第一卷 第10章 琉璃寶閣
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謝語站在鋪子門口，看著來來往往的行人，心中滿是期待。
這間鋪子是她特意挑選，雖然不是最繁華的街道，卻是距離權貴府邸最近的鋪面。
鋪面雖然不大，但勝在位置絕佳，牌匾是專門定製的樣式，上書琉璃寶閣四個大字。
名字是葉倫親自取的，謝語不理解這個名字的內涵，再三詢問葉倫。
但葉倫只是和她神秘一笑，表示這個名字最貼切不過，很快就會知曉。
“小姐，都準備好了。”丫鬟小聲稟報。
謝語微微頷首，推開門走了進去。
櫃檯上擺放著各式各樣的香皂，有的如花朵綻放，有的似祥雲繚繞，還有的像可愛的小動物。
每一塊都被精心包裝在錦盒之中，絲帶系成蝴蝶結，顯得格外精緻。
她輕輕撫過一個錦盒，想起葉倫的叮囑：“記住，包裝很重要，貴女們喜歡精緻的東西，越是難得，她們越是趨之若鶩。”
謝語心中一動，立刻吩咐道：“把最精美的幾塊擺在顯眼處，其他的先收起來。”
丫鬟雖然不解，但還是照做了。
謝語滿意地點點頭，又道：“待會兒若有人問，就說這是限量版，只有琉璃寶閣最尊貴的客人才有資格購買，每日只售十塊。”
話音剛落，門外傳來一陣喧譁。
只見宋文燕帶著幾個貴女急匆匆地走了進來，一進門就四處張望。
“謝小姐，你送我的那塊香皂，可有售賣？”宋文燕迫不及待地問道。
謝語微微一笑，做出一副為難的樣子：“宋小姐，實不相瞞，香皂確實有，卻都是普通香皂。”
“送與各位姐妹的香皂是優中選優，難得的珍品，每日只賣十塊。”
宋文燕眉頭緊蹙，“那十塊我全都要了。”
此言一出，和宋文燕同來的貴女們立刻不滿起來，怒斥宋文燕太過貪心。
謝語故作為難：“這……諸位姐妹莫要生氣，店中還有其他香皂。”
此話一出貴女們更加不滿，她們都是金尊玉貴千嬌百寵的大家閨秀，只用最好的，怎麼可能退而求其次。
宋文燕急了，連忙說道：“謝小姐，你看這樣如何？我出雙倍的價錢，你給我留著，我每日來取一塊。”
謝語佯裝思索片刻，為難地開口，“並非我故意為難，而是精選的香皂禮盒數量太少，只有成為琉璃寶閣的金牌顧客才能購買。”
說完這話，小丫鬟立刻拿著巴掌大鍍金的銅牌上前，介紹成為琉璃寶閣的金牌顧客後，可以優先購買香皂。
而且還有專門的購物區，推出的新品也是優先金牌顧客，店裡還配備調香師為金牌顧客服務。
世家貴族自然不缺少僕從伺候，但一系列新奇的服務，讓這些貴女們眼前一亮，紛紛存錢成為金牌顧客。
謝語看著眼前的景象，心中暗喜，卻又不動聲色，她知道，這不過是個開始。
夜幕降臨，謝語終於送走了最後一位客人，她長舒一口氣，靠在櫃檯上。
“小姐，今日可真是忙壞了。”丫鬟抱怨道，“那些貴女們可真難伺候。”
謝語卻笑了：“傻丫頭，這才哪到哪，明日怕是更忙呢。”
她走到後院，只見葉倫正在指導工匠製作新的模具。見她進來，葉倫笑道：“如何？可還順利？”
謝語福了一福：“多謝駙馬爺指點，今日銷路甚好。只是…”她欲言又止。
葉倫挑眉：“只是什麼？”
謝語猶豫片刻，還是說道：“只是奴婢擔心，若是其他人也開始製作香皂，我們該如何應對？”
葉倫聞言，不禁莞爾一笑，他緩步走到謝語身邊，笑道：“謝小姐，你可知道我們賣的是什麼？”
謝語一愣，下意識地回答：“自然是香皂。”
葉倫搖了搖頭，目光中閃爍著智慧的光芒：“不，我們賣的是品牌。”
謝語微微蹙眉，一時間有些不解，“何謂品牌？”
葉倫見狀，繼續解釋起來，“你看，這第一批香皂，形狀精美，包裝特殊，專供貴女們使用，不出三日，它必然會成為京城的流行趨勢。”
“吸引貴女們成為金牌顧客，讓她們有別於其他人，就算有人仿製香皂，她們也就不會退而求其次。”
葉倫咧嘴一笑，這就是奢侈品的銷售套路。
“在貴女們心中，我們的香皂已經成為了身份的象徵。”
謝語恍然大悟，眼中閃過一絲驚喜。她不由得想起今日貴女們爭相購買的場景，心中暗暗佩服葉倫的遠見。
“駙馬爺果然高明。”謝語由衷讚歎道，“難怪您讓我準備那些特殊的包裝盒子。”
葉倫微微一笑，眼中閃過一絲讚許：“謝小姐聰慧過人，一點就透。”
謝語心中一動，突然想到了什麼：“其實，做生意也不能一家獨大，若是如此，必然會引來眼紅之人的針對。”
葉倫拊掌大笑，“謝小姐果然有經商的天賦，適當的競爭反而能讓我們的生意更加興盛。”
“駙馬爺，”謝語輕聲問道，“您覺得我們的香皂生意能做多大？”
葉倫微微一笑，目光望向遠方：“謝小姐，你可知道這天下有多少人？”
謝語一時語塞，葉倫繼續道：“每個人都需要清潔，我們的香皂，不僅僅賣給貴女們，普通百姓更應該用上。”
古代人不懂保持衛生的好處，但他身為現代人，卻知道病從口入，明朝可是發生過大型瘟疫的。
“若有人想要買香皂的配方，謝小姐大可以賣出去。”
聽葉倫這樣說，謝語心中萬分不捨，畢竟香皂利潤豐厚，一天就有萬兩白銀的收入。
葉倫看出謝語的心思，笑著指了指門口的牌匾，“此店名為琉璃寶閣，以後珍寶層出不窮，香皂只是一個開始罷了。”
“香皂物美價廉，是利民的好東西，合該走入百姓家中。”
謝語聽得入神，佩服地向葉倫屈膝行禮，“駙馬爺的眼界，當真是高遠。”
葉倫轉頭看向謝語，眼中帶著暗示，“謝小姐，你有經商才能，我有賺錢的法子，只要誠信合作，定然財源廣進。”
謝語心中一震，她深吸一口氣，鄭重地表忠心，“駙馬爺放心，謝語雖是女子，卻不是目光短淺之輩，願為駙馬爺衝鋒陷陣。”
