第十章 立身之本

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儘管白啟文一時半會的跟不上徐申學的思維，但是天大地大，發工資的老闆最大，自家老闆要這麼玩，那就玩唄。

反正搞個電商平臺的店鋪也不用幾個錢，都不用請人進行什麼設計，隨便找個專門做網店的工作室外包就行了。

而註冊新品牌更簡單了，根本不用幾個錢。

網上銷售，主打年輕時尚，價效比高的手機款式，這個也簡單，威酷電子裡有一大堆成熟可用的手機設計方案，到時候挑幾個出來年輕時尚的，外觀小改一些，換個色直接就能量產，連模具都不用改。

至於效能之類的……四五百塊的東西你還能指望啥？能用就行了。

成本有限可控的情況下，白啟文找不到勸說的理由，所以直接道：“徐總的思路讓我茅塞頓開啊，以年輕人第一臺手機為基本理念打造一款網際網路品牌手機，這個概念在這之前並沒有廠商涉及到，儘管有一定的未知性，但是直覺告訴我，這能行！”

“成本方面的話如果動作不是太大，也屬於可控範圍，整體風險較小！”

徐申學微微點頭：“不過網上銷售不比直接批發給渠道，面對的客戶群體什麼樣都有，這退貨率一定要控制好。”

“而退貨率這個東西除了消費者喜好，衝動下單等因素外，最重要的就是質量問題，所以我們這個網際網路品牌手機，質量必須嚴格控制，確保把因質量退換的比例降到最低！”

白啟文對此倒是不擔心：“我們的手機雖然主打低端，但是質量還是比較穩定的。”

你要說什麼做工，物料這些肯定是一般般，一分錢一分貨，就四五百塊的手機，不能指望太多！

但是能用嗎？

那必須能啊！

威酷電子雖然生產的是雜牌低端功能機，但是好歹雜牌裡的大牌，而且貼牌生意也做的很紅火，其他先不說，產品質量還是很穩妥的，正常用兩三年一點問題都沒有。

沒這點本事傍身，也做不到年產銷五十萬臺手機的規模。

普通消費者可能不懂，但是華強南里的那些渠道商以及一些貼牌廠商，這些可都是業內行家，眼睛可毒辣著呢，你東西做的不行，人家根本不會和你進行大規模合作！

而且這種傳統制造業，走大渠道批發的模式更講究業內口碑……出現一次大規模的質量事故，導致渠道商，貼牌商利益受損，整個華強南的手機圈子一夜之間就全知道了，然後正兒八經的經銷雜牌手機的渠道商以及貼牌商就不來找你了。

這個時候來找你的，都是一些做見不得光生意的渠道商了，人家要的就是伱這種垃圾手機，但是價格也只給你垃圾手機的價格……真這麼搞還不如直接關門。

年產五十萬臺手機的手機廠商，去做假冒偽劣手機根本瞞不住的，而且影響過於惡劣，不用多久巡警叔叔就會上門抓人。

所以，威酷電子的低端手機，雖然效能差，但是絕對不至於偷工減料，質量不說槓槓的，但是正常用兩三年基本沒啥問題。

這是他們的立身之本！

白啟文的的動作很快，徐申學給他交代了進軍線上平臺的任務後，當天就在市場部裡抽調了三個人，組建了臨時性的電商小組，用於統籌負責電商業務。

威酷電子有限公司的組織構架還是比較簡單的，採用的很多中小規模私企常用的是垂直類的管理模式……

上層構架是傳統的董事會，股東大會這些……但威酷電子有限公司名義上雖然有好幾個機構股東，但這些投資公司的背後也是徐申學控股，所以股東實際上就他一個。

徐申學自己擔任董事長，同時兼任總經理。

總經理之下暫時沒有設立副總這一級別的高官，而是直接設立了眾多垂直管理部門，如人事部，行政部，生產部，研發部，市場部，採購部等。

其中的市場部內也分成了好幾個組，有代工組，主要負責貼牌代工業務；還有品牌組，這是負責自有的‘威酷’品牌業務；

然後還有綜合組，負責除了上述兩個主要業務外的其他業務型別，比如威酷電子其實也做一些手機零配件供應，主要是各類手機塑膠零部件。

他們公司在關外寶龍那邊，還收購了一家小注塑工廠，主要是為自家手機業務配套所用，但是自家手機業務產能有限，也無法消化這條注塑生產線的產能，所以也對外接一些手機品類塑膠零配件的業務。

如今新設立一個電商小組，其實也是從綜合組裡抽調了幾個人出來先坐著。

電商小組成立後，迅速展開了市場調研，並且開始進行準備工作，比如聯絡一些做網路店鋪的工作室打造網路店鋪，聯絡有合作關係的小平面設計工作室，設計新產品的包裝盒，做一些宣傳用的海報，網路圖片等等。

然後提前聯絡一些網路宣傳方面的資源，如那些論壇上的管理員，入口網站裡的編輯等等。

此外也和研發部那邊的同事們進行了幾次交談，探索如何打造一款專門為年輕人所準備的第一臺手機，並且要求為這臺手機注入年輕時尚的設計語言。

不過這種事也不是一天兩天能夠敲定下來的，需要一個過程，白啟文回報，大概半個月左右他們就能夠完成前期的準備工作，等研發部門的同事拿出來了樣品手機後，就開始進行網路上的宣傳，並把產品上架銷售。

數天後，徐申學看到了白啟文遞交上來的電商業務的籌備情況報告，看過後道：“京西商城那邊聯絡的不順利？”

網上銷售的渠道，其實也不少，雖然淘淘網的規模最大，銷量最好，但是電商組也沒有忘記其他的電商平臺，基本上能開店鋪的電商平臺都去搞了。

但是京西商城不一樣，這玩意目前來說並不是C2C，而是B2C模式的電商平臺……說是平臺呢，更不是說是京西公司自己開設的一個網上商城，然後在上頭賣東西，採取的是自營模式。

也就是說，京西它本身就是一個大超市，廠商把產品透過它代銷，它賺的是抽成或者說差價。

這和淘淘等一系列的典型C2C有著極大的區別……

儘管如此，電商組的人還是嘗試聯絡了京西商城，但是結果不算太好。

對方其實沒有拒絕，但是卻開出了比較苛刻的條件，包括長週期的質保，並且抽成也高。

白啟文如此道：“抽成其實還能接受，畢竟我們在淘淘網談的地貓商城入駐，也有流量成本以及佣金抽成，兩者算下來其實大差不差。”

“但是讓電商組的同事們比較顧慮的是，他們要求採取較長時間且執行嚴格的質保，這個折算下來會導致我們的成本進一步上漲。”

“他們的質保政策我也瞭解了個大概，整體來說對我們廠商而言風險比較高，對比線下渠道了，恐怕退換率會高出來好多倍！”

徐申學自然清楚其中的差距，他們如今給線下的一級渠道商供貨，雖然也有質保一說，但實際上退換貨的比例很小的。

畢竟你在街邊小店鋪買了個雜牌手機，你還指望有質保？

但凡出了這個門，人家手機店就不認了……還想過段時間跑過來退貨，想得真美。

而網上渠道，退換貨卻是基本的，幾百塊的手機，你連個基本的質量問題退換貨政策都沒有，沒人會下單的。