第十二章 我幫你解決《十七歲不哭》，你幫我賣《大話西遊》！
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央視，現在還不是大褲衩。
這大樓坐落在復興路上。
旁邊就是軍博。
馬尋是來談生意的，當然不會進入這總檯大樓了。
實際上，央視門口不僅有保安，還有站崗的武警戰士。
香港五哥怎麼敢來呢。
真被瞪一眼，他心裡肯定突突。
跟孫冬海越好的地方在南邊。
剛過路口，就看到了那貨。
“兄弟，你可來了，事情急，咱們邊吃中午飯邊談。”
“好，我正好沒吃呢。”
孫冬海牽頭帶路。
二人很快就進入了一家小飯館。
館子不大，生意火紅。
這大中午的，坐滿了人。
孫冬海拉著馬尋來到了一張桌子旁邊。
這裡早有一個戴著黑框眼鏡，穿著得體的四十來歲女人等著呢。
“來，我給你們介紹，這是我二姨……二姨，這位就是我跟你提起的，特別有辦法的馬尋。”
就單說了二姨，並沒有講名字。
馬尋心裡明白，咱們二姨的譜可不小。
他也不介意，這樣的人更好忽悠。
“二姨你好……”邊說邊伸出手。
握手嘛，普通的社交禮儀。
可人家卻沒有等馬尋說完就打斷道：“打住，我可不是你二姨。”
顯然，這老孃們挺高傲的，說話也帶著刻薄。
孫冬海立馬笑著給打圓場，“二姨~我的好二姨~。我跟馬尋是好哥們兒。”
你給我個面子嘛。
這位二姨卻白了他一眼，“你小子就夠不靠譜的，你交的朋友……”
狐朋狗友差點兒就要脫口而出了。
“就跟著叫吧。”還行。
“兄弟，這……”孫冬海撓頭，確實有些尷尬。
馬尋則是一笑，渾不在意的說道：“怪你了不是。你小子之前肯定是劣跡斑斑，我也是倒黴。明明跟咱二姨不熟，卻吃了掛落，上哪兒說理去。”
這話還行，馬尋不僅維護了自己的形象，還編排了一下孫冬海，
“對對，都是我的毛病。”孫冬海趕緊認下來。
開場的小小不愉快，也就過去了。
接下來，這頓飯也就可以開始了。
如果硬說，這也算是一次商務宴請。
只不過，這樣的館子說不上高檔。
孫冬海點菜也不心疼，二姨也沒言語。
馬尋是能看得出來的，這老孃們年輕的時候，也算是有幾分姿色。
更確定，絕對是個文藝女青年。
只是現在嘛，面板蠟黃而有色斑。
雖努力維持，但身材還是臃腫的很。
心高氣傲，不給對方留餘地……這樣的老孃們最好對付。
沒多久，菜上來，大家邊吃邊聊。
很快就聊到了正題。
“馬尋，我聽海子說，你們想把港片拿過來，在電影頻道上播？”
這個起手式就很好。
之前孫冬海對馬尋說的可是他二姨的專案遇到了問題。
可現在人家沒提自己的問題，反而關心我們的生意。
馬尋一笑，“二姨，這事兒咱們先不急。我來就是打算當個參謀，我之前就聽說過《十七歲不哭》這個專案。”
禮尚往來。
你關心我們的生意，我關心你的問題。
別說，咱們二姨的眼神沒之前那麼犀利了。
推了一下眼鏡說道：“你知道這個專案？”
“知道一些。”馬尋臉上笑容依舊，“是一個叫李芳方的姑娘寫的吧，她文筆不錯，這個故事也挺好的，寫出了咱們當下高中生成長過程中的許多問題，很貼生活。”
他這一說，不僅孫冬海驚訝的眉飛色舞。
就連咱們二姨，她那黑框眼鏡都擋不住驚訝的目光了。
“你真的……”
“二姨，我平時也喜歡看書……嗯，裝一下文藝青年嘛。”
“哈哈……老弟，你別謙虛了，你可是大才！”
三人這麼一聊，互相之間的信任也就上來了。
不過，提到《十七歲不哭》就不能不提李芳方這個人。
這文藝青年馬尋是裝的。
但這部戲以及李芳方這個人，他還真知道。
《十七歲不哭》就是李芳方剛上高中時候寫的，說是散文集，但其實也可以看作是日記。
當然，李芳方是才女不假，但也絕對有背景。
但還好，她沒寫《我的區長父親》。
馬尋知道她，那是因為後來李芳方也是圈內知名女導演。
在《十七歲不哭》裡面，這位作者客串了一個獲獎學霸。
這部戲之後李芳方就出國留學。
歸來已是十年後。
拍了一部叫《80後》的電影。
賠的可老慘了。
但對李芳方沒啥影響。
她後來還拍了《無問東西》。
這部電影就成功的多了。
再之後，馬尋知道她要拍《劍來》。
就人家李導這個職業生涯，你要問馬尋羨慕不羨慕……
那肯定羨慕呀！
李芳方不是一個人，而是一類人。
如金一萌等等。
看她們的人生軌跡都很相似。
有背景，出國留學，歸國拍戲。
一回來就合作超一線明星。
金一萌的《非常完美》，章子衣、冰冰·範兒、姚大嘴……
她們在內娛是被劃入‘神仙’那個類別裡的。
馬尋就只是個凡人，以前只能仰望。
而現在……
“小馬呀，沒想到，你還很懂文學。”
“二姨，過獎了，我就是沒事兒的時候隨便看看。”
“都怪海子！”
“哎？怎麼又編排上我了呢。”
行，三人聊的是越發熟絡了。
接下來，應該談關鍵了。
“我就直說了吧。臺裡面要做這個戲，但你們也知道的，現在拍戲成本增長很快。
這年頭沒有個兩三百萬，根本就不可能開機。
《十七歲不哭》這部戲，資金缺口在150萬左右。”
這些話，一定要會‘聽’。
翻譯過來是：臺裡就給了150萬，剩下還需要150萬，但我們不想跟臺裡要，你們倆想想辦法吧。
她口中的兩三百萬，那肯定要取上限的。
馬尋還十分的清楚。
圈外的人肯定會覺得，央視很牛逼。
是，非常牛逼，我們都承認。
可摳門也是真摳門。
《西遊記》那是給了多少錢，拍了多少年？
人家唐僧拍完了就跟富婆跑了！
什麼女兒國國王？
哪有RMB親啊！
《三國》拍的時候，劉關張加曹老闆，餓得不行了，跑去老鄉田裡掰苞米棒子吃。
演魯肅的曹老師後來說了，拍這個戲，當時一年是6000塊錢。
還得扣2000個稅。
魯肅可是主角之一。
就央視這個用工，資本家看了都落淚。
現在，馬尋有什麼辦法解決一下資金問題嗎？
他笑了，“二姨，咱們不如湊個整吧。”
“啊？”
“200萬如何？”
“這……”二姨愣了。
孫冬海也懵逼了，“錢從哪兒來？”
馬尋丟擲了他的‘解決之道’。
“我們那部《大話西遊》不是打算給電影頻道嘛，那就兩百萬好了。”
啊？
孫冬海跟他二姨都驚了。
哦，敢情兒，你解決《十七歲不哭》的資金問題，前提是先搞定《大話西遊》這個生意？
等一下……孫冬海感覺到了好處，他不言語了。
二姨可就不行了，“200萬？你當我權力很大的嗎？這叫200萬！我要是能搞到200萬，那之前說的150萬，還用你出主意！”
這老孃們又生氣了。
馬尋卻好整以暇的笑道：“二姨，這200萬又不是你的錢，這不是電影頻道的錢嘛。
而且，不是一年，是五年。”
他這麼一說，二姨臉色好多了。
“但，這也是200萬呀！”
“我的二姨呀，《大話西遊》這部電影，投資就六千萬港幣！
演員陣容更是超級豪華。
香港阿星，在陸港兩地都有巨量粉絲！
票房又是斬獲數千萬。
如此電影用200萬買5年的播放權。
哪裡貴了？”
這最後一句，cos了一下佳琦。
孫冬海邊上聽著，內心驚訝無比。
兄弟，你這嘴是真牛逼呀！
明明一部賠的製作公司都倒閉的電影，被你說成了超經典大片。
此刻的孫冬海當然不知道，這就是超經典大片。
不過，咱馬尋這嘴，好腿也能給忽悠瘸了！
而咱們二姨快要瘸了。
“你的意思就是，把這部《大話西遊》賣給電影頻道，然後賣的錢，投給《十七歲不哭》，這……”
馬尋看的清楚，他現在需要再點點這個主任二姨。
“電影頻道，據說我所知，雖然掛的是央視牌子，但還隸屬中影。
現在中影正處於改革的關鍵時期，我相信中影的各位領導，都是想要做出成績來的。
《大話西遊》只是一個開端，未來還可以做很多港片呢，我們有資源。”
這話意思就是：我知道電影頻道剛剛成立，肯定有錢！
在職場混的久的肯定明白：專案成立之初，是資金最充足的階段。
二姨都忍不住點點頭，可接著她又問了一句，“你也知道，電視臺講的是收視率……”
馬尋直接打斷她說道：“二姨呀，您真是我見過最實誠，最認真辦事的領導了。
關於《大話西遊》在電視播出。
我可以保證收視率絕對很好。
到時候您肯定是電影頻道的功臣！
而至於說，因為一些意外而導致收視率不佳，那還不是因為意外嘛。”
翻譯翻譯：有功勞，你的！有責任，你躲遠遠的！這還用我教你嗎？
二姨聽了，滿意的點點頭，“小馬呀，你果然辦法多，不錯不錯。”
成了！
馬尋心裡話了，這老孃們真墨跡！
但跟體制內做生意，還就得這樣。
孫冬海也是高興極了，連連對自己好兄弟豎大拇指。
這又對了一縫！
接下來就是談細節了。
二姨也算不錯，之前說了150萬，那就150萬。
多的50萬，你們拿走……其實是她心裡明白。
這是必須的。
那麼，既然投了150萬，也應該有投資回報嘛。
二姨人家說了，未來播出的收益，可以享受3成。
也就是在央視取得的收視率，換算一下廣告收益。
這裡面的細節那都是有公式的。
馬尋當然放心，這部電視劇成績可相當不錯。
150萬絕對賺的回來。
可有人一定會糊塗，咱們不是投了150萬，不應該佔5成嗎？
別忘了，這可是在央視平臺。
能拿3成就不錯了。
另外，馬尋還強調了個事情。
“二姨呀，關於選角，還有一些具體工作，我跟海哥兩人能不能……”
“沒問題，你們畢竟是投錢了。”
這就算是拿到了選角還有其他‘特別’的權益。
孫冬海畢竟以前沒幹過影視行業，他真不懂啊。
“兄弟，你要這個，幹嘛呀？”
“你信不信，這戲不用播，咱們這150萬就能賺回來。”
信！當然信了！
就是孫冬海還想不明白怎麼賺……
