第一百零六章 心理交鋒
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“蘇先生……”
蘇禹剛走進包間，李輝遠便站起來，主動打招呼。
蘇禹看了他一眼，然後輕輕握了握他的手，坐下道：“李總不必客氣，說起來……我們也算是老朋友了，你有什麼事,不妨直說。”
這個時候，對方主動約他。
蘇禹不用猜，也知道必然是‘過橋貸款’的事。
“蘇先生能把我當老朋友，我自然是榮幸之至。”李輝遠微笑地應了一句，然後停頓了好一會，才繼續說道：“其實冒昧打擾蘇先生，還是想與蘇先生談一談關於我們‘壹創策劃’公司所借錢總貸款公司‘過橋貸款’的事情,還有就是我們上次與蘇先生商量時，所籤的協議相關的問題……”
“哦！”蘇禹微笑地道,“李總是想贖回當時讓我擔保你們按時還款，作為抵押的那一份股份權益條件轉讓協議吧？”
說著，蘇禹從隨身的包裡抽出當時李輝遠蓋了手印的那一份檔案。
繼續微笑地道：“你們若是已經提前償還了貸款，那麼這份檔案自然也就無效了，我可以立馬撕毀，或者說還給李總。”
“蘇先生誤會了，我不是這個意思……”
李輝遠臉上顯露出一絲尷尬的神色，急忙解釋道：“關於貸款的歸還方式，我們想……再與蘇先生您談一談。”
“談一談？”蘇禹納悶道，“當時，我們不是已經約定好了嗎？”
“難道……”
蘇禹微笑地看著李輝遠，繼續道：“李總是想讓我再向錢總申請延期？或者說你們還不上，想讓我替你們還？”
“那也沒關係的。”
“如果你們確實還不上，按照協議原則。”
“這1100萬，以及所有的借款利息，我都可以替你們還。”
“只是當初李總簽了名字、按了手印的這份股份轉讓條件協議，在我替你們歸還貸款後,可就不得不生效了。”
“其實這樣也好，就當我用1100萬，哦……算上利息，應該差不多1250萬左右了，入股了你們‘壹創策劃’公司。”
“這樣，你們不用還錢，公司也少了一筆負債。”
“可以繼續輕裝上陣發展。”
“哦，也不對，我記得這筆錢當初是以李總個人名義借的，然後李總再將這筆錢借給了公司，如此算起來的話……相當於李總手裡50%的股份融出了1250萬左右的資金，只是這筆融出的資金，被公司佔用，公司理應還欠李總1250萬。”
“但我相信這筆錢，公司在未來發展盈利後，或者說新增銀行貸款申請下來後。”
“肯定會還給李總的。”
李輝遠見蘇禹已經挑明話題，沉默了一會，也就只能硬著頭皮說道：“最近銀行放款確實艱難,我們申請的所有貸款，目前全部卡在了放款的一步上，按照銀行內部人員的說法，估計資金要放下來，得在七月份了。”
“但縱然銀行放款艱難……”
“我們‘壹創策劃’公司，包括我李輝遠，也從未想過違約，更沒想過讓蘇先生向錢總請求再次延期。”
“畢竟，除了銀行貸款這一個資金渠道。”
“其它的社會融資渠道，此時並未關閉，許多融資機構，當前都對我們‘壹創策劃’表達了好意和投資意向。”
“且公司這段時間以來，也收到了大筆回款，資金缺口並不大。”
“我們是有信心在約定期限之內，完成貸款的歸還，以及贖回蘇先生手裡這份股份權益條件轉讓協議的。”
“哦？”蘇禹聽見李輝遠這番話，並不意外，問道，“李總既有按時還款的意願和信心，那怎麼剛才還說想跟我談一談貸款的歸還方式來著？”
“我們是有信心湊出這麼一筆錢。”李輝遠說道，“但從某種意義上來說，在沒有銀行貸款的支撐下，我們湊出這筆錢，還了貸款後，也會相應地抽乾公司的現金流，給公司留下經營上的巨大風險。”
“而透過之前我們與蘇先生的交流……”
“我知道蘇先生對我們‘壹創策劃’公司，是非常感興趣的，也非常看好我們公司的未來發展。”
“那麼，我想著……”
“既然始終要選擇性的融資，引入新的機構加入，還不如加深與蘇先生的合作。”
“畢竟你以個人的信用擔保，幫我們延期貸款，已經算是幫了我們大忙，我們理應投桃報李。”
蘇禹聽完李輝遠的打算，一時沒有說話。
他在沉思對方話裡到底有幾分是真，幾分是假。
按照當前的市場資金環境，‘壹創策劃’想要從銀行獲得大數額的新增貸款，確實不太現實。
而對方所說的接觸新的投資機構、乃至李輝遠從其它渠道籌措的資金。
蘇禹認為，對方在這段時間內，肯定有過這麼做。
只是最終能夠籌措的資金，對比起1100萬本金，外加150多萬的利息這樣一筆鉅額資金，肯定是有差距。
也就是說……
對方手裡當前肯定是有資金的，只是還不夠還本付息，存在著一定的資金缺口。
不然，也不會提前找他再談判了。
至於對方所說的，為了感激他對‘壹創策劃’的幫助，投桃報李，優先引他入股這件事，他認為……應該純屬是假話。
畢竟，沒有什麼比實質的切實利益更重要。
若是‘壹創策劃’這個時間段內，能找到一家投資機構願意投資，且能夠給出高於蘇禹手裡相應股份，所對應的實質價值，也就是說，如果對方機構在願意投資的情況下，還能對‘壹創策劃’給出高於2500萬的整體估值。
那麼，在融資資金不變的情況下。
無論是‘壹創策劃’公司，還是李輝遠，應該是絕對不會選擇他蘇禹的。
想明白了這一茬，蘇禹微笑地道：“我妹妹在貴公司，這一直以來，都仰仗李總的照顧，我用自己的信用擔保，順便幫下忙，也是應該的，李總不必太過記掛，自然也說不上什麼‘投桃報李’之類的話。”
“不過，說實話……”
“李總有句話，還是說對了，我確實還是很看好你們‘壹創策劃’的未來的。”
“我也很希望在李總的邀請下，能夠投資‘壹創策劃’公司。”
“但同時，我也希望……”蘇禹頓了頓，認真盯著李輝遠的眼睛，“我們能夠更加坦誠相待一些。”
“李總剛才說到，你們這段時間，找過投資機構。”
“而投資機構，也願意在困難的時候，給予你們幫助。”
“這話，我信！但我想……任何投資機構，都不是做慈善的，在當前市場投資環境相當悲觀，且你們又急缺錢的情況下，投資機構就算會接受你們的融資申請，恐怕也不會給予過高的估值。”
“而且，機構的投資專案……”
“各項流程走下來，時間並不短。”
“就像李總說的，你們不是還不起錢，而是一旦全額還款，按時履約，就會抽乾整個‘壹創策劃’公司的流動資金，讓公司運營承擔巨大的風險。”
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“如此……那麼機構的融資，自然也就在你們考慮的次要條件下了。”
“眼見機構的融資，並不能給予太高的估值條件，且時間到位的時間跨度，還是比較長，而你們在全額還款之後，公司所面臨的風險又極大，很難賭得起，所以……這才權衡左右，找到我頭上的吧？”
蘇禹眼見李輝遠的眼神略微變了變。
不等他反駁，繼續道：“李總，在商言商，你創立‘壹創策劃’也差不多六年了，有些道理，不用我說，你也明白。”
“交情是交情。”
“但最終決定兩方合作基礎的，始終是信任和利益。”
“我知道，我當初要求李總以‘壹創策劃’50%的股份權益作為擔保。”
“李總心裡多少有些不舒服。”
“覺得是我趁火打劫，覺得是我在強人所難，逼迫你們。”
“但其實，從實質上來看，這一份股份轉讓的條件協議，其內的條件，對你們來說，完成起來，根本就沒有太大的難度。”
“透過這份股份轉讓條件協議……”
“我更多想看到的，是李總的決心和魄力，而不是想從李總手裡，取得‘壹創策劃’公司的控制權。”
“畢竟，說到底，我是一個投資人。”
“我最想要的，不是公司的內部權力，而是公司最終能創造的利益，以及我手裡的股份，未來能夠新增的價值。”
李輝遠看著蘇禹平靜地娓娓道來，內心是震驚的。
正如蘇禹所言，他這段時間裡，找過數家投資機構，但對方在瞭解到‘壹創策劃’面臨的資金困境之後，不但沒有給予及時的融資上的優惠，反而在簡單調研之後，瘋狂地壓低了‘壹創策劃’的估值。
商場，商場……
只要跟自己的利益相關，沒有人會‘雪中送炭’，反而‘落井下石’者眾多。
當李輝遠看見辛苦談判的一家機構，最終對‘壹創策劃’只給出了2700萬估值的時候，簡直氣得當場摔了檔案。
當然，除了機構方面的融資渠道外。
在銀行融資渠道差不多完全斷絕的情況下，他所求的其他合作伙伴方面，有些人還是多多少少給予了一定的支援。
這才讓他湊出了總共700多萬的現金。
只是700多萬的現金，對比總共1250多萬的貸款本息，還是差了一大截。
眼見約定的期限臨近，他又實在借無可借，這才打著再次賭一把的心思，約見蘇禹，想要從蘇禹這裡，再撬開一道口子。
“蘇先生慧眼如炬。”
李輝遠在蘇禹完全挑明話題之後，微笑地道：“我們‘壹創策劃’當前面臨的情況，確實如蘇先生所說。”
“我們是有能力全額還款。”
“但同時也會在全額還款之後，公司面臨發不出工資、無法運營的情況。”
當然，實質上，他們就算把‘壹創策劃’的現金流抽乾，也湊不出1250多萬的資金，只是這個實際情況，在蘇禹手握50%股份權益抵押檔案的情況下，李輝遠就算是處於絕境，死扛到底，也不會向蘇禹吐露出真相。
畢竟，他只有咬住自己有能力全額還款。
才能藉著蘇禹有意入股‘壹創策劃’公司，看好‘壹創策劃’發展未來的基礎，繼續談判下去。
不然，這個真相一露。
他就徹底失去了所有的籌碼，只能是任由蘇禹宰割了。
“所以，我們也是真誠的希望蘇先生在這個時候，能夠幫助我們度過難關，這將令我們感激不盡。”
“你們的資金缺額，是多少？”蘇禹沉吟了一會，想著如果自己堅持抓著50%的股份權益不放，拼得對方砸鍋賣鐵的湊錢還債，自己到頭來，還是什麼也得不到，如此……還不如順著對方的心意，做一份順水人情，給予一點雪中送炭的情誼。
李輝遠見蘇禹鬆口，知道談判有戲，不由定了定心神，說道：“公司前段時間，在幾個運營專案上，投入了不少的資金，按照當前的市場融資環境，要在銀行貸款下來之前保證公司不出任何經營上的問題，恐怕得需要差不多五六百萬的資金。”
“五六百萬。”蘇禹低語了一句。
想著這個數目的資金缺口，對於‘壹創策劃’的經營規模來說，還真是不少。
於是，也不禁懷疑起對方到底有沒有說實話。
李輝遠見蘇禹沉吟中，似乎有些猶豫，急忙又道：“我們可以按照整個公司2500萬的估值水平，給予蘇先生資金入股的優惠，其實……我們如果選擇場外機構融資的話，公司是可以得到至少3500萬的市場估值的。”
“只是……”
“正如蘇先生所說，機構的稽核流程需要時間，而我們當前卻很缺時間，若非必要，很難選擇走這一條路。”
“2500萬的市場估值。”蘇禹暗自琢磨了一下。
他最初選擇扣押李輝遠手裡50%股份權益時，給‘壹創策劃’估算的價值，也就差不多2300萬左右。
這樣算起來，對方主動給的條件，也差不了多少。
只是如果按照500萬的資金入股的話，比起原來他準備霸佔50%股份的想法，還是差了不少。
但這樣，也不是全無好處。
至少這樣選擇，他對於李輝遠和‘壹創策劃’公司來說，是救星，是白衣騎士，而不是強盜。
創始團隊，不會反感他的介入。
同時，李輝遠的控制權還在，且依然佔據著公司‘發展蛋糕’的最大份額。
這有助於創始團隊的繼續奮進，也有助於‘壹創策劃’在未來的健康發展。
而且，不這麼做……
他認為一旦將對方逼到絕境，對方砸鍋賣鐵的還債，他到頭來，手裡的股份權益條件協議變成廢紙，還是什麼也得不到，反而還得罪人，沒佔到便宜，白惹一身騷。
所以，權衡左右……
蘇禹在猜不到對方此刻已處絕境，已然抱著豪賭的心思，在跟他談判的情況下，想著各退一步，利益均攤，終究好過魚死網破結局的情況下，點頭答應了李輝遠的提議，說道：“好，就按照你說的2500萬市場估值，我投資500萬的資金給你們。”
聽見蘇禹最終的決定。
李輝遠心頭緊繃的那根弦，終於鬆了下來，有些過於激動地端起面前的酒杯，向蘇禹敬道：“感謝蘇先生對我們‘壹創策劃’的支援，也希望以後我們能夠攜手共進，希望‘壹創策劃’在未來，能夠給蘇先生帶來更多的財富回報。”
在蘇禹點頭同意之前的那十幾秒沉思時間裡。
李輝遠是真的緊張，也實在心裡發慌，害怕蘇禹瞧出了他心裡根本就不足的底氣，把他、以及公司，往死裡逼，強硬地掠奪公司的控制權。
好在……
在他儘可能的守住底線，全面讓步的情況下。
蘇禹沒有瞧穿他的虛張聲勢，同意了資金入股，以解決‘壹創策劃’當前所面臨的資金困境。
