第866章 臥談會的內容
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沒錯，學校裡那個嬌憨的少女，不應該是蘇小甜本來的樣子。
等廠長雷高超離開之後，兩個一直沉默不語的姑娘才算開口說話了。
“小甜，你真厲害，什麼時候，也教教我們？”趙紅梅還是一如既往大大咧咧的樣子。
“多看書，開卷有益，看書看的多了，懂得的就多了。”
蘇小甜還真是認真地想了一下之後，才開口說。
她雖然是重活了一輩子的人，但除了大勢所趨的一些事之外，上輩子帶給蘇小甜的影響還真不多。
要真研究是什麼讓蘇小甜有了翻天覆地的變化，就是讀書。
蘇小甜這些年下來，讀的書用車載斗量來形容都不為過。
而且，她讀書基本上沒有術業有專攻這樣的說法。
各種各樣的書，她都看了不少，舉一反三，將這些內容在生活中用起來，就是蘇小甜現在的底氣。
“對於我們剛才討論的事，你們兩個有沒有什麼想法？”蘇小甜又問。
雖然這兩個舍友不曾有工作經驗，但到底是國內首屈一指的大學裡的高才生，蘇小甜相信，一定有不同之處。
兩個姑娘可沒想到，蘇小甜竟然會問她們這樣的問題。
但二人還是很認真地考慮起來。
“你們下午考慮考慮，咱們晚上開個臥談會，到時候先討論一下。”
蘇小甜笑得開心，她自然也沒有讓兩個室友立刻就說出個一二三的想法。
二人點頭。
“你們早上工作可還順利？”蘇小甜好奇二人這一個早上的成果。
“我才開始學習，我只能說，研究配方，和我想象的完全不一樣。”董燕桉搖頭說道。
她原本以為，食品配方，是一鍋一鍋煮出來的成績，誰知道，完全不是，竟然是要先透過儀器進行分析。
她跟著一個早上，其實什麼都還沒看明白。
但對於董燕桉來說，這並不要緊。
她只是對此有興趣，並且相信，自己能夠學會。
說不定，將來也能自己研究配方。
趙紅梅也是頭搖的撥浪鼓似的。
“我以為銷售就是直接拿著東西去推銷，原來還需要了解這樣多的內容才行。”
甚至，連材料配比，口味分析這些都要掌握清楚，才能去做銷售啊。
她之前想得太簡單了。
“其實，你要是不想學習這些，也可以直接去推銷試試。”雖然說，學懂這些，對推銷有好處，但卻不是絕對的。
“真的可以？”趙紅梅驚訝地問。
“可以，就看你自己怎麼發揮了。”蘇小甜淺笑：“我們廠裡其實是給了一部分福利的，如果能將這部分的福利善加利用起來，我相信，成績應該不錯。”
廠裡為了增加銷量，都是按照一定的比例配送了試吃品和贈品的。
只是，當時配的時候，沒有說這是贈品和試吃品，很多人便將這些都當成正品賣出去換錢了。
截止目前為止，除了孫小魚，似乎沒有人想到這一點。
對此，蘇小甜其實是很遺憾的。
趙紅梅在銷售科一個早上，當然也知道每箱正品都配送了一定數量的小包裝。
她瞬間明白了蘇小甜話裡的意思。
趙紅梅陷入沉默，她覺得，或許，確實可以想一些辦法，將這些小包裝的貨物都利用起來，然後取得更好的成績。
蘇小甜看到趙紅梅聽進去了，便也不多說什麼。
指點這種事，不能多，一點點足夠，就看個人的悟性夠不夠了。
既然指點了趙紅梅，蘇小甜也不能厚此薄彼。
她將自己對於配方的一些理解和基礎知識對董燕桉說了。
重點說了，研究的方向要符合當下人們的喜好。
一個產品不管怎麼用心做，只要不符合當下的需求，就是無效的。
比如，在某一階段，喜歡辣味的人增加，那廠子裡生產的比重就要隨之進行調整。
而且，研發是要有針對性，比如某一地區的人會有某種特殊的口味愛好，隨時調整也很重要。
董燕桉沒想到，蘇小甜對配方也如此瞭解。
她好奇，這世上還有什麼是蘇小甜不知道的嗎？
想到蘇小甜之前說的，要多讀書這個話題，董燕桉忽然覺得，或許真是因為讀書太少了。
想起蘇小甜家裡那大大的書架子上面，各種各樣琳琅滿目的書籍，她確定，自己是因為讀書太少了，才不瞭解這些。
“小甜，我明白了，我會認真努力的。爭取這個假期能研究出不同的配方。”
“我們廠裡，研究出新配方，都是有獎勵的，你要是研究出來，也按照正式的研究人員一樣給獎勵。”
蘇小甜手裡不是沒有配方，而是覺得，讓專門搞研發的部門去研發，更加符合廠子的發展。
如果什麼都從自己手裡出，長此以往，廠子裡容易失去發展動力。
一個廠子要長期發展下去，必須要不斷地推出新的，符合市場需求的產品。
晚上，三個姑娘躺在宿舍的床上，開始了臥談會。
此類聊天方式，幾個人在宿舍裡是很習慣的，說起來毫無壓力。
只是，今天略有不同的就是說的事情和在學校的時候不同。
更加正式一些。
畢竟，是牽扯到一個這麼大廠子發展的問題，怎麼能不正式。
二人下午的時候，都進行了認真的思考，別說，還真讓她們想到了一些問題。
“我覺得，降低成本很重要，但是，降低成本的同時，不能降低質量，如果質量降低，不光不會有發展，還會損失已有客戶。”董燕桉試探著提出了自己的想法。
只不過，她心裡雖然已經想到了這一層問題，卻沒有想到，應該怎麼樣降低成本。
畢竟，對於這一行她不是很熟悉。
“我覺得，質量上乘的貨物更容易佔領市場，推出適合不同人群食用的產品，也是佔據市場的一個重要方面。”
這是董燕桉提出的第二點想法，不得不說，這個想法是不錯。
現在廠裡生產出的貨物，更大程度上，適合年輕人的口味，畢竟，年輕人才捨得花錢。
但是，老人和孩子，還有一些喜歡刺激口味的人群，也是潛在客戶，這一點，蘇小甜其實之前已經想到了。
“我能想到的就這麼多了。”
董燕桉覺得，自己只想到兩點，還有些不好意思。
