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華燈初上,大柵欄夜市已經人潮湧動。

前門大街門口,立著5間六柱五樓式的跨街牌樓,正中間鑲“正陽橋”匾額,上方的額,繪有“雙龍戲珠”。

陸飛蹬三輪,載蕭紅梅到老地方,不少流動商販已經大車小車,佔好攤位。

他挑了個遠離小吃攤的位置,在地上鋪起泡沫板鋪,再蓋上地攤布,輕車熟路地佈置價位牌,劃出低中高三個檔,左中右擺設,又上下規整出男娃、女襪。

要的,就是一個整齊!

蕭紅梅詫異不已,認真看,認真記,“阿飛,你這些從哪裡學的?”

“嫂子,我幫朋友看過攤啊,全是他教的。”

陸飛打個哈哈,“地攤經濟”一火,網紅到處蹭流量,到商業街、垃圾街擺攤擺拍,他和工作室出謀劃策,也就會那麼億點點。

“兄弟,又是你,這次是……”

趙國強上前打招呼,發現他身邊站著蕭紅梅。

陸飛道:“我陪我嫂子賣襪子。”

“喔,她是你嫂子。”趙國強把麻袋解開,裡面全是電動玩具、毛絨公仔。

陸飛抓起一個娃娃,試探道:“趙哥,你這些東西從哪兒批發來的?”

“還能是哪兒,天意小商品市場唄。”趙國強眼神撲閃。

陸飛知道是假話,看破不說破。

如今別說手機,電腦都沒普及,像20年以後,購物之前上網查價格,根本做不到。

電商也才剛起步,沒有拼夕夕、掏寶、驚東,還是易趣、8848、1688的天下,貨源不公開,價格不透明,簡直是地攤商販、實體店面的黃金年代。

地攤靠什麼賺錢,打資訊差,掙價格差。

最強的殺手鐧,除了獨家的低價,就是獨家的渠道。

整座四九城,批發市場有十幾家,西單最雜,服裝有大紅門,黃金到菜百,珍珠去紅橋,文玩溜十里河天橋,文具跑萬通新世界,家居逛天宇……

至於玩具,他相中但不強求,疑惑道:“怎麼,趙哥,改行賣玩具?”

“唉,光賣襪子,哪裡賣不過那個黃毛。”

趙國強算看明白了,到夜市的主兒幾乎奔著吃喝逛街,即便購物,首選飾品、玩具、工藝品之類的小物件,誰特麼閒來沒事專程買襪子,都是被其他東西吸引,順手買幾雙。

黃毛就仗了這層先機,剛一開張,生意立馬上門。

“手串不錯。”

大媽摸了摸佛珠手串,又拿到鼻前嗅了嗅,然後放回到貨架上,注意力挪到橫放在木板上的襪子。

“這雙棉襪多少錢?”

“4.5塊,這雙是精榴棉的,比純棉的更好,不容易起毛球,也不會縮水變形。”

“3塊5賣不賣?”

“哎呦,您別介,這可就是成本價,您瞧純棉都3塊了,要不這麼的,4塊。”

“就3塊5,不賣的話,我就去那邊,那邊才3塊5。”大媽伸手一指,指向趙國強。

“嘶,成成,看在您是開門第一單,就3塊5吧。”黃毛一臉肉疼,豎起大拇指:“您砍價真牛。”

“那是,本來我還想砍到3塊。”

大媽覺得撿了個便宜,掏錢拿貨。

“哎呦,別啊!”黃毛等客人走遠,哭喪的臉立馬燦爛,含淚賺了1塊。

5毛是差價,5毛是服務。

很多人砍價,除了圖便宜,還享受砍價的過程,就衝讓老太太砍得舒服,必須值這個錢!

手裡抖著鋼鏰,得意地看向那邊的趙國強、陸飛,就算跟他搞品類武裝競賽,這個眼力,這副口才,根本學不去。

不一會兒,來了一家三口,男人抱著男孩,站在一旁,女人又挑男襪,又選童襪,不斷地問價砍價。

一來二去,眼看今晚第二雙精榴棉襪即將賣出,忽然間,剛才的大媽出現。

“退錢,這襪子我不要了。”

“哎呦,大媽,您可別開我玩笑,怎麼了?”黃毛拍胸脯保證,質量沒問題,尺碼可以換。

“我就要退錢,那邊的攤子比你便宜,5塊錢2雙呢!”

大媽的話剛落,一家三口放下襪子,直奔陸飛的攤子。

煮熟的鴨子飛了,黃毛氣得瞪大眼,顧不上生意,殺向攤子。

就在此時,陸飛雙手化作喇叭狀,高喊道:“好訊息!好訊息!廠家直銷的襪子,1元1雙,純棉襪,5元2雙,精榴棉襪,7元3雙,還有特搭的10元7雙,走過路過不要錯過,歡迎大家選購。”

緊接著一塊牌子立起,明碼標價。

黃毛咬牙切齒,這他嗎絕對是來搗亂的!

一瞅陸飛攤上的精榴棉襪,就知道出自同一個批發商,可哪怕他是回頭客,買的量還大,成本攤平也得2塊5,你丫3雙賣7塊?

還純棉襪5塊2雙,除非百雙起購,否則成本也是2塊5,算上運費、路費,咋地,賠本賺吆喝?

只見陸飛的攤位猶如池塘,顧客魚貫而入,包括一家三口。

男人正在猶豫到底是純棉襪,還是精榴棉襪,女人一閒,也湊到攤上,盯著右邊高階的絲襪、筒襪。

男人一個激靈,深怕女人亂花錢,“蘭娟,大夏天,穿什麼絲襪。”

陸飛反駁道:“誒,夏天怎麼就不能穿絲襪,白天太陽那麼猛,光著腿容易被紫外線曬黑,穿絲襪可以防曬。”

“就是!”胡蘭娟微微意動,挑了一雙:“這個多少錢?”

“19,這是浪莎的,國產名牌!”陸飛拿出樣品,兩頭用力拉扯,彈性十足。

胡蘭娟伸手一摸,搖擺不定,貴的東西只有一個缺點,就是貴。

“夏天穿絲襪,不但防曬,搭配高跟鞋也不磨腳,更好展示腿型……”陸飛乘勝追擊,繪聲繪色地扯時尚,什麼“微胖”、“高階”、“女人味”,電商的各種關鍵詞話術往外蹦。

“你年紀不大,懂得不少。”

“姐兒,不是我懂,時尚雜誌上這麼寫的,我哪裡懂這些,時尚雜誌還說,時尚品味不等於衣服價位,它更是個人閱歷的完美平衡,判斷女人‘不會穿’和‘會穿’,看她的絲襪就一目瞭然。”

陸飛一番話,說得胡蘭娟更加意動,她緊緊抓著:“17,行的話,我買了。”

黃毛氣得肺都炸了,看著陸飛咬牙切齒,勉為其難地答應,演技青出於藍而勝於藍,孃的,這個年輕人比自己特麼還心黑。

我才賣15,還能讓1塊錢!

他在心裡酸溜溜地安慰,不過如此,運氣好而已,不可能次次有這樣的生意。

回到自己空蕩蕩的攤子,冷冷清清,生意徹底沒法做,客流量全部讓陸飛的低價促銷拐跑,來往的行人幾乎匯聚到一處。

越聚越多,圖便宜的大媽最多,已經人擠人,一人,十幾人,幾十人,成交量劇增。

趙國強看不下去,雖然得益在陸飛的隔壁攤,巨大的客流量助他做成幾單,還是好言相勸蕭紅梅:

“大妹子,你不可以由他胡來,哪有這麼賣襪子,你們非賠死不可!”

這話一出,離得近的顧客聽得清清楚楚,立馬激發購物慾,有便宜不佔王八蛋,最好賠死老闆。

“我花5塊的。”

“給我3雙精榴棉襪,找我3塊錢!”

“……”

“大家別擠,一個個來,一個個來。”蕭紅梅一手拿錢,一手找錢,忙得不可開交,根本來不及思考。

“八成是生意做不下去,虧本大甩賣。”

黃毛閒到磕起瓜子,看向陸飛擁擠不堪的攤子,羨慕嫉妒恨,整條街,就連小吃攤都特麼沒他的紅火。

夜色漸濃,攤子空空如也。

“嫂子,沒貨了,收攤吧。”陸飛吐了口氣,麻利地收拾。

“啊,這麼多襪子都沒了?”

蕭紅梅一驚,心裡五味雜陳,嘆了口氣,長痛不如短痛,賣光也好,就當賠錢,買個教訓。

她情緒低落,根本沒心思數錢。

黃毛吐了口瓜子皮,陰陽怪氣道:“哎,哥們,明天還出攤嗎?”

“來,當然來。”

陸飛嘴角上揚,一蹬三輪車,吹著口哨離開。

“成,明天我等著你!”

黃毛望著他們的背影漸行漸遠,吐了一口痰。

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