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“前幾天說要跟咱們談合作的那兩人您記得嗎？就是他們，他們說考慮清楚了，有事要親自跟您談。”
原來是那兩個人來了。
他們再來肯定是同意加盟。
怪不得三女兒這麼著急，原來是有大生意找上門了，怕到嘴的鴨子跑了。
只要家裡沒出事兒就好，孟穗穗停下腳步。
剛才她走得太著急，在地裡深一腳淺一腳地跑，鞋裡進去了很多小石頭和土。
劉來娣急得頭頂冒煙，看見孟穗穗停下連忙問。
“娘，您怎麼停了？”
娘看起來怎麼不著急。
那可是一千塊加盟費呀！
她得賣很多肉乾，一大家子忙活多久才能賺一千塊。
而且這一千塊錢在她看來就是白給的。
只見孟穗穗對她擺了擺手說，“你過來，讓我扶一下。”
劉來娣不明所以，但還是下意識乖乖地折回來，走到孟穗穗身邊。
孟穗穗扶著三女兒的肩膀抬起腳，把鞋脫下來，把裡面的土和小石子倒出來。
兩隻鞋都清理乾淨之後，孟穗穗穿好鞋說。
“你也倒一下鞋。”
都什麼時候了還倒鞋？
她都快急死了，要不是孟穗穗是她娘，她早就發火了。
“我不用，娘，咱們快回去吧，萬一回去晚了人家等不及了，走了怎麼辦。”
老三的性子太過急躁，幹什麼都風風火火的，在衝動之下容易壞事兒，利大於弊。
她今後得找機會磨一磨老三的性子。
孟穗穗拍了拍三女兒的手安撫道。
“別急，你先把鞋裡的土倒掉，腳舒服了才能走的更快。”
母女倆的視線對實在一起，見孟穗穗堅持，劉來娣無奈的把鞋脫下來。
動作敷衍，倒一下就要穿上。
孟穗穗開口道，“沒倒乾淨，好好倒，不差這幾秒。”
“娘，我真的倒乾淨了，唉。”
劉來娣沒辦法，只能再把鞋脫下來，這次她沒有敷衍。
直到劉來娣真的倒乾淨了，孟穗穗才繼續走，速度只比平時走路快一點。
“不管做什麼事，都要儘可能一次做好，別留後患，就像你剛才那樣，倒兩次的時間遠比倒一次浪費的時間長。”
劉來娣蹙著眉說，“娘，這些我都知道，這不是情況特殊嘛，要不我平時不這樣。”
“怎麼特殊？只是來談合作，能不能成都不一定，就把你急成這樣？”
“衝動是魔鬼，我之前讓你在生氣的時候控制情緒，想吵架之前先查數，你已經做的差不多了，現在換了一種情緒你就控制不住了？”
“你看見哪個做大事的人像你這麼急躁？將來咱家的生意會越做越大，合作商越來越多，每次遇到這種事你都像今天這樣？這麼不得體？”
“他們看見你這麼迫不及待的想達成合作，你覺得他們會怎麼想？”
孟穗穗有意引導劉來娣自己思考，劉來娣想了想，然後低頭說。
“娘，我錯了，他們會覺得咱們不靠譜，一旦他們知道咱們特別想合作，咱們將在談合作桌上處於劣勢地位。”
該批評的時候批評，該肯定的時候孟穗穗也會毫不猶豫。
“分析得沒錯，你這麼聰明，要是再能把急躁的性子壓一壓，將來一定能成事兒。”
“娘，我知道了，我以後注意。”
至此，劉來娣已經徹底把急躁的情緒壓了下去，由內而外的平靜了下來，也知道了自己的問題。
母女倆牽著手往家走，孟穗穗說。
“其實不用急，我不止一次跟你們說過，上趕著不是買賣，特別是做生意的時候，不能強迫對方，要等合適的時機。”
“現在他們既然來了，就說明有強烈的合作的意向，那他們就不會輕易離開。”
......
孟穗穗總是見縫插針地給女兒們分享自己的經驗，不一定有多對，但一定是她覺得值得分享，並且希望女兒們知道的。
不為其他，只希望女兒們少走一些彎路。
此時，孟穗穗家院子裡的大樹下，張磊夫妻在樹下乘涼。
中間的小木桌上放著炒熟的榛子，脆甜的西瓜，小份滷味，肉乾、豬皮凍和豬皮卷放在一個盤子裡，外加一壺冰冰涼涼的酸梅湯。
夫妻倆坐在竹子編的小馬紮上，輕鬆愜意地享受主人的招待。
孟穗穗回來時，看到這一幕很欣慰。
她曾跟女兒們說過，但凡是來談生意的，都要熱情招待，其中自家售賣的商品必不可少。
孩子們把她的話都記在心上，並且按照她說的認真落實，這樣的孩子值得她用心培養。
“我下午去工地了，實在不好意思，讓你們久等了。”
張磊夫妻倆見孟穗穗回來，連忙站起來，滿臉堆笑地跟孟穗穗握了握手。
“沒事兒，不著急，我們倆這次是特意來談加盟的事兒。”
“對，我們倆想了想，最終決定做第一個吃螃蟹的人，我們對你家的產品非常有信心，特別是肉乾。”
夫妻倆的意向非常明確，雙方談得非常順利，很快就到了籤合同的環節。
孟穗穗這段時間太忙，沒來得及準備合同，便先和對方簽了簡易版合同，等正式合同下來之後再補籤。
張磊夫妻倆沒怎麼猶豫就同意了，他們看孟穗穗是個幹實事兒的人，而且孟穗穗的家就在這兒，跑得了和尚跑不了廟。
按完手印之後，張磊把一千塊錢給了，孟穗穗當著夫妻倆的面兒查了一下。
“正好一千塊錢，沒問題。”
張磊又給孟穗穗三百塊錢，“這是上貨的三百塊錢，我們先拿三百塊錢的肉試試。”
“行，這次你們先拿肉乾，麻煩給我十天的時間，我會把商標，牌匾，運輸送貨這些都弄好了，前期可能需要你自己來拿貨，等咱們步入正軌之後，每天我們都會去送貨，你要多少前一天跟我們說，第二天早上就給你送過去，這樣就能方便多了。”
“好的孟老闆，我信你，你說怎麼幹，咱就怎麼幹，之後就麻煩孟老闆帶著我倆賺錢了。”
張磊夫妻走了之後，女兒們一擁而入。
張磊夫妻倆最開始是劉來娣從鎮上帶回來的，她對這件事最好奇，迫不及待地問她。
“娘，加盟的事兒成了沒？”
看著女兒們一張張期待的臉，孟穗穗沒賣關子，直接把錢拿出來。
“噹噹噹當，看看這是啥？”她語氣跳躍，舉著錢自問自答，“一千三百塊錢，其中一千塊是加盟費，三百塊是第一次進貨的錢。”
老三一臉興奮的奪過錢，看著手裡的錢眼睛泛著光。
“真的成了，娘，你太厲害了，咱們有第一個加盟商了！”
孩子們歡呼雀躍，蹦蹦跳跳抱成一團，開心的不得了。
孟穗穗被孩子們抱得喘不過氣，但臉上笑的卻很幸福。
有了第一個加盟商，就會有第二個。
她明天就去鎮上申請商標，列印合同。
等做完這些，她就要想辦法開啟銷路了。
這麼大個廠子馬上就立起來了，到時候還要僱很多員工，在此之前，她必須想辦法擴大銷路，這樣才能把廠子盤活。
趁著孩子們高興，孟穗穗問。
“過幾天我要去外地推廣產品，你們誰想跟我一起去？”
