第一卷 合規之下 第4章 “博採眾長”

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“在公司的時候，請叫我Owen！”

劉德志造作地呷了一口熱咖啡，隨手拉把椅子讓任爾東坐下。

他自己則走到落地窗前，欣賞完最後一抹殘陽，沉聲道：“這是BigFour的發家史，草莽江湖時代的老梗了。”

這位40歲的油膩大叔捋了捋稀疏的頭髮，用左手的大拇指和中指輕推黑框眼鏡，說話時帶著別緻的“專家氣質”。

雅寧公司早年是以開會起家的，他們自己內部一天到晚開不完的各種會；另外他們對外組織的學術會議也多，有的地方一年就能開400多場大會。

“過去監管不嚴，conference（學術會議）有很多操作空間。”劉德志並不避諱抖摟競爭對手的不正當競爭黑料：“好多五星級度假酒店雅寧公司都是按年包場的，度假、爬山、泡溫泉這些活動深受各醫院專家、大主任的喜愛。”

梅洛伊則有點像代理制，要求醫藥代表預付款提貨，再靠三寸不爛之舌完成銷售。他們代表平時日子緊巴巴的，每天空著手去跑客情，自嘲“開局一張嘴，業績全靠吹”。

任爾東樂了：“光靠吹也能開啟市場？”

“那肯定也有回了款，腰包鼓起來的時候啊，”劉德志搓手指做了個數錢的動作，暗示這家公司也不乾淨：“吃吃喝喝，禮物到位，關係才能拉近，要不然人家公司能做到全球前五？”

至於“齊南的牢飯”，任爾東想起了腦殘氣質的周曉鵬就知道是怎麼回事了：“是不是因為返點的事情講得太直接了，經常被舉報而坐牢？”

“對嘍！”

劉德志抬腿跨坐在辦公桌角，單手敲鍵盤從電腦上檢索了幾條新聞。

他把顯示器轉過來給任爾東看：“喏，齊南製藥就是我們醫藥行業裡的一粒老鼠屎。他們一個FIC（首創研發）產品也沒有，只會鑽專利漏洞做me-too藥（類似山寨藥）。銷售團隊更是anarchy（沒節操無底線），直接給醫生提供高比例返點政策，年年都有因商業賄賂被抓進去的。”

任爾東點了點頭，講述了今天下午在乾海醫大二附院的所見所聞。

對周曉鵬的行為，他至今還是覺得很不可思議：“這也太赤裸裸了！”

劉德志開個玩笑：“對，有句話怎麼說來著，在游泳池裡撒尿的很多，但站在岸上往裡尿的，他們齊南藥業獨一份！”

任爾東擊掌讚歎：“好比方！”

不過他馬上發現，劉德志說完這些就閉嘴了，好像沉浸在新聞裡忘了說話。

為了繼續套問內幕，他就只好再次開口：“那‘特里克斯的腿’呢？”

“哈哈，忍不住了吧？”劉德志壞笑著看過來，用端著咖啡杯的右手伸出食指指指點點：“我就知道你小子其實對這個最感興趣！”

任爾東輕抬下巴，送上男人都懂的笑容：“是女代表那個的意思嗎？”

“兄弟你邪惡了啊！”

劉德志忽然收斂笑容，認真地解釋起來：“雖然不排除有個別那樣的，但據我所知他們是真的靠勤勞發家致富的。”

前面三家公司是按照季度考核，只有特里克斯是按月考核。

這就要求特里克斯的代表必須學會管理庫存，也就是業內常說的“壓貨”——甭管醫院能用多少，先把大宗藥品送進藥庫，完成當月銷售指標再說。

所以特里克斯的代表不在“壓貨”路上，就是在消化庫存的路上，他們一天要跑很多家醫院，拜訪門診醫生，拜訪藥劑科主任，拜訪分管院長，馬不停蹄累得跟生產隊的驢一樣！

任爾東試探著問道：“那我們公司的特點是什麼？”

他才不信什麼“純學術”的鬼話，就是希望引導劉德志講點有關“終身提成制”的內幕。

可劉德志的回答卻是：“我們啊，在合規的框架內，博採眾家之所長。”

他扒開百葉簾看向辦公區，骨科事業部的三位精英就是從雅寧、梅洛伊和特里克斯挖來的，都是經驗豐富可以獨當一面的得力干將！

喬建彬，32歲，英文名Jorge。他曾在雅寧公司幹過5年D級普通醫藥代表。科室會彙報會拈手就來，課件早已倒背如流，產品的市場開發進度，客戶對產品的品牌認知，就沒有他考慮不到的。入職TPC後連續三年被評為客戶心中最信任的醫藥代表，已經火速晉升成了B級醫藥專員。

朱靜姝，29歲，英文名Julia，從特里克斯挖來了。她身材好、顏值高，具備獨立開拓客戶的經驗，不僅每月都按時完成銷售指標，還追求給到客戶最佳體驗，超越顧客需求的服務，目前為C級高階醫藥代表。

鵑姐，34歲，英文名Barbara，來自梅洛伊的八卦大神。雖然容貌普通了點，年紀大了點，可是她穿著精緻，交友廣泛，人脈關係特別複雜，上到行業政策下到醫院八卦，就沒有她打聽不到的，連競品對手都找她打聽訊息，目前同樣為C級高階醫藥代表。

任爾東是骨科事業部唯一的新人，目前的職級是E級，實習醫藥代表，主要工作是跟著三位大神跑腿打雜，學習維護客情關係這些基本功。

這不，劉德志給派的新任務就是：“明天跟著Jorge去老年病院，那裡可是我們經營多年的Core-Market（核心市場），千萬業績的基本盤，骨科主任和各位值診醫生都是老朋友了，你先去混個臉熟，以後少不了去那邊跑腿。”

任爾東從辦公室出來，咂摸著劉德志那句“博採眾長”，心中已有計較。

他先跟喬建彬約好了明天一早的碰頭地點，然後急不可耐地跑回住處打電話，向呂焱俠彙報工作：“主任，你派我來TPC臥底的決定可真是太英明瞭，這家公司可不光是‘終身提成制’的問題，簡直是五毒俱全！”

電話那頭，呂焱俠卻當頭一盆冷水：“你怎麼還用這個號給我打電話？今天上午正說著話突然掛了，是不是你同事又折回去撞見了？”

“嗐，別提了，當時可把我嚇到了，”任爾東現在想起來還有些後怕：“她非要問我在跟誰打電話，我又不好硬攔。幸好主任您經驗豐富細緻入微……”

“你呀，真是太不小心了，一點做臥底的警惕性都沒有！”

呂焱俠埋怨著，先給他定下只打電話不發資訊的規矩，還約定了接頭暗號：“如果接打電話時身邊有外人，只需接通後喊一聲‘大姨’，自己就知道該如何處理了。”

“好好好，我在通訊錄裡給您備註上大姨，這樣就算被他們查手機也沒問題了。”

任爾東答應著，補充說如果是自己主動與她聯絡，一定會先開口說話，否則像今天這樣就是被人懷疑了。

兩人把各種必要的聯絡方式約定好，呂焱俠才問他今天的收穫如何。

任爾東轉述了劉德志的話，並且透過分析朱靜姝日常工作表現，斷定本部門就有各種違規違法行為。

“證據呢？調查新聞得用事實說話，劉德志跟你說這些的時候，你錄音了沒有？沒有？那人家回頭矢口否認，反咬你造謠怎麼辦？”

任爾東後悔得直拍大腿：“唉，對啊，我怎麼就忘了偷拍下來呢，主任我明白了，明天Jorge帶我去老年病院拜訪，我會多留證據的……”