第70章 教你一句口訣
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“無論如何，我都不希望你有事。”孫英憂心忡忡。
涉及這種惡性事件，她的觀點是能躲就躲。
張家的事，在孫英看來，跟錦書也沒多大關係，事不關己高高掛起。
錦書不認同婆婆的觀點。
如果張水靈真是因為錦書的建議才招來橫禍，現在撤退來不及了。
今日受傷的是張父，明天就可能是孫英，甚至是錦書。
更何況，這件事疑點挺多，案件都沒查明就急著撇清關係，寒兄弟們的心。
團隊裡有人出事，做主帥的遇事就躲，扛事就軟，事業只能停滯不前。
想要做帶頭大姐，就得有點“長纓在手，何時縛蒼龍”的豪情壯志。
錦書知道，這會勸孫英，她未必能聽進去。
婆媳有分歧，但都是希望對方好，沒必要正面硬剛傷和氣。
保持沉默，私下按照自己的方式做就是了。
孫英看錦書不說話，以為她被說服了，這才放下心，跟錦書聊起了家常。
剛聊幾句，孫英單位的同事過來了。
這些人知道孫英醒了，過來看望。
孫英不鹹不淡地應付著，透過她生病，她看清了人心。
她在事業單位幹了小半輩子，自詡沒交下全單位的人，也交了一半。
她家裡出事，一個也沒來看她。
錦上添花的友誼跟長毛的爛白菜一樣，一分錢都不值，這些人捆一塊都不配給她的好兒媳提鞋。
錦書趁機退出來，剛出病房，就遇到紅著眼的水靈。
錦書一看水靈的表情就知道，林大姑找過她。
“嫂子，真的是因為我升職，才害我爸被砍嗎？”
水靈聽林大姑說完心亂如麻，覺得都是自己的錯，連累父親。
“事情沒查明，我也不知道是不是他，即便不是他，按著陳國棟毒辣的性子，你以後做出業績，他還是會對你下手。如果你怕了，現在你退出去，剩下的事交給我，我會負責到底。”
張水靈心頭一暖，堅定不移地握著錦書的手。
“嫂子，我不怕，你把我水靈當姐妹，我也不做背信棄義的小人！我以後就跟你了！”
錦書點頭，就衝張水靈的表現，這個年輕人她就沒看走眼。
林大姑跑去煽動張水靈，張水靈沒有被林大姑蠱惑，還堅定不移的跟著錦書。
足以證明錦書對張水靈第一印象是準確的，這姑娘有培養潛力。
“張叔現在脫離危險了，你不要守在醫院了，去廠裡領2000斤庫存出來。”
“2000斤？一晚上能賣出去嗎？”張水靈大吃一驚。
“大家都覺得賣不出去，你賣出去了，後面才會有話語權。”
“我們廠的銷售部一個個跟大爺似的，讓他們加班，他們不會聽我的吧？”
“不用你們廠的銷售部，用我們自己的人，銷售不用你操心，我來負責。你要做的就是把價格打下來，不要找陳國棟，直接找上級。”
“局長跟我說了，價格我自己來定啊，我找他說啥？”張水靈完全找不到方向。
“領導說的話，你信一半就夠了，你還真把人家客套當真了？回頭你定了價，不跟他打招呼，定多少他都能挑出你毛病。”
錦書找護士借來了紙和筆，沒桌子她就站在窗臺前，給張水靈小漏一手。
她問了主要產品種類，做成表格。
目前庫存最大，保質期最短的是粉腸，然後是滷豬肝、豬頭肉、豬肘。
最大的問題就出在粉腸的庫存，積攢了八噸。
“保質期這麼短的熟食，賣不出去還敢做這麼多？”
粉腸如果不塑封，在夏季只有2天的保質期。
塑封后，放在廠裡的冷藏庫裡，能有15天保質期。
廠長陳國棟只顧著面子好看，想要在年中市裡總結大會上露臉，拼命抓產值。
只顧著生產，產量上去了，賣不出去！
“還有8天就過期了，嫂子，咱們能賣出去嗎？”
“把你那個“嗎”字去掉，做得到要做，做不到想辦法也要做。消化庫存是你坐穩副廠長的第一步，這都做不到，後面工作也別想開展了。”
錦書問了幾種商品的批發價和市場價，填在表格裡，一目瞭然，經過一番計算後，得出了結論。
“按照你們廠批發價的65折去談，粉腸批發價1.3一斤，咱們就按照8毛5拿貨，你們廠的利潤應該有1毛，不賠錢，其他滷製品利潤沒粉腸高，我們按照批發價7折拿。”
價格打下來，錦書才有盈利空間，一斤她算了，能賺5毛5，扣除人員開銷，一斤至少有4毛利潤。
“這差的也太多了吧，領導能同意？”
“我教你一句口訣，你原封不動地念給他：領導，財務部是陳國棟的人，我信不過，勞煩您派個自己人。”
“啥意思？”單純的水靈參悟不透這句話的博大精深。
“你照我說的去做，包你一順百順。”
價格怎麼談其實不重要，重點在，賬不走廠裡。
錦書8毛5一斤拿貨，上面願意寫5毛就寫5毛，願意寫6毛就6毛。
每個廠都有報損率，這又是臨期商品，就算是寫2毛一斤，查起來也不會有問題。
遇到高風亮節的領導，用多出來的款平其他廠的壞賬，遇到貪心重的，動點手腳吃點回扣。
錦書在規則允許的範圍內，給上面留足了空間。
這個投名狀遞過去，也算是水靈跟上面表衷心，後續工作才好展開。
林毅軒過來時，只見張水靈用朝聖般的表情，伸出一根手指，小心翼翼地輕摸錦書的頭。
“你幹嘛呢？”林毅軒問。
“想看看嫂子大腦是咋長的。”
水靈雙手合十，對著錦書虔誠地拜三拜。
“嫂子，你保佑我此行順利。”
錦書配合地擺出聖者表情，煞有介事：“嫂子賜你榮耀，去吧。”
“你忽悠她什麼了？”他媳婦像極了出馬仙附體，真怕她下一秒從腰裡抽出個鼓，跳大神。
“教了她點生意經而已。”錦書扮大仙上了癮，裝模作樣掐指算了起來。
“我看你表情不好，神色不佳，是有什麼煩心事嗎？”
林毅軒點頭，嘴角緊抿。
在錦書一對一教水靈賺小錢錢時，林毅軒得到個驚天內幕，心情沉重，怒火勃發。
