012 左手右手一個套圈圈
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“小老弟。”
孫老闆眯了眯眼，“你說的稱斤重是幾個意思？”
陸飛拿起一盒電動玩具，一問價格，15塊，他嘴角上揚，張口竟然提出10元一斤。
蕭紅梅以為自己耳朵聽錯，把“盒”，聽成“斤”，孫老闆和他的員工同樣如此，一個個震驚，可見陸飛說的有多離譜！
“‘斤’？小老弟，逗我玩呢！”
孫老闆板著臉，“我跟你說，燕京哪個地方都一樣，批發賣玩具從來是按件賣，……”
“當然咯，在燕京是這樣，可在澄海就不一樣。”陸飛道。
孫老闆心頭一震，語氣弱了三分：“小老弟，我不知道你在說什麼。”
陸飛叼著煙邪笑，還裝？
“玩具稱斤賣”在粵東一帶根本不算新鮮事，首開先河的就是澄海批發市場，玩具統一稱斤賣，普通玩具、車類、芭比娃娃等等，各種型別明碼標價，量大還有優惠。
孫老闆發覺秘密暴露，也不裝糊塗，豎起大拇指：“原來兄弟是行家啊！”
“老闆，我這次來談合作，主要你家進的貨成色確實好，要不然，我自己跑汕頭去進一批。”陸飛遞上一根菸，“怎麼樣，考慮一下？”
“進貨稱斤重我幹過，出貨稱斤重，我沒幹過啊。”
“那是我沒來，我來了，老闆你早就這麼賣了！”
陸飛藉著點菸的時機，湊近孫老闆，小聲密謀玩具稱斤重的致富經，僅僅兩根菸的工夫，純靠嘴遁說服孫老闆同意稱斤重。
“你打算一斤給多少錢？”
“行情價啦，普通玩具7塊一斤，電動的10塊……”
“小老弟，你砍得太狠了，我進價也就這個價錢，還不算運費、路費、租金、人工費，絕對不行。”
在一眾人的錯愕中，兩人有來有回一番談價，最終敲定品類的價格。
“阿飛，這到底是怎麼回事？”
望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問到底，譬如一隻玩具手槍，在商店可要賣20塊，論斤賣不到10塊，孫老闆竟然能同意！
“嫂子，當然因為這裡面有大賺頭。”
陸飛翹起嘴唇，其實還是如出一轍的電商套路，走量不走價。
單件批發的利潤大概在50%，論斤賣，利潤可能降到百分之十幾，但是銷售量暴漲，至少能翻一番。
“這樣划算嘛？”蕭紅梅疑惑道。
“怎麼會划不來，嫂子，孫老闆又不是批發新品，他是庫存批發商。”
玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具，要麼款式不流行，要麼殘次品，還有的，就是外貿訂單違約留下的尾貨，既佔庫存，又壓資金。
庫存商瞅準這點，上門回收，廠家為了流通變現，就會低價清倉。
蕭紅梅雖然經商的時間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。
比起價格，孫老闆更在意庫存，清的越快，壓貨的風險越低，資金週轉的速度也越快。
而且跟襪子攤一樣，價格這麼便宜，零售商、流動商販肯定認準他，其他同行的流量少了，此消彼長，孫老闆自然在天外天壯大。
“怪不得他馬上同意，你給他出了個好點子。”
“雙贏，嫂子！”
陸飛收穫到獨家最低價，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多個玩具，一共380出頭，換成按件賣，起碼貴一倍。
蕭紅梅雖然覺得佔到便宜，卻看不透陸飛道用意，他神神秘秘，依舊不交底。
一個上午，從上到下逛遍整個天外天，貨比三家，選貨大掃蕩。
500塊的預算，所買的東西，多得出乎意料，水晶球，水杯、鑰匙扣、指甲鉗……
當她以為陸飛打算改賣雜貨，萬萬沒想到他主動地放棄大柵欄這塊根據地，捎上一堆貨，遊擊到陶然亭公園。
空曠的廣場裡，人聲鼎沸。
大媽在音樂中扭著廣場舞，大爺使用短杆的海綿筆，在方形地磚上寫地書，圍觀裡有不少少男少女，更年幼的小孩，結伴嬉鬧，相互追逐。
蕭紅梅又鬱悶又不解，白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市，跑到公園裡擺攤，不是前功盡棄，從零開始嘛！
就見陸飛把一樣樣貨物，隔著相等的距離擺在方磚上，把玩具放在ABCD四個價位區域，立刻招來一票的小盆友。
“哇，奧特曼！”
“娃娃，娃娃會發光。”
“媽媽，我要賽車，我要賽車。”
很快地，孩子的父母長輩們也圍了上來，全都站在陸飛用杆子攔出的起點。
“套圈啦套圈啦，我們的遊戲是圈全部套中獎品，就能帶走，10塊錢5個圈，20塊12個圈，捨不得小錢，套不中大獎……”
他吆喝著，手臂上掛了50個圈。
蕭紅梅後知後覺，才發覺是套圈圈。
“爸爸，快來啊！”
擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷，男人湊近一瞧，注意到陸飛手上的圈有紅藍兩種顏色。
“我要那把槍，我要，我要嘛！”小胖子喊道。
“行行。”男人不厭其煩，掏錢換了12個紅圈，全部給了小胖子。
其他小孩見狀，哇哇大叫，求著喊著讓家長掏錢，興許讓他們給自己花錢會摳摳搜搜，可一扯到孩子，便突然大方起來。
一群孩子眼神興奮，像哪吒投擲金剛圈，衝著他們心儀的玩具而去。
小胖子性子急，朝艾斯奧特曼連扔5個圈，要麼彈出，要麼沾邊，就沒有套中，越投，越著急，越著急，越投不進。
惡性迴圈！
偏偏，他隔壁的小女孩，隨手一扔，第一個圈就套中A區域的芭比娃娃。
陸飛隨即喊一句：“恭喜這位小盆友獲得價值20元的芭比娃娃。”
就像拼夕夕裡砍刀，眼瞅其他人都砍到商品，小胖子更著急，果斷放棄信仰的奧特曼，轉投距離更近的毛絨公仔。
一個，兩個，三個……
簡直是非酋附體，10個圈，一個都沒中。
剩下最後兩個圈，小胖子手裡捏著汗，左右兩旁，時不時就有大人幫小孩套中玩具，他趕緊拉拽了下男人。
“爸爸，你幫我投，你幫我投！”
“行行。”
男人投出第一個，未擊中目標，挑挑眉，認真地瞄了很久，終於投出最後一個。
紅圈擦過奧特曼的包裝盒，幾乎要套中時，卻一個觸底反彈，彈飛了。
“啊！”小胖子慘叫一聲，又可憐巴巴地瞅著男人。
男人本來想罷手，但心一軟，又掏出20塊，就在此時，陸飛不光遞上圈，還送了一雙純棉的襪子。
美其曰：安慰獎。
20塊，就拿到一雙襪子？
男人越想越虧，跟小胖子對半分，打算用6個圈把本兒撈回來，他勇敢地A了上去，然後打出GG，一個沒有。
小胖子也一無所獲，羨慕地嘟囔著：“別人家的爸爸能套到奧特曼，我爸爸不行，哎呦！”
男人扇了下小胖子的腦瓜子，手裡捏著兩雙襪子，想拉兒子離開，可才退一步，越想越氣。
絕對不能說“男人”不行，更不能說“爸爸”不行！
再瞧瞧周圍，家長孩子一團和氣，立馬掏出第三次20塊，這次不求套貴的，只套容易的，終於套中最前排的指甲鉗，先下一城，然後一發不可收拾，套中一個大獎——
毛絨公仔！
“哇，爸爸，真棒！”
小胖子興奮地抱住毛絨小熊，男人牽著他的手，昂起頭，意氣風發地回家。
嘿嘿，這個，稱斤重才值1塊錢。
陸飛把60塊放進鐵皮盒，感慨道：“女人和孩子的錢最好賺，不愧是至理名言。”
“阿飛，這話誰說的？”蕭紅梅道。
“周樹人唄。”
“周樹人，他是誰？”
“噢，就是魯迅，嫂子。”
陸飛打了個哈哈，拿著杆子把落在地上的圈子一個個勾起來。
