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舉手表決結果也是二比一，在店裡一向號稱民主的餘長樂也不能勉強，最終姑侄倆互相以成本價給對方各買了一件棉服和滑雪衫這才作罷。
當然，翠翠的錢不夠，餘長樂做主先記在了賬上，等著月底發工資的時候從她這個月的工資里扣。
李梅精心挑選了一件印著橘紅色大花瓣的杏黃色棉服穿上，整個人一下看著端莊大氣不少，滿意地站在鏡子前一個勁兒來回照。
見小姑穿上新衣服這麼開心，翠翠暗暗下定決心，這個月一定要好好幹，爭取月底發工資的時候還能再買上一件，讓她媽也穿上新衣服高興高興！
這次去羊城有了江福水的陪同，餘長樂一路順風順水，再安全不過，對此她很是感激。
江福水卻認為自己只是投桃報李，久安媳婦答應替自己解決了這麼一個大麻煩，他只是陪著來去坐了兩趟火車，實在當不得謝。
其實離開金帛的這些天，江福水嘴上不說，心裡也惦記著他那代替一千元借款的內衣賣的情況怎麼樣。
好在李梅和翠翠辦事沒讓餘長樂失望，一回來就給了江福水一個大大的驚喜。
兩人一去一來走了五天，軍區大院的軍嫂們已經把那一千件內衣全都趕製了出來，放在店裡銷售的情況也很好，五天時間已經賣出去了一百多件，實際收入已經接近一千塊錢，馬上就要回本了。
江福水聽了吃驚得合不攏嘴，久安媳婦沒有吹牛，她真的能把那口袋布條子賣出去，還賣了高價！
這下他懸了好些天的心終於落了地。
這次拿回來的貨物太多，餘長樂讓李梅和翠翠每款只熨燙了十來件出來，其餘都放在暫時充當倉庫的新房子裡，根據銷售情況隨時可以補充。
而她自己卻顧不上休息，揣著剩餘的三千元訂金就去了絲廠。
劉波一見到她，立馬從辦公桌後彈了起來，激動地說道：
“我的姑奶奶，你可回來了！你再不回來，我都想到羊城找你去了！”
餘長樂懷裡揣著訂金自然是胸有成竹：“波哥，我知道你急，但你先別急，亞麻布的銷售渠道我已經落實了，首單一萬！”
“一萬！”
劉波簡直大喜過望：“太好了，你可真是救我於水火之中的活菩薩啊！走，咱們這就去找廠長！”
如餘長樂所料，絲廠的亞麻布銷售之路並沒有他們想象中容易。
主要還是因為之前絲廠的銷售並不是真正意義上的銷售，採購合同都是上面按需分配過來的，他們只需要和對方確定好合同約定交付的時間、數量和具體金額，走流程簽字蓋章就算完成銷售工作了，如今真要他們自己出去跑渠道，還有些水土不服。
其次金帛的製衣廠本來就不多，產品線也是那老幾樣的勞保樣式，用料也很單一，要麼厚，要麼薄，總歸都是棉布，要他們大膽自主創新採購亞麻布來做衣服，首先價格上就接受不了，其次更擔心亞麻布做的貴价衣服賣不出去。
廠領導之前還對絲廠原來供貨的那幾家單位抱有希望，哪知自從國企陸續開始改制以後，那幾家單位已是自顧不暇，哪裡還有心思開拓新業務。
因此，這兩天開會廠領導的眉頭就沒展開過，之前被當成先進標兵表揚的劉波在會上也是如坐針氈，領導雖然沒有明確表達不滿，卻也在會上問了好幾次劉波關於銷路的想法。
劉波也只能硬著頭皮表示正在想辦法開拓新的合作單位，可隨著時間一天天流逝，新的合作單位遲遲沒有結果，他明顯感覺到廠領導已經快失去耐心，原本對開設新生產線充滿期待的工友之間也開始有些質疑的聲音出現。
劉波這幾天壓力山大啊！
還好餘長樂總算是不負所望，從羊城帶回來了好訊息，劉波頓時感到肩上扛著的大山瞬間消失得無影無蹤。
絲廠廠長辦公室。
“行，我們廠新生產的這批亞麻布質量真的不錯，那你再徵求一下你們領導班子意見，我等著你的好訊息啊，老李！好，再見！”
餘長樂和劉波剛走到廠長辦公室門口，就聽到廠長掛了電話，兩根手指放在眉間捏了又捏，顯然溝通結果不是很順利。
劉波象徵性地敲了敲門：“冉廠。”
絲廠廠長冉興懷看見劉波和一個小姑娘站在門口，便點頭示意他們進來：
“進來，找我什麼事？”
劉波聽到了剛才他的電話內容，心裡更是過意不去，連忙說道：
“冉廠，給您介紹一下，這位是我的朋友餘長樂，她今天來是想和咱們廠談談亞麻布銷售合作。”
一直為亞麻布銷售發愁的冉興懷精神為之一振，可看著餘長樂年紀輕輕的模樣又有一絲懷疑，一個小姑娘能有什麼銷售渠道？
冉興懷心有疑慮就沒忙著發話，人是劉波帶來的，還是先聽聽她怎麼說。
餘長樂落落大方地上前自我介紹道：“冉廠長您好，我本身也是做服裝生意，平時主要在沿海外省進貨，和沿海外省的各大服裝廠都有合作，聽波哥說絲廠最近改良了一種新型亞麻布料，我看過實物覺得質量不錯，所以想和您談一下關於亞麻布的銷售代理。”
談生意當然要把自己標榜得厲害一點，反正八零年代又沒有查詢資質一說，實力全靠一張嘴。
聽她說得條理清晰，頭頭是道，冉興懷心裡升起了一絲好奇：
“銷售代理？這是什麼意思？”
他們絲廠有自己的銷售科，從來沒聽說過銷售還能代理。
這個詞放在八零年代確實超前了一些，餘長樂耐心解釋道：
“我瞭解了一下咱們廠亞麻布的價格，放在金帛市來銷售可能價格稍微高了一些，市場不大，如果降價銷售可能會造成虧損不說，銷量可能也達不到預期。”
“所以，我希望能獨家代理咱們廠亞麻布的銷售工作，負責開拓亞麻布的國內外銷售渠道，只要咱們廠產量達得到，我可以承諾每年至少十五萬的銷售額。”
十五萬？！
不止冉興懷眼前一亮，連陪她來談合作的劉波都驚了，長樂也沒說能賣這麼多啊？！
冉興懷穩住心神，一隻手在桌下悄悄握拳：
“那你先說說你獨家代理的條件是什麼？”
