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在番瓜弄的楊青山家裡，十個男人在裡面擠得滿滿當當，同時還堆著九個‘布袋’。門口三輛嶄新的黃包車，蹭蹭發亮，不離開大家的視線。
“今天是長江車行運營的第22天，從目前的情況來看，三班制度是非常成功的。”
“首先，是大家跑車都賺到了以前差不多的薪資，甚至還要高一點，因為我們這裡不會有休息（但一天只需8小時）。”
“其次，長江車行已經賺了近六十大洋，相當於你們的投資已經漲了一成。比如你投資二十大洋，實際上現在你的投資已經變成了二十二個大洋。”
“最後，我們越來越團結，大家共同維護長江車行的發展。”
話音剛落，何向東帶頭鼓掌起來，其餘人紛紛跟上。
想想就激動，這麼快大家的資產就增加了一成。
“好，你們有什麼需要發言的，儘管說，畢竟大家也是股東！”
又是何向東帶頭髮言道：“最近大家要特別當心，一些別有用心的人接近我們，是在打探我們的訊息。保護我們的共同資產，也就是黃包車和牌照，我們每一個人都要拼命。”
眾人一驚，居然這裡面還有這個門道。
“是誰在打探我們的訊息？”
“好像是王氏車行的人在打聽，我就被有問過很多，但我沒有什麼事情都告訴。”
“我也被人問過，他們是嫉妒我們。”
“休想破壞我們的車行，我第一個饒不了他們。”
眼見大家同仇敵愾，陳光良很滿意的說道：“大家不用過於緊張，畢竟我們是合法做生意；當然，該警惕的時候也要警惕，特別是黃包車，千萬不要給人鑽空子。”
“是，陳經理。”
接下來，陳光良又拿出一個布袋，說道：“這個便是我們的商品袋，可以掛在我們黃包車的把手上。裡面的商品有香菸、火柴、可樂、冠生園零食等，每一個布袋的商品價值3個大洋。具體推銷的話術，我前面一週已經講過，今天就再講一次.......”
每一週，他都會親自培訓手下。
既增加大家的營業能力，也增加大家的團結性。
因為大家都是股東，自然不存在厭煩的道理。
“好，大概就是這樣推銷的方式，我每週都會給你們講一次，有什麼不懂的也可以問我。另外，這個商品袋的價值是3元，每個商品的價目表也已經放在裡面，我再單獨講一次......”
“還有，這3元你們要在一週內交給我。然後需要進貨的時候，就直接找我要，也是需要當場付錢.....關於你們的商品銷售分成，是一個季度結算一次，總之不會讓你們免費推銷的......”
大家紛紛點頭。
甚至有人主動提出，既然都是股東，那推銷也大可不必分成，不過是順嘴的事情。
當然，陳光良還是決定以‘獎勵’的方式，每季度會給大家發推銷商品的提成。
很簡單的操作，每個人在他這裡進了多少貨（原價進貨，和銷售價一樣），最終以一季度的金額總數X利潤率20%，再乘以分成率30%，便是大家的獎金。
相當於賣出10元的商品，可以獲得6角的提成.
會議僅進行半小時，兩班各佔十五分鐘，很快結束，大家拿著布袋離開和投入工作當中。
會後，李超說道：“陳兄，你現在既要管理長江車行，又要發展商品售賣，我看你還是不要直接拉車，可以從長江車行領取一份薪水，畢竟管理更重要。”
在他看來，就算不能獲得銀行的貸款，長江車行也可以很快購買新的黃包車（野雞車），再加上商品的收入，長江車行月盈利已經可以是穩居一百大洋以上。
既然如此，讓陳光良專職管理的話，是必然的。
陳光良點點頭，說道：“我是打算長江車行運營一個月後，再找人替我拉車，我自己專職管理。至於月薪，就按照十塊大洋如何，等我們的資產值翻番，就再給我加點。”
“當然沒有問題，你專職管理，我們也更放心。”
“好，等一個月滿我們再正式提出。”
關於推銷的商品，除了九個人的袋子裡各價值三元外，陳光良將剩下的價值二十多元鎖在一個木箱子，放在二舅楊青山的房子裡。
這個房子再怎麼都是有人的，畢竟還有一個九歲的表弟。
說實話，長江車行還需要一個基地。
陳光良希望還是在番瓜弄這邊，晚點找這個的業主租賃一個地方，然後搭建簡單的院子和建築。
.......
章其華約了好友李壽民，一起喝茶。
李壽民乃是滬市儲蓄銀行業務副經理，而滬市儲蓄銀行又是三大民營銀行，所以李壽民可謂算是一名中高層管理人員。
而李壽民和章其華乃是世交好友，關係非常的不錯。
“壽民，我最近認識個朋友！”
“什麼樣的朋友？”
章其華認真的說道：“很有意思的朋友。這個朋友只有十七歲多，但人家卻已經合夥經營三輛黃包車，關鍵人家是白手起家的。”
李壽民不在意的說道：“上嗨灘魚龍混雜，什麼樣的人都可能發達。不過我倒是好奇，你怎麼會認識一個人力車伕？”
“我打算寫一本長篇小說，叫做《駱駝祥子》，這裡面的主人公便是人力車伕，所以我要蒐集相關的資料，他便是我認識的朋友。”
“這樣啊，他有什麼本事讓我們的大教授作為朋友？”
章其華見目的已經達到，便介紹起陳光良起來。
“......我覺得他的經營很有魅力。邀請人力車伕成為每一個黃包車的股東，大家便可以齊心協力，說明他知道籠絡人心；又拉了一位交通科的職員入夥，說明他也比較善於交際.....關鍵在於，他是真正的白手起家，十三歲就來上嗨闖蕩。”
因為只是朋友間的閒聊，李壽民也認可的說道：“上嗨灘世事難料，很多大亨的崛起都是那麼一瞬間。他擁有三輛黃包車和三張牌照，已經是開了一個好頭，確實年輕有潛力。”
章其華這才說道：“是啊，他最近在找銀行，希望擴大規模，這不我想把他介紹給你！”
李壽民一愣，隨後笑道：“你啊，還是如此熱心。”
章其華回應道：“這不是還打算加入人力車伕隊伍採風一個月時間，和他也算是交個朋友麼。這事就這樣說定了，你見見他，能不能成我不管。”
李壽民無所謂的說道：“按照你的說法，他擁有三輛黃包車和三張牌照的話，倒是可以貸款。我可以見見他，不過這種小事也只能交給我手下職員，當然能貸款的話，我也會批的。”
“好，多謝！”
“謝什麼，順手的事情。”
如果沒有章其華來說情，李壽民見都不會見陳光良，哪怕符合貸款要求，也不可能貸款的。
道理很簡單，這個業務太小了！
