第一百九十一章 強買強不賣
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午飯過後，梁鑫就真的沒什麼力氣了。抱著江玲玲，老老實實地在臥室裡睡了個很素的午覺，一直睡到將近兩點，被尤瑜的電話吵醒後，兩個人才趕緊爬了起來，匆匆忙忙洗把臉。
然後剛穿好衣服走出暗室，尤瑜和她的未婚夫康明，就聯袂而至，到了公司門口。梁鑫把兩人迎進門，小芳和張思怡都不在，江玲玲只好又頂上秘書的工作，忙給兩個客人端茶倒水。
尤瑜見狀，不由笑道：“夫妻店啊，真好。一邊上學，一邊工作，以後等結了婚，事業生活都在同一條線上，這才叫夫妻同心呢。”
“你是在敲打我嗎？”康明攬住尤瑜的肩膀，“說我和你不夠同心。”
“反正沒人家小兩口好，跟你談戀愛這麼多年了，伱陪過我幾天啊？”尤瑜這會兒也放下了老師的那副面孔，在梁鑫和江玲玲面前跟未婚夫秀起了恩愛。
江玲玲比上回麻利不少，端著茶水走進接待室。
尤瑜看到，趕忙也上去幫忙，把空間留給兩個要談正事的兩個男人。
“你這兒……人還不多啊。”康明左右看了看，偌大的公司辦公區裡，只有四分之一的地方擺了桌椅格子間，看起來顯得空空蕩蕩的。
週末辦公的人，也只有角落裡的何洪雙，連頭不敢多抬一下。
“週末嘛，就只安排了個值班的，你們要是不過來，我現在都回學校去了。”梁鑫微笑道，“留在這裡也沒什麼特別的事情。”
康明不客氣道：“管理有點鬆散。”
“沒什麼好管理的。”
梁鑫心底裡，其實並沒有要接納康明進來的想法。接下來他要拿三金公司的未來利潤去做抵押，介入公司的人越多，這件事就越容易被發現。
尤其是康明這種，代表正兒八經的投資公司來入股的——招來這樣的股東，梁鑫怕自己接下來半年之內都別想睡安穩。於是面對康明彷彿是要殺價的熱身動作，梁鑫很乾脆道：“業務總共就這麼點，人員一共就這麼多，現在公司的前期工作都弄好了，業務也走上正軌了，沒什麼特別的事情話，還瞎折騰什麼呢？有這個瞎折騰的工夫，不如讓員工多休息幾天。我們的行政總監，這兩天都忙病了，我是真心疼他們啊。”
“哈哈……”聽梁鑫這麼說，康明的剛抽出來的刀鋒，立馬又收了回去，笑道，“道理是沒錯，我也喜歡無為而治，不折騰。不過我們那邊不像你這邊啊，全公司幾百個員工，全都等著錢來養家餬口。大家都是上有老、下有小的，中間自己還得維持生活品質。公司要是不抓緊拓展業務，不光老闆著急，員工可比老闆更著急。”
梁鑫笑道：“那看來，咱們這個工作理念，是有點背道而馳啊，今天搞不好，得讓你和尤老師白跑一趟了。”
康明聞言，臉上的笑容瞬間消失。
這麼直接就拒絕了？
康明驚訝過後，立馬又恢復了笑容，說道，“梁總這麼說可不對啊，生意是生意，理念是理念。生意好不好做，是客觀的，理念對不對路，是主觀的。只要有錢賺，理念上的事情，完全可以求同存異，歸根到底，一切理念也都為了公司的發展前景嘛。”
這副做派，顯然是不想這麼簡單就退縮了。
“看來東風投資對我們這個小公司，興趣不算太小？”
梁鑫微笑問道，一抬手，把康明請進了招待室。
招待室很小，只容得下幾兩張雙人小沙發和一張小圓桌。
“玲玲，陪尤老師參觀一下公司。”梁鑫進了門，直接就轟人了。
屁點大的公司，顯然沒什麼好參觀的餘地。
尤瑜望向康明，見康明微微點頭，便笑著把江玲玲帶出房間。
房門一關，梁鑫直言道：“康總，第一次合作，我這個人呢，沒什麼彎彎繞繞，說話做事比較直接，你理解一下。東風投資想投我們同學網，這個事情要是早一些時間，我肯定會同意的。但是現在，我們的現金流已經正向了，昨天我才剛剛在公司的分紅申請報告上籤了字。我們現在業務情況開展良好，也不缺資金，我想這個時候，不僅是我本人，就算是我們公司的其他股東，也不會願意有人過來摘果子的。”
“呵呵，我知道。”
康明微笑著點頭，不緊不慢道，“你們的第一批點卡賣得非常好，全市鋪貨，很多網咖、報刊亭裡，都有你們的點卡，我也注意到了。還有昨天，你們還把遊戲的介面給更新了，外觀也很漂亮。我一直都有關注你們公司的情況，小瑜也經常跟你提起你。”
話說得很好聽，但好聽的話說到這裡，也就結束了。
康明隨即就話鋒一轉，“不過你真的就滿足於這樣了嗎？僅僅只是W市這一畝三分地？如果僅僅只是這樣，我現在就可以很明確地告訴你，這種依賴地區市場的網際網路企業，是絕對做不長的。在我們投過的十幾個專案裡，所有要做‘地方特色’的網站，一個活下來的都沒有。現在哪怕是活得最好的遊戲茶苑，你猜他們最近一段時間，收到的最大的廣告訂單是誰的？”
梁鑫眼睛一眯，“同學網？”
“對！”康明道，“我們東風投資，在遊戲茶苑佔了百分之三十五的股份，茶苑現在的使用者數量很多，活躍度極高，但是願意在茶苑投放廣告的商家，數量卻很少很少。
為什麼？道理很簡單。因為外地的商家，不需要透過遊戲茶苑，也有別的辦法可以在W市開啟產品銷路，而且效果可能更好；如果是那些打不開銷路的呢，茶苑的這點廣告流量，對他們來說也沒什麼用處。再反過來說本地的商家，本地商家，沒茶苑之前，不也照樣活嗎？
只有你們這種新公司，又剛好是網際網路企業，在剛開業的時候，在遊戲茶苑上打打廣告，才能起到一點不錯的效果。就這點來講，你之前在遊戲茶苑上投廣告的決定，是非常正確的。所以我很看好你，你有很好的市場嗅覺的，這也是我為什麼想投同學網的主要原因之一。”
“哦，好吧，謝謝。”梁鑫還是不鹹不淡，不吃康明這套小把戲。
康明見梁鑫不吃他的馬屁假動作，又立馬把話題帶回去，說道：“所以我是什麼意思呢，我的意思也很簡單。就是你想把一個網際網路企業做大啊，龜縮一處，是沒前途的。W市的市場太小，光靠這一個城市的市場體量和消費能力，它養不活一家大中型的網際網路，更不用說，把你們這個網站供到上市。梁總，你做這個網站，應該也是奔著上市的想法去的吧？就算你不想，你公司裡的股東呢？我可聽說，叉叉投資的周總，也在你們網站投錢了。”
“康總的訊息，很靈通嘛。”梁鑫不由得笑了，問道，“我能不能冒昧地問一下，這訊息，是誰透露給你們的？”
“我也是聽別人說。”康明裝傻裝得都不帶掩飾的，笑道，“具體是從誰口中傳出來的，已經不可考證了。不過……確實是有這麼回事吧？”
梁鑫知道根本瞞不住，很乾脆地點點頭，“是，叉叉投資的周總，是我們的股東之一。”
“周總有眼光！”康明道，“看來是被他捷足先登了啊！”
梁鑫笑道：“所以你看，我們已經有個投資公司當靠山了，和東風投資，是有緣無份了。”
“有緣無份，倒不至於……”康明笑道，從兜裡拿出一包煙，“介意嗎？”
“介意。”
“……”康明明顯一愣，旋即訕訕一笑，把煙放下來，搖頭小道，“看樣子，梁總是對我們的入局，有點牴觸心理啊，能說說，是為什麼嗎？”
“大概是因為又小氣又不懂事，又剛愎自用，還目光短淺吧。”
梁鑫為了能獨立出賣公司利益，不惜自插三刀。
康明越發苦笑，說道：“梁總……小梁啊，哥哥作為過來人，真是想勸你兩句。這麼一家公司，如果只靠自己的力量，不管你家裡有什麼背景吧，真是做不下去的。
我見過的公子哥兒多了，剛開始都和你一樣，一個個意氣風發，總覺得天地乾坤都掌握在自己手裡。都以為可以一年做大、兩年做強，三年壟斷全國市場，第三年年底就更納斯達克敲鐘。結果呢？有一個算一個，全落了個一地雞毛，別說敲鐘了，到最後，那是敲背都沒錢啊。”
梁鑫鐵了心裝死，說道：“我不怕，我命由我不由天。”
“呃……”康明看著梁鑫一臉中二的表情，腦子都麻了，可仍是不放棄，“小梁，我給你算一筆賬吧。你們的點卡，現在一個月最多能賣出多少？我多算一點，五十萬張。六塊錢一張的點卡，一個月流水三百萬。扣掉下游該拿的錢，最多一百五十萬。一年撐死了，一千八百萬。但你想賣出五十萬張的點卡，最起碼也得有五百萬個註冊使用者吧？
這個資料比例，已經很誇張了，實際上根本做不到的，但是我就假設你能做到，你特別與眾不同，特別有能力。那麼就相當於W市全市九百萬人，有超過一半是你的使用者。
那你想沒想過，如果要滿足五百萬人的日活躍度，最多的時候，同時兩三百萬人線上，你的軟硬體投資規模要到什麼程度？得多少頻寬才能撐起這個體量？伺服器需要多高的配置才能讓幾百萬人在你的網站上蹦迪，你的網站還不會卡頓。不僅不卡，還流暢得連充值都能一秒、兩秒到賬，一點都不影響使用者的使用體驗？
這樣的超級伺服器，租一年是多少成本？如果為了防止資料洩露，自己花錢購買，成本又是多少？另外為了維護這些資料，你又需要僱傭多少程式設計師。這些程式設計師的基本工資就得多少？公司人員規模大了，額外的日常行政支出又會增加多少？光是五險一金，就是多大一筆數？還有，人多了，總得有辦公場地的吧？你知道現在W市的寫字樓，售價到多少了嗎？
一直租，不合算，自己買，買得起嗎？這麼算下來，你這每年一千八百萬的利潤，能支撐得起這個網站長久的執行嗎？再說了，真能有一千八百萬？咱們說點實際的，你現在的狀況，一年最多也就這個數的十分之一吧？一百八十萬？我算得應該差不多吧？”
梁鑫看著口沫橫飛的康明，沒有正面回答，而是把茶杯往前輕輕一推，“康總，先喝口茶。”
康明端起茶杯，喝了一大口，馬上又繼續道：“小梁，你缺錢的，你現在絕對缺錢的。越想做大，越缺錢！難道你就想守著你這一年不到兩百萬的利潤過下來。如果就只是為了一年能賺兩百萬，以你的背景，做什麼行業賺不到？又何必非要做網際網路，沒意義啊。”
梁鑫淡淡道：“我沒有背景。”
“是是是，我知道，你是白手起家，自力更生，絕對沒有靠家裡！”康明明顯也是被尤瑜洗腦了，滿以為梁鑫是地地道道的世家子弟。
梁鑫也不多解釋，還是那句話：“可是我現在真的不需要錢啊，錢又不是直接落盡我的口袋裡的。”
“可以啊！”康明誤會了，還以為梁鑫是想套現跑路，頓時眼睛冒光，聲音也抬高不少，“這樣，你出個價，我個人掏腰包，先買你手裡的一部分股份。我再以同學網股東的身份，向東風投資提交注資申請，這樣你個人能拿到錢，同學網也能拿到錢。”
梁鑫道：“那萬一生意虧了，不是就把你給害了嗎？”
“投資嘛！當然有風險！你情我願的事情，怎麼能說是害我呢？”
康明道，“你們這個公司，現在的自我估值是多少？要不乾脆我一口價，二十萬，我買你手裡百分之五的股份！這樣公司的估值就是……四百萬了。東風投資再投你們四百萬，但只要百分之五十以下的股份，怎麼樣？將來也允許你回購股份……”
“將來的事情，將來再說吧。”梁鑫道，“而且二十萬就想買我百分之五的股份，這個價格……嘖！”梁鑫搖搖頭，一副貪心不足的模樣，“我們這個月光是分紅，我就拿了十四萬多。你一張嘴，就只要這個數買我手裡的股份，康總，這個價格，不合適啊。”
康明問道：“那你要多少？你手裡有多少股份？”
“這就不方便說了。”梁鑫道，“而且我確實不想賣啊……”他端起茶杯，淡淡說道：“康總，真是不好意思了，今天和你見面，是還尤老師一個人情。讓你白跑一趟，不要見怪。今晚我做東，咱們去附近的聽松樓吃個便飯，當我給你賠個不是。”
康明的眼睛，微微眯起。
盯著梁鑫看了半天，搖搖頭，起身道：“吃飯就不用了，既然梁總這麼堅持……哈哈，那就這樣吧。以後有機會，再好好合作。”
梁鑫也站起身，兩個人輕輕一握手。
康明徑直推門而出。
尤瑜立馬迎上去，用眼神問道：“怎麼樣？”
康明卻只是轉頭向梁鑫揮手，“梁總，下次再見。”
“好，我送送你們。”
梁鑫拉著江玲玲，把康明和尤瑜送到電梯門口。
四個人沉默著，都只是微笑，卻沒說話。
片刻後，康明和尤瑜走進電梯，電梯門緩緩關上，往下走的瞬間，尤瑜立馬小聲問道：“怎麼樣？沒談成嗎？”
康明皺眉道：“你這個學生，腦子好像有點問題……”
尤瑜表情微微一僵，嘀咕道：“不應該啊……”
康明道：“要麼就是不懂事又小氣，剛愎自用，還目光短淺。”
尤瑜：“……”
而樓上的電梯口，江玲玲這時也好奇地問梁鑫：“老公，你們在聊什麼啊？”
“沒聊什麼。”梁鑫淡淡回答，帶著江玲玲往回走。
江玲玲又問道：“尤老師她男朋友，很厲害嗎？”
“厲害個屁。”梁鑫不屑道，“他懂個毛啊！”
(本章完)
