第六十二章 電腦市場，蘇澤林的野心！
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第二天，報到尚未開始，也沒什麼事，於是蘇澤林跑了趟電腦城。
他打算搞一臺電腦。
剛好財院今年上半年已經搭建起第二代校園網，網路由先前的教學樓和圖書館輻射到了學生宿舍，可以在學校接入寬頻了，所以電腦是必須得趁早買的。
就和絕大多數的大學生那樣，蘇澤林選擇的方案是DIY。
一整套品牌機太貴了，很多沒必要的錢都是交智商稅，懂點電腦的人都會自己裝機。
混子是最早的那批網民，就算前世這個時間線對電腦硬體也是較為了解的，後來大學班上不少同窗還是找他幫DIY的電腦，更何況是重生之後了。
進了電腦城，裡面是一間間的小店鋪，生意都很好。
電腦在九十年代才漸漸被大眾認識並接受，加上網際網路的出現和普及，使得電腦市場一片火熱。
2000年更是國內PC市場黃金十年的開端，風雲際會、品牌迭出。
各種電腦配件的品牌那是相當豐富，有些是後世的人們根本沒聽說過的，比如昆騰火球。
上世紀九十年代最火的硬碟品牌不是IBM，不是邁拓，而是昆騰。
在那個對硬碟效能要求還不是很高的年代，昆騰憑藉著大腳硬碟較低的售價贏得了大量的使用者。大腳硬碟並非傳統的3.5寸，而是5.25寸，這使得大腳硬碟可以很容易就做大容量，也能壓低不少價格。
而該品牌高效能的硬碟則是火球系列，也是導致最終昆騰硬碟部門倒閉的原因。在火球十代硬碟上，因為電機的驅動晶片非常不穩定，導致硬碟返修率居高不下，在使用者中的口碑暴跌，最終硬碟部門打包賣給了邁拓，紅極一時的昆騰硬碟就此消失。
不過現在的昆騰火球依然挺能打的，也是很多八零後網民的第一塊電腦硬碟。
同樣於後世消失在大眾視野的品牌還有精英主機板，就成立時間而言它比華碩還早，憑藉著高價效比一度做到了全球DIY主機板出貨量第二，但是隨著DIY市場的萎縮，精英最終也退出了DIY主機板領域，專注於OEM代工，但它的命運比昆騰好點，起碼還能活著。
除此之外還有Cyrix處理器，九十年代的CPU市場可謂百家爭鳴，Cyrix的處理器相比intel同時期處理器並不遜色，還有不錯的價格優勢，但隨著牙膏廠釋出奔騰，在處理器市場上取得了絕對的領先地位，無法與之匹敵的Cyrix漸漸衰落，後來被VIA收購，這也是VIAx86技術的來源。
到蘇澤林重生前的二十年間，有的公司從小兄弟混成了大佬，比如英偉達打敗並收購了Voodoo，按摩店收購了ATI，在CPU和顯示卡領域成全球雙雄。
大浪淘沙，能在時代的潮水褪去之後仍牢牢屹立的，才能成為真正的弄潮兒。
感慨著時代的殘酷，蘇澤林徑直來到某間小鋪子。
門上掛著“奮飛科技”的小牌匾，店子裡頭，一位三十出頭的年輕人正在給剛配好的新機子安裝系統。
“小楊哥！”
混子主動打招呼。
那年輕人微微錯愕，他的真名為楊奮，小楊哥是外號，一般比較熟的人才知道，不過這位客人很面生，不像是熟客的樣子。
可能是熟客介紹過來的，讓他這麼稱呼我吧。
“你好！”
小楊哥衝著他禮貌地點了點頭。
蘇澤林自然是認識他的，當然只是前世，當時他第一臺電腦就在這裡配的。
店主小楊哥熱心厚道，收費合理，通常推薦的都是價效比高的配置，後來班上很多人找混子幫忙配電腦，他都選擇了這家店子，一來二去兩人就熟了。
十多年後，楊奮從這家小電腦配件店發展了大渠道商，而蘇澤林也是盛海一家大公司的總裁，兩人由於業務來往還一起見過很多會，交情算是不錯的，蘇澤林對他的人品也是知根知底。
電腦城的這些店鋪魚龍混雜，有厚道商人也有黑商，雖然蘇澤林懂行，但既然有熟識的人，就沒必要麻煩和再找其他店子碰運氣。
“我想配臺電腦！”
蘇澤林開門見山，把一份早已寫好的電腦配置單遞了過去。
小楊哥接在手裡看上一眼，就不由得微微動容。
這份配置單走是高階路線，奔騰3的CPU，128M記憶體，20G硬碟，三大件在當時都是頂端了，再加上17寸的美格796FD的鑽石瓏顯示器，操作效能和視覺體驗在當下基本是拉滿了。
但是，高階歸高階，但卻不人傻錢多，這份配置單上沒有一個採用了交智商稅的品牌配件，單子對每種配件的採購需求都寫得清清楚楚。
就拿美格796FD來說吧，它對標的是索尼的17寸特麗瓏，當下最好的映象管技術的顯示器。
眾所周知索尼大法好，索尼大法妙，但是大法貴得呱呱叫。
大法出的東西毋容置疑，可惜你買它的東西，其中有一部分錢得交品牌稅，也就是俗稱的智商稅，而且這部分錢還不少。
美格796FD採用的是三菱鑽石瓏的原裝映象管，這個和大法的特麗瓏技術差不多，色彩表現和清晰度都沒的說，1600*1200的解析度在普遍1024*768，甚至800*600的時代能稱得上驚為天人了。
稍微有點區別的是前者單槍三束，後者三槍三束，但實際體驗差距微乎其微。
然而就是這麼點小差別，因為智商稅的關係，大法的17寸特麗瓏顯示器就貴了不止零星半點，用高出的這筆錢，完全可以投入打造其他的好配件之上了。
電腦城有些黑商，見到人傻錢多的顧客，就會極力推薦大法的特麗瓏顯示器，畢竟貴嘛，利潤自然也高，不過小楊哥對於追求高階的客人就會厚道，平時都推薦美格或者優派。
除了顯示器之外，其他配件幾乎都是價效比極高的型別，至少不會交智商稅。
這個客人背後，有高手指點。
小楊哥很快做出了結論。
但他沒想到配置單是蘇澤林親自寫的，因為這樣的學生狗對於電腦通常都不會很懂，或者最多一知半解，自己DIY不出那麼好的配置單。
“請稍等一下！”
小楊哥撿起一支筆，過得不多時，報價表就寫好了，總價一萬出頭。
如果不是這張配置單寫得好，同樣的效能和體驗，恐怕得超過一萬六，這次成功的DIY，足足剩下了六千，這足以另外配一臺中端電腦了！
蘇澤林隨便瀏覽一眼，就滿意地點頭。
小楊哥的報價還是挺厚道的。
“行，你給我配吧！”
蘇澤林也很爽快，他能看得出來，這張單子可以談的空間已經很小了。
“有些配件我們店子沒貨，但是能給你調來，調貨費也給你免了！”
小楊哥做一番解釋。
電腦城的鋪子之間都會相互調貨，這個並不奇怪，畢竟配件品牌五花八門，一個小店子不可能儲備那麼齊全的，更何況電腦現在還是奢侈品，儲備多的話可是需要大量的資金支援。
“可以！”
蘇澤林早知道這些行規。
“我這裡還有兩臺機子要裝，客人都等著要的，能不能麻煩你先坐一下！”
小楊哥抱歉地道。
有些商人遇到這種情況其實就不會提醒，先穩住顧客再說，免得別人沒有耐心去了其他店鋪配。
這個小細節也能看出人品問題。
“沒事！”
蘇澤林笑了笑。
“那行吧，你隨便給點定金，我這就讓人調貨過來！”
又是一個見人品的小細節。
別的電腦鋪定金通常都要幾百，而小楊哥對這個就沒什麼要求。
當然了，只要不是很極端的客人，至少也會給個一百定金的。
這些在同行看起來很傻的行為，反而成為了他日後成功的關鍵。
電腦城那麼多掌櫃，後世的小楊哥卻是他們之中成就最大，不是沒有道理的。
蘇澤林也不墨跡，直接刷了全款。
其他人買電腦一般都是先支付點定金，等機子配好後才給餘款的。
小楊哥看了他一眼，對這個學生狗模樣的人又多了些好印象——這是個做事不拘一格的爽快人！
既然背後有高手指點，那位高手一定會叮囑他先給定金的，但這大學生卻沒這麼做，這就是和性格相關了。
小氣鬼不喜歡小氣鬼，但爽快人是最喜歡爽快人的。
“給你再優惠個五十吧！”
蘇澤林不墨跡，小楊哥也更好說話，他就當交個朋友了。
當下打了幾個電話，店子裡沒有的配件很快都調過來了。
寫好收據，小楊哥給蘇澤林倒了一杯水：“要不你先坐會吧，也可以隨便去其他地方逛逛，大概一個小時後回來就能給你裝好！”
蘇澤林笑道：“呵呵，不用了，我自己裝吧！”
“你自己裝？”
小楊哥有點吃驚，也有點為難。
蘇澤林明白他為難什麼。
“沒關係，弄壞了算我自己的！”
“那……好吧！”
小楊哥猶豫了下，最重還是點頭了。
既然客人已經全款買下這臺機子，就算在裝配完成之前，也是人家的了，當然有自己組裝的權利。
然後當小楊哥看到蘇澤林麻溜地裝配主機，嫻熟的手法和速度幾乎不在自己之下的時候，在驚訝之餘也明白了一件事。
這個大學生不是背後有高手，他自己就是那個高手！
蘇澤林重生前開過網咖，還做過數碼電腦領域的生意，和小楊哥曾經有過合作，裝機自然是小case。
“看來兄弟是行家哪！”
小楊哥誇了他一句，有意無意地聊起電腦配件領域的事，隨後發現這個年輕人懂得比自己想象中的都要更多。
不管什麼話題，哪個品牌，他都能和你搭上，說得頭頭是道的，包括這個品牌的技術優勢，未來前景等等。
這已經不是一般的電腦配機員水準了，有些電腦店掌櫃的眼光都未必有這麼好。
小楊哥都要懷疑蘇澤林家是不是曾經開過電腦店的了，但很快就否定了這個想法，2000年的電腦市場如火如荼，誰會那麼傻，明知能賺到大錢卻突然就不開了。
“兄弟你這眼光真的厲害，不知道怎麼稱呼？”
聊了會和電腦配件相關的話題後，小楊哥又問道。
這樣的高手，又是大學生，很可能是條不錯的人脈。
“我叫蘇澤林，財院的，大一新生！”
除了姓名之外，蘇澤林直接把院校也給報上了，因為他知道小楊哥接下來一定會問。
這個人非常擅長髮掘身邊的人脈關係，哪怕是一個微不足道的小人物，在小楊哥看來都可能對自己的生意很有幫助。
比如說自己是大學生，還是大一新生，DIY水準那麼高，以後一定會有同學朋友配置電腦時求助，到時帶到那個店還不是自己說了算，所以這就是條相當不錯的人脈，很可能給自己帶來不少未來的顧客資源。
“大一就有這手DIY水準，對這個行業瞭解又那麼透徹，有前途！”
小楊哥豎起大拇指，也不只是拍馬屁，這個學生的能力確實強，嘴皮子很溜，少年老成，他就算現在不念書了，出來開個電腦鋪也能起飛。
“呵呵，還好吧！”
蘇澤林微微一笑，神色淡定。
“澤林兄弟，有沒有興趣賺點外快？”
就如混子猜測的那樣，小楊哥果然有想法。
“以後一定會有不少人找你配機，你可以把他們帶到我這配，我給你百分之五的提成！”
頓了下，他又補充了句：“放心，我絕對不坑你同學和朋友，提成從我自己的利潤中減，不會因此而提高價錢！”
又是一個見人品的小細節。
換成黑商的話，那就羊毛出在羊身上了，可楊奮就不會這麼做。
有些商人會耍小聰明，有些商人卻大智若愚，楊奮就是後者。
目前的行情，就算學生狗配臺中低端的機子也得四千多了，有些配好點的得六七千，平均下來算五千好了，百分五的提成就是二百五十塊。
現在很多上班族和打工者的工資也不外乎四五百塊而已，隨便帶來幫配臺機子就能拿到筆客觀的零花錢，小楊哥開出的條件不可謂不優厚，換成任何一個學生狗恐怕都會怦然心動。
然而蘇澤林不是一般人，這兩百多塊的提成還真沒看在眼內，混子有更長遠的目標。
“呵呵，當然可以，不過，或許我們以後還有更好的合作機會，可以做大一點！”
蘇澤林眯起了眼睛。
這次除了給自己配電腦之外，混子也順便和楊奮認識一下。
他打算在校園中自己創業，做的第一單生意就和電腦和電腦配件相關。
電腦市場太火熱了，需求大，利潤高，這個時候入場也不算晚，而且他針對的是大學生配機，目標群體很清晰。
但是剛開學還沒空，這會事比較多，而且還沒認識幾個人，還得再耐心等待下。
楊奮微微凜然。
他從蘇澤林的口氣中聽到了野望。
這個大學生似乎不甘心給自己當個中介那麼簡單。
倘若換成其他人，聽到“合作”兩個字小楊哥或許會不放在心上。
畢竟要合作的話，就得有實力。
一個大學生能有什麼實力呢？
可是蘇澤林和普通的大學生不一樣。
首先裝上萬的機子展現了自己的財力，很可能是富二代背景。
其次他那強大的DIY能力和對電腦市場及其很多零配件品牌優劣勢分析，未來發展的眼光也十分深刻獨到，這讓小楊哥不敢輕視。
當然，他還不至於因此而把蘇澤林當成未來的合夥人，這些還不夠，對方還需要拿出更多吸引自己的東西。
不管怎麼樣，小楊哥還是點了點頭：“呵呵，年輕人有理想有目標是好事！”
這話說得很圓滑，既不答應也不推辭，就看情況。
閒聊間主機很快裝好了，接上顯示器和電源鍵鼠，安裝windows98系統，ghost盤風林火山版的，比直裝純淨版更快，還可以隨時還原系統。
順便除錯了下顯示器，這臺美格796FD質控很好，沒有亮點和暗點。
臨走之前，蘇澤林順便在店裡複製了幾十部電影和上千首歌，並買了些遊戲碟。
校園網申請需要時間，再說了還沒正式開學呢，肯定得等上好些天才能開通，這段時間內只能看看電影，玩玩單機遊戲消遣了。
《生化危機2》，《半條命》，《古墓麗影》《星際爭霸》，《英雄無敵》，還有《暗黑破壞神》和正好這年釋出並大熱的《暗黑破壞神Ⅱ》，也就是俗稱的大菠蘿，一個到了後世依然十分經典的ARPG遊戲。
這些光碟小楊哥乾脆就不收錢了，甚至還給他多塞了幾張，《無冬之夜》和《上古卷軸》和《魔法門》。
和這麼豪爽的人打交道誰都高興，很容易生出好感，而且售後這塊奮飛科技也很稱職，保修期內有什麼問題別人直接給你搞定，就算保修期外小問題收費也低，就隨便收個成本價和人工錢，不像有些黑商動輒聲稱配件壞了得更換。
這些都是蘇澤林前世喜歡找小楊哥配機的原因，也是他重生後打算和這個電腦店老闆合作的理由，前世的混子生意做得那麼大，一個人品好，可靠的合夥人，其重要性毋容置疑。
隨後，小楊哥又叫了個馬仔，開輛皮卡車把電腦和蘇澤林一併送回了宿舍。
這貼心的送貨服務也不是每家店鋪都有的，如今電腦市場形勢一片大好，很多店主都覺得沒必要，讓顧客自己拿電腦回去就行，殊不知很多時候細節決定口碑和成敗。
