第107章 合開保險公司吧，戚總兵

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戚金眯著眼睛，看看自己這個義子。

吳邦德今年二十有三，其實若論年紀，給戚金當孫子也綽綽有餘。

但老吳家就剩這一條血脈了，戚金當年在薊州，被吳惟忠從蒙古韃子裡搶下過一命，二人並肩浴血多年，現在老吳去天上享福，他戚金得看護著吳家的唯一火種，認作最小的義子，帶在身邊。

戚金想讓吳邦德走科舉的路，畢竟這個世道，文官才能得勢，武人受盡欺壓。

偏偏吳邦德表面看氣度儒雅斯文，骨子裡大約還是流著祖輩剛勇尚武的血，平日裡仍愛與戚金的親衛家丁們混在一處，更常向義父戚金討教軍務。

此刻，戚金對吳邦德道：“你說得沒錯，你老子我也估摸著，遼東一亂，朝廷還是得來尋我們戚家軍。”

老將軍又嘆口氣，站起來，向鄭海珠道：“鄭姑娘，老夫和邦德，先帶你去看看操練，再說旁的。”

一老二小從總兵府後門出去，繞過一段城牆時，鄭海珠指著殘舊的牆體問道：“這可是東吳孫權時候的鐵甕城牆？”

戚金拍拍牆磚：“是那時候的，莫看殘了，留下來的半壁還是這樣結實，別說千年前的投石機，就是如今，也擋得住大炮。

鄭海珠抬頭仰望鐵甕城：“洋人那邊的泰西諸國，都是小領主的城堡，結構空虛，泰西人的火炮，最初不過是替代投石機，轟塌那些空心城牆。但我們漢人，自古是州府大城，梯田大堤似的厚實本體，攻城之法，還是以進攻方壓制守軍、破壞城上火力、伺機登城為主。”

戚金和吳邦德，本已準備繼續往前走，忽地都停下腳步，回頭盯著鄭海珠。

他們第一次知道，這世上，有年輕的平民女子，能津津有味地說著武器與攻城戰術，比琢磨釵環首飾、繡花樣子，還細緻。

鄭海珠又道：“火炮當然是必要的，譬如，有敵攻到城下，管他是韃子的騎兵，還是倭國的步兵，城上往下直接轟他孃的，他們難道還是銅頭鐵臂不成？但一味守城，終究被動，現下的情形，女真人和北元韃子一樣，弓馬嫻熟，精於野戰，我們大明還是要找出針對女真人的打法，所以武備方面，得有大量輕裝的火器，騎兵和步兵都能隨身攜帶，而且，別總愛炸膛，最後只好當鐵棍子使。”

戚金聽到最後一句，到底不再掩飾目光中的詫異，而年輕的吳邦德，則直接笑了出來。

作為戚家軍的後代，吳邦德當然能聽得出來，鄭海珠最後那句，笑點在哪裡。

那是說的三眼銃的梗。

當年戚繼光的兵，所配的火器，鳥銃為主，三眼銃為輔。戚繼光明確看不上三眼銃，和徐光啟的判斷一樣，認為三眼銃膛短無力、準頭不好，容易炸膛自損，難怪士兵們最後僅僅拿三眼銃作為近戰敲頭的冷兵器。

戚金點點鄭海珠：“丫頭，嘴有些毒啊，不過看來，挺懂火器。”

鄭海珠坦誠地笑笑：“戚總兵，我在澎湖經歷過海戰，親見顏大哥他們，和弗朗基人用的火器，除了轟船的後裝炮，還有輕便的快槍。快槍就是比常見的鳥銃槍管更長，火藥在槍管裡做功時間多，射出去的速度快，自然能射得更遠，破甲能力也更厲害。”

戚金聽不懂“做功”這樣的現代物理術語，但這不重要，重要的是，他聽得懂鄭海珠的言下之意。

他撇撇嘴：“丫頭三句話離不開你那天神一樣的福建老鄉。呵呵，海寇嘛，有錢，什麼新鮮的好玩意兒弄不到？”

吳邦德蚊聲喃喃：“從前首輔在的時候，少保他老人家，也不缺錢。”

“放肆！”戚金聽他又提已經死了的張居正，低斥他，“說這胡話，你不要腦袋了？”

老將軍沉著臉，引領不敢再出聲的兩個年輕人，踩過夏季散發著淤泥臭味的亂草地。

他登上一個高坡，才又開口道：“丫頭，老夫是個粗人，但起碼的禮數還是懂的，請你到校場來，是要當面謝你。”

戚金先指著東邊操持著各種並且，結成小陣的步卒道：“那是我們浙兵，他們是吃朝廷的餉銀的，月糧是一兩五錢，出去打仗的話，行糧每月另算二兩。”

鄭海珠定睛望去，看得出每個小陣大概十來人，兵士拿的武器各不相同，外圍的糖葫蘆串似的叉子十分醒目，估計就是狼銑。

戚金帶的營兵，果然精神風貌了得，虎虎有生氣，和大明許多老狗趴窩似的衛所兵，完全不一樣。

“這是戚少保的鴛鴦陣吧？”鄭海珠問。

來鎮江會晤戚金之前，她已經找盧象升做老師，將戚繼光從唐順之那裡繼承發揚的鴛鴦陣，突擊學習了一遍，用來和戚金套近乎。

戚金點頭：“是鴛鴦陣，不過義父在世時就強調過，此陣適合南直隸到閩地的丘陵溝壑之地，或者應用於巷戰時。設若大漠遼東，地廣原闊，韃子的騎兵悉數壓過來，疾馳如風，這種陣法用不上。”

戚金又轉向西邊擺滿草垛、馬匹穿梭的大片砂礫地，肅然道：“鄭姑娘，那支五六十人的隊伍，就是去歲馬將軍幫著練過一陣的騎兵。他們的祖輩父輩，其實也是我們浙江義烏人，因跟著我們去北方，這些孩子就生在了薊州，倒是從小就上過馬背的，是騎兵的好料子。可惜，他們雖承襲了軍戶，這幾年卻領不到軍餉，有些甚至只能去做馬伕、縴夫那樣的苦力，活活累死、凍死的，不少……”

戚金說到此處，言辭滯住，迅速地眨巴起雙眼，忽地抬手拍在自己太陽穴處，罵一句“黃梅天的蚊子真他孃的兇”，然後作勢抹一把面頰。

鄭海珠始終凝神觀察和傾聽，如何瞧不出來，戚金這是說起老部下的後代們，辛酸乍起，在掩飾自己的哽咽。

吳邦德忙接上話：“鄭姑娘，我義父將浙江的田產賣了些，湊出每人七八兩的安家銀子，先將頭批幾十個青壯和家卷招募到鎮江來，又從附近民代官養的馬廄裡，買了二十匹朝廷不要的馬，大夥兒輪著騎上去訓練，組成這支騎兵。”

鄭海珠翻著眼睛算賬：“馬這麼訓，不能只吃草料，得加豆餅和鹽，我們松江府衙的馬，每月都要吃掉一石豆子、快二十捆乾草，一年得二三十兩銀子來養。買馬便宜、養馬貴。只這二十匹馬，一年就要五六百兩銀子。五十個騎兵的年餉近千兩。且不論頭盔甲衣長槍的開銷，這小小一支騎兵，每年的銀耗起碼一千五百兩銀子。戚總兵可為他們向兵部報員額了？”

戚金冷笑：“老夫一早就去兵部找了人，將他們從薊州轉籍到南直隸。兵部原本說，司禮監和內閣快批了，忽地又講沒錢，福王大婚，戶部怎麼都頂不過，給萬歲爺送出去十萬兩。”

鄭海珠沉默了，沒有再追問細節。

老朱家太能生了，大量白吃朝廷、白拿朝廷的蛀蟲後代們，的確是帝國沉重的負擔。

遑論福王這種萬曆和他寵妃的掌上明珠，啊不，掌上肥珠，公費結婚，自然更會薅去不少民脂民膏。

但饒是如此，朝廷每年的鹽課歲入都有二百萬兩，真的連兩千兩銀子的軍餉都批不出來嗎？

何況，這些年輕的騎兵，本來就是承襲的爺老子的軍籍，本來就該拿月餉銀子的。

戚金看出鄭海珠在猜測什麼，直言道：“再打聽下來，是朝中有御史，參了老夫好幾本，說我欲用公帑蓄養家奴。兵部的張侍郎找人去說情，言道都是當年薊州功臣的子侄，老戚收留他們，絕無歹意，此事才平息。張侍郎真是好人，又轉圜一番，讓部堂調馬將軍來訓兵，等於是昭告朝堂，老夫這支騎兵，名正言順，出現在鎮江，沒什麼不妥。”

原來是這麼回事！

鄭海珠到了今天，終於明白過來，為何從福建月港回松江的航船上，劉公公常與馬祥麟提起，你岳父是如今難得肯為武將出頭的緋袍文官了。

兵部侍郎張銓，有其父必有其女，雛鳳清於老鳳聲，馬將軍和張銓的女兒張鳳儀，一定會像正史所載的那樣，琴瑟和鳴、共紓國難。

張府，是配得起秦良玉的兒子的。鄭海珠發自內心地，為馬祥麟結到這樣一門親事，而高興。

戚金面上片刻前的淒涼之色，也漸漸消散。

老人忽地轉過來，竟是向鄭海珠作了一揖：“丫頭，是以老夫今日定要在此道謝，你送來的一千兩銀子，解了老夫的燃眉之急，能撐這支騎兵大半年的開銷。”

鄭海珠忙躬身還禮，又言帶三分自愧、七分篤誠道：“戚總兵，張侍郎出力，馬將軍出人，我能出錢，戚總兵賞光收下，我當真不知多麼願意。我只恨自己剛開始張羅買賣，出得還太少。”

戚金望向操練拼搏、號音震天的練兵場，嘆氣道：“丫頭，我相信，你是老天難得賞給這世道的大好人，我也相信，朝廷看上的你那位老鄉，不會是倭寇。但也請你體諒體諒，我這個戚家人最後的一點顏面。我們戚家軍，我領的這些浙兵，將來若有機會和顏頭領並肩作戰，定會全力以赴、精誠合作。可是眼下，我不想與海上來人結交，更不想再拿海上來的銀子。”

鄭海珠聞言，都要哭了。

並非因為幫顏思齊拉朋友圈失敗，而覺得沮喪。

恰是感慨、唏噓於這位大明老將軍倔強的自尊感。

多少進士出身、滿嘴仁義道德的文官們，“今日李府拜乾孃，明日干爹便姓張”的例子，還少麼？

而這些讀書人看不起的武將們，卻往往在堅守他們的信念底線上，祭出兩個字：不退。

鄭海珠絲毫不認為，戚金對於顏思齊這個海上梟雄的排斥態度，是迂腐倨傲的表現。

越是這樣有原則的人，越是能成為放心的合作伙伴。

鄭海珠於是慎重道：“戚總兵，晚輩明白了。晚輩不再提帶我顏大哥來拜會之事，但另有一個念頭，想與老爺子和吳公子說說。”

“丫頭你說。”

“你們何不自己做一門新買賣？鎮江北上臨清，南下松江，漕運繁忙，水路興盛，不做航運保險，太可惜了。”

……

總兵府中，鄭海珠鋪開一張紙，寫了幾個詞：貨主，承運人，保險社，保費，出險，理賠，追責。

“正好咱們三人，我來舉例，”鄭海珠擱下毛筆道：“戚總兵是貨主，把一票貨，比如是茶葉，讓吳公子這個船老大駕船，從鎮江運到松江。不料，還沒到松江，啪，船沉了，五百兩銀子的茶葉全部完蛋。好在，戚總兵運貨前，在我鄭海珠的保險商社裡，花五兩銀子的保費，買了一份貨物保險。現在貨果然出險了，我鄭海珠要賠戚總兵五百兩銀子。”

戚金捋著花白鬍須，瞪著眼睛聽完，納悶道：“這……我給了你五兩，你賠我五百兩，你虧了四百九十五兩，憑啥？”

年輕的吳邦德，腦子卻很靈光，已然隱約摸到一些門道，未免興奮，搶著答道：“義父，運河上，長江上，不只你一條船，哪有每條船都走背字、會翻船的。所以，如果很多很多船，都去問鄭姑娘花五兩銀子買保險，只要數量夠大，就算其中沉沒幾條，鄭姑娘也還是賺的。而貨主想的是，反正保費才幾兩銀子，但萬一船沉了，幾百兩不會泡湯。”

鄭海珠合掌道：“正是此理。吳公子說的，就是保險這門行當的大數法則和射幸原則。簡單講，就是很多很多人，來分擔一個風險。這個風險或許發生在你頭上，或許發生在我頭上，不知道，看誰運氣誰倒黴。但若提前買了保險，倒黴蛋也能挽回損失。”

戚金一拍大腿，笑道：“姑娘這麼講，老夫就曉得了。老夫訓兵時，說的就是，打仗時，你們往前衝，不一定死，但往後退，軍令官一定會讓你們死。即使你們在衝陣時死了，老夫也會給你們的老孃、媳婦、娃娃發一筆撫卹金，所以，放心地衝去，有人給你們託底。”

鄭海珠點頭笑道：“老爺子通透，這個航運保險，就是給貨主們託底的。”