第108章 驚喜，這個村婦確實有兩把刷子
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“那行，聽我王叔的，回去。”
孟穗穗的話一出，王海江和司機都鬆了口氣。
回去的路上，剛才還看不起她的司機態度一百八十度大轉變，異常殷勤。
在司機看不到的地方，孟穗穗得逞得笑了。
和身居高位的人打交道，首先氣勢上不能輸。
讓生意起死回生，這對所有生意人都有致命吸引力。
只要對方想賺錢，即便可能覺得希望不大，也一定會想碰碰運氣。
孟穗穗和王海江被光明正大地迎到廠子裡，司機直接把她們帶到會客室。
“老闆，他們來了。”
此時黃永發坐在老闆椅上，正在優雅地用蓋碗兒泡茶，他抬眸看了一眼抬手做了個請的姿勢。
“請坐。”
會客廳很豪華，靠牆擺著一排真皮沙發，桌子椅子都是實木的，掛件擺設一看就價值不菲。
王海江上次是在一個小房間談的，他第一次來會客室，看著面前的景象腿有點抖。
孟穗穗只是淡淡看了一眼，闊步走過去，帶著王海江在黃永發面前的椅子上坐下。
見面三分情，既然決定坐下來談，自然不會像之前那樣針鋒相對。
作為東道主，黃永發率先開口。
“我最近心情不太好，剛才不好意思，請兩位見諒。”
他說著倒了兩杯茶，分別放到孟穗穗和王海江面前。
動作儒雅，和之前甩手就走的他判若兩人。
孟穗穗是生意人，對方想的什麼她比誰都清楚。
關係緩和才好繼續談話，她食指和中指併攏，同時敲擊桌面，做了個行者禮。
“剛才我們卻有唐突，你有情緒也正常，可以理解。”
黃永發的視線在她做行者禮是時候短暫停留，然後眼神不動聲色地落在孟穗穗臉上。
這個村婦懂茶桌禮儀，有點意思。
“我聽說你們之前來過，是想把村裡抓的野豬賣給我們廠，沒錯吧？”
看來對方已經在她們進來之前瞭解過情況了。
黃永發開門見山，孟穗穗也不含糊。
“沒錯，我們之前確實有這個想法。”
“所以你剛才說有讓廠子起死回生的辦法，是嗎？”
是唬他的？
他特意沒把話說全，似笑非笑地看著孟穗穗。
一旁的王海江緊張地嚥了下口水。
他回來的路上就一直在擔心，他們得到了談話的機會，可像他們這樣的人，怎麼可能有辦法扭轉這麼大的廠子的命運。
孟穗穗這樣做太冒險了，對方知道他們騙人，後果不堪設想。
王海江緊張的牙齒打哆嗦，他身邊的孟穗穗卻毫無畏懼地迎上黃永發的視線，氣勢竟然不比黃永發差。
“自然是真的。”孟穗穗說，“你的臘腸廠現在面臨最大的難題，應該是銷量問題。”
王海江眼裡閃過一抹異色，出聲讓她繼續說。
孟穗穗知道她猜對了，繼續說。
“南北方飲食習慣不同，臘肉是市場主要在南方，雲、貴、廣東、四川、陝西和湖南等地，相對來說我們北方不太認臘肉這類的食品，所以同樣的臘肉廠，在南方可能賺得盆滿缽滿，在北方可能收入慘淡，就是這個原因。”
聽到這番話，黃永發第一次正視孟穗穗。
看來這個村婦確實有兩把刷子。
因此他願意跟對方聊聊，說不定會有驚喜。
“你說得沒錯，當初我在這邊建廠，一是招商引資，政策上有扶持，二是咱們這邊肉價相對低一些，而且北方市場還沒人開發，我就想試試，沒想到這麼快就翻車了。”
說到這黃永發苦笑，嘆了口氣說，“實不相瞞，這次我過來就是做最後評估，不出意外明後天這廠子就關了。”
他說著說著，突然話鋒一轉，問，“你們是不是很想知道我為什麼不收野豬？”
“因為廠子快倒閉了？”
孟穗穗笑著搭話，活躍氣氛，實則是想等著對方說出其他原因。
她確實好奇為什麼。
“咱們國家已經頒佈了關於野生動物的相關法律，野豬正常是不允許私自捕殺和食用的。”
“但因為咱們這邊情況特殊，有關部門同意野豬流入市場，像你們自己村幾隻野豬吃了，或者殺個一兩頭走街串巷賣了，現在基本沒人管。”
“但我們企業不一樣，我們想讓野豬正常流入市場，必須經過嚴格的檢疫，需要走的程式比家豬要複雜很多，這就是即便野豬價格比家豬低，我們也不願意碰野豬的最主要原因。”
原來是這樣。
孟穗穗抿了口茶說，“這確實是個大問題。”
這個問題她解決不了，只能想想別的辦法。
“你說的起死回生的辦法是什麼，我很好奇。”
黃永發把話題引回來，孟穗穗勾了勾唇說。
“既然臘肉在這邊沒有市場，不如做點別的，做點符合當地人群口味的肉類美食。”
“你的意思是直接不做臘肉了？”
黃永發由於激動，聲音不自覺拔高了。
他們之前想過很多辦法，例如按照北方人的口味改良傳統臘肉，或者是這邊生豬價格相對低一些，在這邊做好臘肉之後，運到南方售賣等等，但無疑都是圍繞臘肉展開。
不做臘肉這倒是一個從沒想過的思路。
“可是我做了很多年臘肉，對這方面我是最瞭解的，如果貿然改做其他的產品，翻車的機率只會更大。”
黃永發毫無保留地把顧慮說出來。
孟穗穗贊同地點了點頭，說。
“但你想想，全國臘肉市場的盤子一共就這麼大，你都能把廠子開到東北，肯定已經在這個行業做到一定高度，很難再突破了。”
這話說到點上了，這確實是他這幾年一直困擾他的問題。
其實關掉一兩個廠子對他來說問題不大，不過是少賺點錢罷了。
現在最困擾他的問題是難以突破，臘肉市場已經被他佔領得差不多了，之前他想不是沒想過換個賽道，奈何一直沒遇到適合的產品。
聽到這他肅然起敬，坐直身體，殷勤地給孟穗穗和王海江添茶。
“你說得太對了，麻煩繼續說下去。”
孟穗穗神色如常，緩緩開口。
“你要是圖穩，就繼續像現在這樣，但你要是想賺更多的錢，我建議你在繼續臘肉生意的同時，開闢新賽道。”
能把生意做大的人，都體驗過賺錢帶來的快感。
沒有人嫌錢多。
當一個生意已經帶不來賺錢的刺激，就會心癢癢，想辦法獲得新的快感。
黃永發說，“我倒是有開闢新賽道的想法，但這談何容易，我覺得我的運氣可能在靠臘肉發家的時候就用光了。”
他有心開玩笑活躍氣氛，孟穗穗給面子的笑了笑。
隨後，孟穗穗從手提袋裡拿出兩根肉乾，放到黃永發面前。
“這是豬肉乾，你嘗一下。”
