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次日清晨，燕州城北門，陳舉帶著十幾個青壯進入城中，然後帶著眾人來到一處拐角，對眾人說道：“一會兒大家分頭行動，按照公子吩咐的辦法，在城內造出聲勢來！”
一個青壯不解的說道：“公子讓咱們在城內四處宣揚肥皂的好處，還讓農莊各戶都派人進城，這個法子能行嗎？”
陳舉瞪了那人一眼，說道：“公子說什麼，咱們就做什麼，要是賺了錢，也許還能再給咱們降低點佃租，大家都賣把力氣。”
隨後眾人各自散去，陳舉和兩個青壯來到城中一處繁華所在，三人故意大聲說話，看似是在談天，其實是在宣傳肥皂。
“你們聽說了嗎，今日在城南街口，有一個商賈在售賣肥皂。”
“肥皂是什麼？”
“肥皂可是稀罕物，當今天下除了咱們燕州城，別處都是沒有的。肥皂可以洗衣服、洗澡，比皂角、皂粉好用多了。我還聽說今日是首日開售，而且價格低廉，還不快去看看！”
三人扯著嗓子大聲說著，一路上引來不少人側目，許多婦人、老者聽了都小聲議論著，也對肥皂感到好奇。
“比皂角、皂粉好用，還價格低廉？世間還有這等還東西？”
“不如去看看，反正看熱鬧又不花銀錢，要是真的好用，買一些也無妨。”
於是陳舉等人經過的地方，都能看到有人朝著城南趕去，而陳舉等人見狀也送了一口氣，看來大公子的辦法的確是奏效了，於是又朝著別處宣揚去了。
城南街口，劉昭坐在一把小椅子上四處張望著，前面擺放著幾張簡陋的桌子，上面擺放著肥皂樣品、裝滿水的木盆、髒兮兮的破布，身後則是堆得一人多高的肥皂，全部裝在了木箱子裡。
劉耒和幾個佃戶青壯在旁邊左看右看，眼見遲遲過往行人多是好奇的打量這邊，並沒有人過來問價，不由得焦急起來。
“公子，要是沒人買該怎麼辦啊？”
劉昭看了看四周，說道：“時間還早，陳舉他們估計還在城中宣揚，再等等。”
劉耒小聲嘀咕著：“賣不出去就麻煩了，幾十兩銀子就打水漂了。”
就在這時，劉耒看到街上開始有人三三兩兩的湊過來，遠處還有幾個看著眼熟的佃戶大聲說這話，鼓動行人靠過來，頓時興奮的說道：“公子快看，來了！”
劉昭也暗暗鬆了一口氣，看來前世簡單的廣告手段，在這個時代也是起作用的，於是對劉耒等人說道：“打起精神來，賺錢了！”
很快，劉昭支起的這處攤子周圍就聚滿了人，外圍還有許多農莊佃戶在“演戲”，鼓動過往的百姓過來圍觀。
而劉昭也讓劉耒等人豎起了事先準備好的招牌，然後大聲說道：“諸位父老鄉親，在下劉昭，今日在此擺攤賣肥皂，還請諸位多多捧場！”
“劉掌櫃賣的肥皂是什麼東西，好用嗎？”
人群之中，陳舉高喊著，開始與劉昭演起“雙簧”。
劉昭說道：“諸位父老洗衣服都用過皂角、皂粉，我賣的肥皂也是清潔之用，只不過效果更加、消耗更省。”
“口說無憑，劉掌櫃怎麼證明啊？”
“諸位父老請往這裡看！”
劉昭指著旁邊髒兮兮的破布，劉耒已經到位，熟練的拿起破布和肥皂，開始用肥皂漿洗起來，圍觀的百姓看著原本骯髒的破布肉眼可見的乾淨起來，紛紛讚歎起來。
“這肥皂果然好用，要是用皂角、皂粉的話，肯定洗不出來的。”
“說的也是，家中衣服要是髒成這樣，以往只能扔了，如果有了這肥皂，便能洗乾淨繼續穿，就不知這肥皂價值幾何？”
周圍的百姓紛紛詢問，劉昭指著招牌，大聲說道：“諸位也看到了，今日是在下首日售賣肥皂，所以在此大酬賓：原價三十文一塊的肥皂，今日只賣二十文一塊，買十塊再送一塊！”
“二十文一塊？的確便宜！”
周圍百姓紛紛議論起來，陳舉見狀再次喊道：“二十文？和皂粉的價錢差不多，效果卻好了許多，我先買五塊！”
有了陳舉帶頭，混跡在人群中的佃戶紛紛鼓動起來，你要十塊，我要八塊的喊了起來，周圍的百姓被眾人帶動，畢竟是城中百姓，二十文的價格還是能夠接受的，於是紛紛開始搶購起來。
劉耒和幾個青壯忙著收錢，一箱箱的肥皂被百姓買走，很快數千塊肥皂就賣了個乾淨。
“公子，咱們賺大錢了！”
此時劉耒開心得嘴角上揚，拉著劉昭興奮的說著，劉昭則瞪了劉耒一眼：“沒出息，這才剛開始，賺大錢的日子還在後面。”
此番劉昭一共做出七千多塊肥皂，即便有一部分是買十送一送了出去，收入也依然可觀。劉昭按照二十文一塊粗粗算了一下，今天在不到一個時辰的時間裡，就進賬一百三、四十兩銀子。
“如此算下來，肥皂生意經營好了，一個月至少能有四千兩左右的收入，現階段也算可觀了。”
想到這裡，劉昭心情大好，不過看向四周，卻被嚇了一跳。
因為還有不少農莊佃戶在城中宣揚肥皂的好處，此時還源源不斷有百姓從各處趕來，眼見周圍聚集的百姓越來越多，劉昭暗叫自己做的肥皂太少了。
“什麼！賣沒了？”
一個婦人當即就尖叫起來：“我們從城北辛苦趕來，卻告訴我們沒有了？連肥皂什麼樣都沒見到，豈不是欺負我們！”
周圍百姓紛紛起鬨，劉昭急忙大聲說道：“諸位父老勿怪，明日在下還會在這裡設攤，請諸位明日再來。”
“另外為了彌補諸位今日空跑一趟，從明日開始，在下會維持今日低價，繼續買十送一，連賣十天！”
聽了劉昭的話，一眾百姓才算罷休，紛紛議論著明日要早些過來，定要見識一下肥皂的效用。
就在這時，遠處突然出現了一輛馬車，徑直駛進了人群之中，雖然沒有撞到人，但是也嚇得沿途百姓驚慌躲避，不少人都撲倒在路邊，引得周圍一陣混亂。
劉昭見狀眉頭緊鎖，看著漸漸慢下來的馬車，冷聲說道：“真是冤家路窄啊！”
