10 搶錢啊

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“你們的這個布娃娃應該是手工縫的吧？”

“對，我們廠目前還沒有專門的加工機器，但是如果能出口創匯，就可以換上專門的機器。”

李稻花搖搖手指：“純手工製作，遠離工業汙染，更好的呵護兒童健康成長。”

“啊？”孟和平不明所以。

“這就是你們產品的一個賣點，主要目標人群是中高收入，追求健康環保生活的人。

這類人，你賣的便宜了，他們反而要懷疑你是不是弄虛作假，貴的就是好的。”

國內現在大多數人對於健康環保並沒有太多概念，健康環保，是在生活有保障之後考慮的。

“參與做這個娃娃年齡最大的有多少歲？”

這麼刁鑽的問題，孟和平一下子還真答不上來，只能跟其他人討論，最後得出來的結論是大概65歲。

他們這次帶來的一件小孩衣服就是位65歲的老太太繡的，還是廠裡特地去找的人。

老太太年輕的時候就進了繡坊學習刺繡，現在主要是帶徒弟。

“大師級品質，擁有五十年刺繡經驗的大師，一針一線，親手縫製，獨一無二，全球限量。”

孟和平左右看看其他人，他真的想找人討論討論，文化人都是這樣嗎，不好好說話，非要搞這些有的沒的？

“當然，這是宣傳口號，你們的解說詞都要圍繞著這些亮點來解說，比如健康環保的部分。

解說的時候，把重點放在天然手工製作對身體有什麼好處，比如說降低嬰兒過敏機率，有些嬰兒的面板比較嬌嫩，身體抵抗力不如成年人，當然就需要用更加安全健康的純天然手工產品。

還有大師級，限量版……價格是絕對不能降下來的，還是我說的那句話，好的，就應該貴，不然怎麼證明它好呢。”

說到最後，李稻花還特別提醒：“你們最好是隻介紹自己的優勢，讓工作人員別拉踩工業產品。”

“為什麼？”李稻花說的話，他們都記在自己隨身攜帶的筆記本上，有些腦袋瓜轉的快的，已經在下面新增自己想到的話術了。

他們新增的話術裡就有類似工業產品對嬰兒小孩有什麼樣的危害，不如純天然手工製作。

李稻花意味深長的說：“我怕你們捱揍啊。”

聽到她這話，孟和平他們大大咧咧的說：“這個不怕，大家都是文明人，都是一家人，只要能掙外匯，誰掙不都一樣。”

全然忘記了，當初自己看到別的廠子掙外匯是多麼的羨慕嫉妒恨，恨不得取而代之，親兄弟還得明算賬呢。

兩個記者把這間教室裡發生的事情完整的記錄了下來，甚至還特地拍了孟和平他們贈送給李稻花布娃娃的畫面。

“這是我的一點小改革思路，希望對你們能有所幫助，今天的分享到此為止。”

接下來孟和平找李稻花問了幾個問題，李稻花又給他講了幾個細節，這場分享會才算徹底結束。

最後和歐陽遠一起送戀戀不捨的眾人離開，接下來他們要開小會。

兩個記者回到報社就開始起草報道，但是不是現在登報，他們會申請跟著孟和平他們繼續看效果，直到最終結果出來。

梁寧則是把她的見聞報告給李清泉，以此來證明，她選的小說沒錯，李稻花的下一篇小說也很有潛力。

李稻花家，她正在告訴郭為民怎麼賣炒菜鍋。

“炒菜鍋大家家裡都有，要想賣出去，你的鍋就要與眾不同，比如說……如果說某樣東西是經過千錘百煉製作成的，你的第一反應是什麼？”

郭為民秒答：“堅固，質量好。”

“非常好，那一口鍋是經過千錘百煉做成的，那這口鍋怎麼樣？”

“是口好鍋！”

“那怎麼才能讓別人一眼就看出來，你的這口鍋是經過千錘百煉做成的呢？”李稻花循循善誘。

歐陽遠和郭為民都迷茫了，千錘百煉怎麼看出來？

哎，還是捱打挨的少，李稻花直接說出答案：“錘紋鍋啊，鍋的表面都是錘子錘過的小凹坑，代表著千錘百煉。”

郭為民恍然大悟，根據之前在教室裡學到的知識，說：“哦～那我們就要請老師傅，親手捶打鐵鍋，最好還是八級工！”

“你傻不傻，八級工敲一口鐵鍋，得多長時間啊，那不得賣出飛機價來才對得起這八級工的身份。

好點的，咱們設計個電動錘子，給一體成型的鐵鍋錘出均勻的紋路，但是這樣的，沒有直接一體成型錘紋美觀，最好還是一體成型。”

“那……那不就是騙人了嗎？”郭為民有點害怕，他從小受的教育就是，不能弄虛作假。

李稻花的良心微微痛一下，這也是為什麼要開小會的原因。

在21世紀，商家弄虛作假已經成了稀鬆平常的事，偷工減料都是算是有點良心的，沒良心的，直接給你假配料表，移花接木，魚目混珠。

“所以說，我們宣傳的時候，不能說我們的鍋是經過千錘百煉做成的，只說是錘紋鍋，這是一種紋路啊。”

郭為民看看歐陽遠，原來，他覺得，是他兄弟在村裡騙了個媳婦，是為了回北平，現在看來，誰騙誰還真不一定。

“你讓我想想，我先想想。”他還是害怕。

春交會上，有的工廠是來拉訂單的，有的工廠知道自己就是來長見識的。

川省的工廠都在一起，這樣方便管理，孟和平他們比較特殊，還自帶兩個記者。

“你們這是怎麼回事？”川省的領導有些不高興，拉的外匯訂單多他們當然想讓別人都知道，不多誰也不想登報丟臉。

很明顯，根據以往經驗，孟和平他們廠又是完不成外匯任務的多。

孟和平一邊安撫領導，一邊讓員工們趕快把東西擺好，李稻花教他們的廣告牌也立起來。

這廣告牌也是李稻花給他們設計的，有的是老太太在陽光下繡花的照片，有的是幾個年輕的女孩子對著真熊貓在畫熊貓紋樣，準備做成布娃娃……

上面的廣告語是用英文寫成的。

他們還根據川省有名的熊貓，給他們做的熊貓玩偶起名字，形象也是根據那些熊貓來的。

這樣的方式讓他們展位一下子成了顯眼包，吸引的不只有外商，還有國內同胞，有的工廠裝作路過，偷偷過來看一眼，再回去跟同事分享。

“我真的很驚訝，在這裡可以看到以健康環保為賣點的產品，這跟我們超市的理念是一樣的。”

賈森·瓊斯作為韋格曼斯的考察團隊，他來就是為了尋找適合他們連鎖超市的產品。

韋格曼斯的特色就是“健康飲食，健康生活”。

孟和平他們的產品廣告語正好就是健康環保，這不得不讓賈森·瓊斯停下來了解一下這些產品。

“真的很難想象這是位六十多歲的老人制作的，它們精美的就像是藝術品，只是為什麼它們是這樣的帶子？”

“我們會盡量減少例如紐扣拉鍊這樣的硬物來避免對嬰兒造成傷害，減少使用工業品，繫帶的方式，對於活潑的孩子來說，也更方便父母穿脫。”

賈森·瓊斯點點頭，這樣的解釋非常合理，理念也更容易讓人接受。

他的第一個孩子出生時，他和他的妻子也是手忙腳亂的，完全不知道該怎麼好，如果那時候有這樣的產品就好了，天知道那些冒黑煙的機器都會給產品帶來多少汙染。

“我覺得這樣的產品正是我們超市需要的，所以它的價格呢。”

嘴上問著價格，賈森·瓊斯已經決定要進貨了，畢竟，中國的產品是出了名的便宜，衣服的批發價通常是一兩塊一件，換算成美元，那就更便宜了。

但是看到標註的價格，4.8，這還是批發價，比一件男式棉上衣還要貴。

他在這裡也看過不少產品，沒有一件產品的價格會讓他覺得貴的離譜，只有這件。

“或許我沒有看錯，它的價格是4.8人民幣？”

“當然不是，您應該是看錯了。”

賈森·瓊斯鬆了口氣，他就說不應該這麼離譜，原來真的是自己看錯了。

“它的價格是4.8美元。”

……沉默，這價格趕上一件皮夾克了，他真的很想轉頭就走，又想知道為什麼會這麼昂貴。

“這件是老師傅親手製作的，更加精緻，獨一無二，全球限量，等到老師傅離世，這就是她為數不多的傳世之作，這位老師傅也是非常有名的刺繡專家。

我們也有類似款式的，她徒弟的作品，2.4美元，同樣的純手工製作。”

其實2.4美元同樣很貴，80年，人民幣對美元的匯率大概為1.5：1，2.4美元就是3.6塊錢，只是個嬰兒衣服，上面的刺繡也只是個小小的一塊。

這價格在美國正常，在中國就不正常。

只是有了前面的對比，2.4美元就顯得格外便宜，畢竟，它更加健康環保不是嗎，人們總願意為此付出更多。

韋格曼斯超市也從來不是以物美價廉出名的。