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殷元把帶來的禮物送給表嫂。

表嫂非常高興,招呼殷元上二樓租房處吃晚飯。

表哥問他:“你去傢俱廠又做什麼工?”

殷元跟他說了去華藝傢俱廠的事情。

“你說多少,一副大床售價一千五百萬?哇,這是金子做的不成?”葉昌文不敢相信自己的耳朵。

孫翠花鄙夷地看了他一眼說:“你個土包子沒有見過世面,哪裡知道這種奢侈品。小元,你替他繪畫這麼高檔的圖案,老闆給你的報酬也應該不少吧?”

“幾萬塊錢吧,沒有高報酬,我也不會從江明跑過來接他的工。”

“小元這麼賺錢,不如讓你表哥跟你去混,你一個月賺幾萬,你表哥賺幾千都難。唉……”

殷元覺得可以把自己積累的一套經驗教給表哥,他按照自己的做法去做,即使生意不一定如自己,但肯定也會比現在改觀許多的。

吃過晚飯,他跟他們閒聊。

瞭解到表哥是老闆也是業務員,有時還動手去施工。

表嫂負責在裝修公司接待客人和結賬的工作。

裝修用的材料都是儘量挑選最便宜的。

問他有沒有專業的施工師傅?

他說接到單後就去外面找工人,那些施工師傅平時間也沒有多少工作,要什麼樣的工人都有,而且工資還可以省不少。

表哥兩口子思想意識上就存在很大的問題。

殷元認真地說:“表哥表嫂。想不想以後生意會越來越好,想的話,我可以把我的一些經驗告訴你們。只要嚴格按照我的方法去做,生意肯定會有起色的。”

兩人都表示肯定想生意越做越好,都認真聽殷元分享經驗。

殷元說:“開裝修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去,讓房主信任。怎樣做到這一點?就是每裝修一套房,都要給房主留下好印象,樹立好的口碑,讓房主下次再有房子裝修時,第一個會記得你。他親戚朋友有房子裝修時他會主動替你介紹,這就是穩定老客戶,發展新客戶的基礎。假如你跟一個客戶搞砸了,關係搞僵了,就有可能因此丟失了幾個隱形的客戶。

穩定老客戶的同時,盡力去開拓新客源。你可以找一個專業的業務員去幫助跑市場,你給他一個固定工資,跑成一個單,給他一定提成。我請了一個業務員,他一個月可以跑十幾套房,單提成都可以拿幾萬,現在做得特別起勁。給他提成5個點…”

表嫂在計算提成:“一套房假如裝修款是五萬,那麼5個點就是二千五,十套房他不是可以拿二萬五,哇,這麼多?你願意給他?”

殷元反問她:“怎麼不願意?沒有他去跑單,裝修公司能夠賺到利潤麼?做生意一定要言而有信才能做得長久,也才能發展得好。我跟你算一筆帳,一般情況下裝修利潤30%應該有吧?就是說裝修款五萬元,應該賺一萬五左右吧?你都賺了一萬五,給人家跑業務的二千五,不算多吧?”

葉昌文點頭說:“說實話,要是有生意的話,裝修還是很賺錢的。我這裡一套房至少要搞幾個月時間,有時還不一定有事做。”

表弟一個月可以同時開工十幾套房,在他是不敢相象的事情,難怪他可以買這麼豪華的車。

表嫂好奇問:“你現在手頭有多少套房子在施工中的,你裝修的材料一般是什麼品牌的?”

殷元說:“現在施工的有八個套房,十二棟別墅,至少有三十個工人在跟我做事。李小軍和孫灶榮帶的二幫人自從去了江明後,一直沒有停過,天天都有事做。

我所有的材料全部都是品牌的,只有品牌材料才有質量保證。千萬不要用那種低檔的質量不保證的產品。材料不過關,很容易出問題的。”

他認真地說:“換句話說,那些會找裝修公司裝修房子的房主,個個都不會是缺錢的人,他們最看重的也是裝修質量和效果的問題。一開始在裝修合同上都標明瞭使用各種品牌材料,就算是價格上多要一點,人家房主肯定也是願意掏的。”

葉昌文兩人聽了表弟的話,有撥雲見日的感覺。

孫翠花心悅誠服地說:“小元還是你腦子好用,你表哥要是有你一半的聰明才智,我們都早發財了。”

殷元知道表哥開始來莞城開裝修公司的頭五年,還是賺了大錢的。

表哥家二叔帶兩個兒子在廣東這邊專門收購豬皮,曬乾後放到鍋裡油炸。

廣東人很多餐館飯店都把豬皮棄之不用,但是贛省人卻把炸好的豬皮當做一道美味佳餚。

所以他二叔三父子幾年時間就賺下了鉅款。

兩家人在老家郊區盤下一塊最好的地皮,建了三棟鋼筋水泥房。

成為村裡最好的三棟建築。

殷元要回華藝傢俱廠宿舍去住,表哥還說要去坐他的車,到處去逛逛。

表嫂帶小孩在家,平時葉昌文晚上出去野,她是要嚴厲管制的,外面到處是誘惑,男人都象打了雞血的動物一樣,不管不行。

但是現在她願意他跟表弟多接觸,看可不可從表弟身上學到一些做裝修的真經。

剛才表弟說的那些話,對她內心的觸動還是很大的。

原先喪失的信心,他彷彿又重新找回來了。

只是她不知道的是男人離開了她的視線,就會被外面五顏六色的光線迷住雙眼。

葉昌文指著一個遠處一座金璧輝煌的大廈說:“小元要不要去對面的皇冠天倫大酒店,去體驗體驗女技師的至尊享受服務?蒸桑拿,推油按摩,包你經歷過一次以後,再也無法忘記。”

他的眼光裡散發著光芒。

殷元知道這傢伙肯定已經是食髓知味了,去這種地方已經不是一次二次了。

難怪他說這幾年沒有賺到多少錢,把賺來的錢送到這個無底洞,有多少也是不夠填的。

殷元站在道德的高度說了他一大通,表哥最後說我也沒有去過,看你發財了,會不會想去享受,逗你玩的。

此時莞城的夜生活成了男人的天堂,外地男人來了莞城,不去娛樂城消費的恐怕很少。

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