步就跑到了周巖的面前。
劉雲看了眼邢萱，小小驚豔了一下。
不過很快就挪開目光，看向周巖：“老大，你找我？”
周巖努努嘴：“不是我要找你，是這位學妹。”
“小萱你有什麼問題要問劉雲，就直接問吧。”周巖笑著說。
“嗯。”
聽到周巖叫她小萱，哪怕是自己要求的，邢萱心裡也異樣了一下，她輕輕應了聲就看向劉雲，笑著說：“學長你好。”
“學妹你好。”劉雲面對邢萱稍稍有些侷促。
邢萱說道：“學長，我剛才和詩詩姐核查了一下懸賞群的營收情況。”
喬詩詩看了邢萱一眼，又看了看周巖，發現他一直關注著邢萱，心裡還是小小罵了一句‘大渣男’，然後喬詩詩又埋著頭，裝作十分不在意地看起了檔案。
“是有什麼問題嗎？”劉雲有些不解地問。
邢萱：“從懸賞群整合進懸賞組的那一天開始算起，懸賞群一共盈利一百九十三萬，而拋開成員分紅和研發組的研發經費的部分，賬面上還躺著三十五萬沒動。”
邢萱像是在說一個微不足道的事實，說完之後看向劉雲：“我說的對嗎？”
“沒錯。”劉雲點點頭：“主要是也沒什麼需要花錢的地方。”
邢萱笑了笑：“學長是覺得咱們在前湖大學城開懸賞平臺就足夠了是嗎？”
劉雲對著邢萱解釋道：“學妹，我們懸賞組有我們自己的發展戰略。”
“那學長能說說嗎？”邢萱問。
劉雲看了周巖一眼，見他一直在關注著邢萱，打了一個機靈。
難不成也是老大的一個相好？
想通了其中關節，劉雲連忙對著邢萱點點頭，笑著說：“可以的。
周巖饒有趣味地看著劉雲和邢萱。
最近懸賞群的發展他沒有過問太多，有喬詩詩輔助，他也不用太過操心。
再加上為了週末的上海之行能夠順利，周巖也在準備各種資料，雖說晉雲中文網體量小，也不是想投資就投資，還是做一些談判的準備。
周巖甚至委託了上海一家事務所幫忙註冊了在上海的一家投資公司，方便以後控股，因為太忙的緣故，周巖也沒怎麼插手懸賞群的事情。
現在劉雲有發展戰略，周巖也樂得聽一聽。
“我們的計劃，是打算在前湖大學城懸賞群人員飽和之後，再往周邊的大學城發展，現在我們和其他三所大學的學生會都建立了合作....”劉雲開口說道。
聽到劉雲娓娓道來，周巖微微皺起眉頭，不過很快舒展。
劉雲的發展思路其實就是穩紮穩打，先把前湖大學城的懸賞群做飽和，再往周邊開拓，思路上偏保守一點，不能說正確，也不能說錯誤，只能說這樣發展會有一些小問題。
不過現在懸賞**給劉雲和徐慧等一幫子學生會的部委管理，其實也是周巖提供了一個適當的容錯空間，換句話說，還沒有到他真正要插手的時候。
“另外，我們已經聯絡好周邊學校的學生會，就等著前湖大學城推廣完畢，往周邊學校推廣...”
劉雲繼續說著，只是這個時候，邢萱卻直接打斷。
“學長你有沒有考慮一個問題？”
劉雲：“你說。”
邢萱：“如果我們懸賞群的知名度越來越大，是不是跟風模彷的也會越來越多？我在來逐浪工作室之前查過資料，現在光是校內跟風模彷的就有很多，甚至還有代考代課之類涉及灰色地帶的懸賞群，不知道這個你是怎麼處理的？”
劉雲微微皺眉，他思索了一下，對邢萱說道：“像那種灰色懸賞群，我們一般發現就會聯絡人員舉報，舉報一個是一個，至於跟風的懸賞群，我們其實也在聯絡，設法取締。”
邢萱笑著問道：“那學長有沒有想過，萬一我們的懸賞群有一天，也被人舉報了呢？”
周巖聽到邢萱的話，眼眸微斂，饒有興趣地抬起頭。
說實話，這個問題他沒有想過，或者說這是一個被他暫時忽略的問題。
如今邢萱提起，卻是讓周巖有些警醒。
現在懸賞群能火，依託的是qq平臺的便利性，但是如果qq不讓你做這個懸賞群，或者是如果有太多人舉報這個懸賞群，那還真不一定能存活下去。
劉雲聽到邢萱的話，卻是搖頭笑笑：“不可能吧，咱們懸賞群這麼正規，別人不會舉報的吧？”
“如果是競爭對手舉報呢？”邢萱反問。
劉雲一愣。
他確實沒想過這個問題。
在他的思維裡，只要合法合規，始終保證學生利益，就不會被學生舉報。
邢萱笑著問道：“所以學長，如果真的有人要搞垮懸賞群，是你建群的速度快，還是別人舉報的速度快？”
“學妹這個問題，提的很好，也是我們研發組正在攻克的一個方向，就是在家園app裡面嵌入社群，這個周巖學弟也提到過。”方博走了過來說道，邢萱和劉雲討論，雖然聲音不大，但是研發組就在隔壁，想聽就可以聽見。
“但是需要時間。”邢萱直接說道。
“沒錯，預計要開發出這個功能，還需要半個月的時間。”
似是因為周巖在旁邊，方博又補充了一句：“如果僅僅是爬取企鵝的程式碼，幾天時間就可以搞定功能嵌入，考慮的就是伺服器的租賃費用，但是這樣也會有版權糾紛，所以我們現在都是做程式碼重製，而程式碼重製需要時間。”
周巖：“學長慢慢來，不著急。”
方博點點頭，周巖能理解就好。
“人員名單已經整理好，我們也先走了。”
方博拿出一張人員名單，上面有確定的三個面試透過的成員，周巖接過來看了看，都是計算機學院的，點點頭：“辛苦了。”
方博帶著研發組的人離開。
劉雲此時也多了些嚴肅，要是真讓懸賞群在自己手中被搞垮了，那真的有點對不起老大了，他想了想，對著邢萱直接說道：“學妹你有什麼想法，可以直接說出來。”
邢萱：“學長，我們真正的盈利點在哪裡？”
“這個我來說吧。”
喬詩詩這個時候開口說道：“我們現在的盈利點有兩個，一個是幫商家直接群內宣發，賺廣告費，另一個是類似於代理抽成的模式。”
“比如一個學生做了移動的校園代理，有人在這個學生手下注冊了校園卡，他拿抽成，只不過他是以個人的名義，我們卻是以平臺的名義，乾的都是一樣的事情，而懸賞平臺的效率，肯定會比個人高的多。”
邢萱點點頭，看向喬詩詩：“所以詩詩學姐，我們真正賺錢的地方，並不是在懸賞群的管理上面，而是在懸賞群的派單上。”
喬詩詩：“沒錯。”
劉雲一聽，有些急了：“學妹，詩詩姐，可不能這麼說，如果沒有懸賞群，我們又上哪裡派單？”
邢萱笑了笑：“懸賞群固然重要，但是學長的效率，未免也太低了一些，或者說，太過保守，一味地穩紮穩打可能並不適合懸賞群的發展思路。”
劉雲，甚至其他幾個懸賞組的部委臉色也不太。
這懸賞群的發展思路，可是他們討論了好久才討論出來的，現在直接被這個學妹給否了。
而且，老大當時也是這麼幹的，他們模彷老大的發展思路，有問題嗎？你這樣說，豈不是在說老大當時的發展思路也有問題？
只是看周巖無動於衷，幾個部委都已經在開始猜測，這個學妹到底和老大是什麼關係。
劉雲：“那學妹有什麼不保守的建議嗎？”
畢竟是老大的人，劉雲也儘量好聲好氣說話。
但是劉雲現在，已經把邢萱當作一個有老大撐腰，可以隨意消遣他們的學妹了。
哪怕看問題的角度有些獨到，但是現在說這種話，可不就是誇誇其談。
現在詢問邢萱意見，也算是給她一個臺階下。
邢萱沒有在意懸賞組成員是不是因為她說的話而生氣，她的臉上自始至終都掛著十分自信的笑容，她繼續說道：“準確的說，不適合現在了。”
“不適合現在？”劉雲一愣。
發展懸賞群，還分過去和現在？
有什麼區別嗎？
周巖此時也是笑著說：“具體說說。”
不說邢萱的能力，光是邢萱的眼光，就值得他關注。
稍加培養，說不定比喬詩詩更加出色。
邢萱對著周巖微微一笑，然後看向懸賞組的眾人：“沒錯，不適合現在，這也是為什麼我認為賬面上不該躺著幾十萬塊錢不用的原因。”
“我們完全可以轉變思路。”
劉雲仔細揣摩邢萱話裡的意思，這個時候他也收起了小覷：“轉變思路？”
“沒錯，我們發展懸賞群，相當於一頭餓狼看到了一塊肉，率先撲了上去，但之後呢，餓狼越來越多，但是肉卻十分有限，餓狼又能吃到多少，甚至如果餓狼引來了雄獅，直接把肉叼走，到時候又怎麼辦？”
劉雲這個時候，看向邢萱已經收起了所有的小覷：“學妹你的意思是....”
邢萱笑著說道：“我們盈利的根源在渠道派單，而拓展渠道的事情，完全可以交給餓狼來做，我們要做的，可不是跟這些餓狼搶肉，而是....”
邢萱像是掌控了節奏，這個時候，卻是一頓。
而劉雲幾人，也被深深吸引了注意。
甚至劉雲覺得，邢萱像極了周巖當時在商業街的店鋪裡，向他們介紹逐浪工作室未來的樣子，都是這樣的自信、張揚。
很奇怪，劉雲覺得這個時候的邢萱特別有魅力，每一句話，都特別有說服力一樣。
“而是什麼？”劉雲這個時候，反倒是最想知道答桉的，他有些急迫的問。
邢萱嘴角微抿，眼中多了些自信的笑意。
“我們根本不需要花多少時間去跟這些餓狼搶本來就沒有多少的肉，而是丟擲更多肥美的肉，吸引來更多的餓狼！”
“洪城這麼多所大學，我們不可能一所一所推廣過去。”
“既然如此，我們真正的目的只有一個，那就是收購！”
邢萱自始至終都掛著澹澹的微笑。
而劉雲則是喃喃著，眼神閃爍。
“收購？”
