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羊毛出在羊身上！
這個道理在座的眾人都懂。
之前的招標已經作廢一次，那次沒能成功的招標，帶給經開區最大的好處就是使第二次投標報價整體壓低，已經達到了壓無可壓的最低程度。
資本企業的執行需要成本，同時企業的投資行為最終極的目標是為了利潤，利潤空間也是大體固定的。
壓低報價最終的根本的確如許知遠所說，不是壓低利潤，而是壓縮成本。
成本中，原材料成本是大頭的，也是彈性最大的成本，壓縮原材料價格就是榨菜農的血。
即便有的人不太清楚裡面的道道，經過許知遠一分析，大夥也都認識到了這一點。
這個標準，不是價的問題，而是質的把握。
許知遠說完，眾人紛紛點頭。
“所以說，殺雞取卵的事情，咱們不能幹！”
許知遠繼續說道：“經開區所拿到的外貿訂單，不是一錘子買賣，不是一年，而是三年，三年為一期，但目前看，並非只是一期的問題，將來如果做得好，會有持續的訂單。”
“當然了，這是最理想化的結果，但是如果壓榨了菜農的利潤空間，大家想想，第一年，菜農把菜種到了地裡，菜賤傷農，沒辦法，已經種了。可是你能傷一次，還能再傷第二次嗎？”
“當菜農不再種菜的時候，咱們的深加工企業，咱們的外貿訂單就會成為無根之木，無源之水。”
“而壓榨資本企業的利潤，那也是不可取的，資本為了什麼，就是為了利潤，沒有利潤，人家來學雷鋒，做好事嗎？所以，他們的底線利潤我們也不能動。”
眾人默默地聽著，在座的這些人都沒有想到，許知遠這麼年輕，但是考慮問題竟然這麼透徹。
這一切都說到了點子上。
許知遠繼續說道：“說幾句題外話，經開區初創，基礎必須打好，就在今天我曾經跟一名工作人員說過，我說經開區要發展，要在這亙古的廢墟上讓一座嶄新的城市拔地而起，我們在座所有的人都將是奠基者，是功臣，是要載入地方誌的，要載入史冊的！”
“我們不要尸位素餐的人，我們要的是真正幹實事的人，我們所幹的每一件事情都要圍繞著提高百姓的生活水平，是為了百姓的根本利益，這是出發點，也是使命宗旨。”
“為了實現這個使命宗旨，我們就要團結一致，心往一處用，勁往一處使，營造出大幹特幹的氛圍，推動經開區的高速發展，如果哪位領導在這上面出現問題，我是絕對不會姑息的，我有這個能量，我不滿意，說撤誰就能撤了誰！”
“好了，我只是給大夥提個醒，當然了，如果幹得好了，我也不是瞎子，你們該得到的都會得到，你們用自己的智慧和汗水造福人民，又實現個人的理想抱負，這才是我們追求的雙贏選擇！”
許知遠說完，整個會場一片寂靜。
然後不知道是誰率先鼓起掌來，緊接著掌聲雷動，經久不息。
不得不承認，許知遠的這些話太富有感染力了。
只要不是徹底混日子的人，都將很受觸動。
未來的路怎麼走，未來的工作怎麼做，都成了每個人慎重考慮的問題。
等掌聲差不多了，許知遠壓了壓手勢，讓大家靜了下來。
他繼續說道：“所以，從人民的角度考慮問題，從菜農的利益考慮問題，今天定標的事情就能迎刃而解。”
“我的想法是，我們做一些工作，使四家企業中，能夠有一家主動退出競標。經開區的外貿公司與其簽訂同樣中標價的合同，注意，是合同，而不是外貿合同。”
“這樣做的好處是，經開區的蔬菜深加工企業，由三家變成了四家，因為有一家不是外貿訂單，就很大程度能避免了蔬菜原料價格的壟斷，讓蔬菜價格迴歸市場屬性。”
“而多出來的這個企業，其深加工的產品確保了外貿出口的產能，彌補了這個短板，使咱們經開區能徹底避免被三家外貿訂單企業聯合起來拿捏。”
於金中點頭道：“許主任，這個提議獨闢蹊徑，很有創意，如果能夠完全實現許主任的戰略意圖，我覺得很好。但是，如果三家外貿訂單企業的產能，完全能夠滿足外貿出口，那這家企業的產品該怎麼處理？”
“好，這個問題問的好！”
許知遠道：“如果三家外貿訂單企業的產能就能滿足出口需要，這正說明，咱們的招標工作，咱們所做的一切努力都是正確的，是富有成效的，那是值得慶賀的事情。”
“咱們經開區是成立了外貿公司的，這個外貿公司不能只當做一個合同對接的載體，我們要賦予經開區的外貿公司以市場功能，多出來的產品，就讓外貿公司去推銷，賣到全國各地，打出一條銷路。”
“經開區要大發展，只憑這幾個外貿訂單是遠遠不夠的，這第四家公司就是第一次嘗試，我們要的市場不僅僅是商務部的外貿訂單，我們還有廣闊的國內市場，還有更為宏大的其他外貿市場。我們要使澤水的蔬菜深加工形成集約化，產業化，連鎖化，使蔬菜深加工企業如雨後春筍一般拔地而起，在全國，乃至全世界都打出名聲來，成為咱們經開區的名片，成為咱們江南省的拳頭產品和支柱產業！”
“我有這個信心，你們有嗎？”
“有！”
在座的常委以及招標籌備小組幾乎異口同聲地大聲回答。
許知遠的目光太遠，描繪藍圖太大，所要實現的目標太過驚人，不管有多少希望能夠實現，但是在場所有人的熱血都被瞬間點燃，誰沒有夢想啊？
誰不想幹出一番事業？
就連民政辦的周輝都有雄心壯志，更不要說這些級別不低的領導了！
誰天生甘願平庸，誰不想頂天立地？
許知遠的這一番話，把整個會場氣氛推向了前所未有的高潮。
許主任不僅僅是畫了一個大餅，還告訴了大家這個餅怎麼做，怎麼能夠吃到。
而且是非常具有可行性的。
這些人誰都沒有想到，許知遠的心裡竟然藏著這樣大的一個藍圖，如果真的實現了，那麼在座的每一個人，真的是在有限的職業生涯中足以自傲了。
這裡面甚至包括了田系人物宣傳部長尹雪和統戰部長常宇。
