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“人與人之間最牢固的關係，是相互需要，是互助互利！”
喬建彬指著這個樓梯間看向任爾東：“我之前在這裡跟你講過，我要帶領大家站著掙錢。那我們首先要讓自己有價值，成為客戶信賴、依靠、深交的朋友。以後啊，什麼院長、科長、主任，什麼經理、主管、代表，都拋到一邊，大家是相互平等的關係，是不摻雜任何金錢往來的純純友誼，這才是醫藥代表的正道！”
任爾東驚呆了。
就像是看到了西邊升起的太陽、狗嘴裡吐出了象牙。
他尋思著喬建彬是不是人格分裂了？
這傢伙平時見到任何一位科室主任都低三下四地請安，隨便哪個醫生都能使喚他去接娃、遛狗、拿快遞、買早餐。
這都卑微到下水道去了，還好意思說什麼要建立純純的友誼？
誰信吶！
喬建彬精明著呢，一眼就能看穿了任爾東：“不信？我給你交個底，市立醫院突擊壓貨的那件事情，我沒送禮，也沒許諾回扣，一分錢都沒花！”
他吐個菸圈，兩指夾著香菸指指點點：“你知道人家易申輝憑什麼幫忙嗎？憑我這張嘴？才不是！是憑我能幫張厚廉上位副院長。老張一提拔就能引發連鎖反應，左敬、毛冰、易申輝很快就會升任本科室的正主任，連刁東都有機會從財務室冒尖！”
任爾東驚奇地問道：“你能幫張厚廉當上副院長？怎麼幫？”
喬建彬打個哈哈，掐掉菸頭拉回話頭：“扯遠了，我們不是在講二附院的事情嘛，怎麼聊起這個來了。”
他警告任爾東不要跟高院長談回扣：“假如這人貪財好利，早就被齊南、雅寧等公司的代表拿下了，還會輪到你？”
任爾東敷衍點頭，心裡想的卻是費了半天勁又是一無所獲。
他隨便應付幾句回去繼續修改PPT，剛回工位坐下就看見賈婷婷從部經理辦公室退出來，看她淚珠在眼眶裡打轉的樣子，顯然又捱了薛空青的批評譏諷。
任爾東見其他代表都出去跑業務了，大辦公室裡就剩下他兩人，便湊上去假意關心安慰，實則想替李倩打聽便宜購買增高針的事情。
賈婷婷抽張紙巾擦拭眼角，咬著後槽牙擠出一句：“你離我遠點，我現在不想和你說話。”
“哎呦喂，還生氣呢？不就是一個破獎盃嘛，回頭我跟孫副總說一聲，我不要了，讓給你。”
“不稀罕了！”
“好好好，我走行了吧，我離你遠遠的，但是你可別後悔啊，”任爾東故意轉身，卻撂下一句，“等我搞定了二附院的高院長，你可別再求我介紹關係……”
“回來！”
賈婷婷變臉像翻書一樣快，雖然說話還帶些鼻音，但已經勉強擠出了笑容：“找我什麼事？”
“對嘛，人與人之間最牢靠的關係是相互需要……”他現學現賣，亮出了李倩的微信聊天記錄，“你幫我看看這個，你們部門應該有內部價、友情價吧？”
賈婷婷白了他一眼：“虧你還是最佳新人呢，醫藥代表私自倒賣藥品是違法的。”
“我知道啊，所以我問的是有沒有內部價，從哪能買到便宜點的？”
“這上哪找去？注射用重組人生長激素是特殊處方藥，一般小醫院都沒有，大醫院的零售價是統一的，我還能去人家電腦系統裡給你改便宜點？”
“好像確實是這樣啊，那就沒辦法了。”
任爾東剛轉身就被賈婷婷拉住衣袖：“你等等，這女的是你什麼人，關係近嗎？”
“一個普通朋友。”
賈婷婷仔細看了李倩的名字：“噢，普通朋友就算了，不值當的。”
“等等，什麼意思，你又有辦法了？”
“沒有沒有。”
“靠，跟我玩欲擒故縱呢？”任爾東氣笑了，“快點說，要不然以後我可不幫你拉關係。”
賈婷婷解釋，如果李倩以後改去市立醫院兒科購買增高針，她可以適當返還一些費用：“無非就是我吃點虧，不掙她這單的銷售提成就是了。”
“哎呀，這怎麼好意思呢——”任爾東撓了撓頭，馬上急不可待地問道，“能返還多少？”
“我看你很好意思啊！”
“哎呀，我又不是不知道，你是沒掙到提成，但可以增加純銷業績啊，年底多發一點獎金也不虧嘛。快說能返多少錢？”
“我賣一組針劑的提成是8個點，大概能返她一千來塊錢吧。”
“這麼多，我先替她謝謝你，真的太感謝了！”
任爾東笑逐顏開，立刻把這個好訊息轉達給李倩，一刻都不耽誤。
賈婷婷這邊馬上就要求回報了：“先說好，我幫你的忙，你也要遵守約定，二附院那邊的關係可不許再介紹給別人了。”
任爾東知道她和部門同事關係不好，滿口答應著：“行，沒問題，薛空青就是跪下來求我，我也不會幫她。”
實際上他本來就沒打算給TPC公司任何人牽線搭橋，連喬建彬、賈婷婷也包含在內。
從外界風評來看，那位高院長應該是位正直廉潔的好院長，要是因為自己介紹的緣故被喬建彬等人拉攏腐蝕，從此走上貪腐的路子，那自己豈不成了罪人惡人？
所以他一早就打定了主意，見了高院長只談學術，只講藥品，不討好、不攀附。
實際上，他、喬建彬還有TPC公司的所有人都想多了。
第二天的會面是在醫院的電教室裡進行的，高院長帶著部分領導班子成員和骨科、外科等科室的三十多位醫生一起聽他介紹藥品。
單獨會面變成開科室會，任爾東根本就沒有機會與醫院領導私聊。
他上臺前又看了一眼陳琛之前發來的訊息，嗯，是讓我一個人來醫院，是當面向高院長介紹，這好像也沒毛病……
高院長看起來年近六十，兩鬢斑白清瘦幹練，他語速極快地介紹了會議緣由，和上次市立醫院張厚廉講的差不多，也是因為萊米昔布的藥效不俗，受到了學界認可，希望本院醫生學習和討論一下。
任爾東業務精熟本領過硬，PPT講得非常流暢，提問環節對答如流，獲得了醫院領導和專家的認可。
會後高院長過來握手錶達感謝，交代藥劑科那邊安排走“臨採”手續後就先走了。
藥劑科主任安排了兩個科員來對接業務，他們要核驗一些資質檔案，通知幾位主任聯合提單，約定後續商業談判和相關合同等事宜，幾乎沒有廢話。
這家醫院從上到下都是公事公辦，對任爾東保持尊重又保持距離。
這讓他覺得很舒服：“難道說，這才是醫藥代表的正確開啟方式？”
