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全國糖酒商品交易會,始於1955年,是華夏曆史最為悠久的大型專業展會之一。

一年兩屆,分春、秋兩季舉行。

綠皮火車咔嚓咔嚓地行駛,微微晃盪。

“花生瓜子飲料有需要的嗎,中午有盒飯,有需要的嗎?”

乘務員推著小推車,從陸雲身邊經過。

他和李龍率領一支3人營銷突擊小隊,穩穩當當地坐在車廂裡,斜對面,赫然坐著陸飛,以及陶姚。

“老二,你咋來了呢?你別操心我,你的事更大,你該忙你的正事。”

“大哥,我就是來忙正事的。”

陸飛這一趟,奔著第一批旗艦店來的。

飛購網的c2c,在音像高層論壇、西湖論劍之後,“就業賺錢”的口號越喊越響,入駐的店鋪在吃了4波營銷引流的紅利,雨露均霑,很快,註冊總數就能破10萬。

b2c還是主打3C數碼盈利賺錢,音像圖書燒錢引流的策略,兩手都抓,兩手都硬。

個體、自營都走活了,品牌也響亮,自然要強強聯手,搞官方旗艦店營銷,借大公司大品牌,提升飛購網的品牌價值、知名度和流量。

有更多的品牌旗艦店加盟,第三輪融資時的估值肯定也必然溢價看漲。

“小陸總,你們要引入酒類?”李龍問。

“如果酒企願意,我們歡迎,但我們不主動。”

陸飛擺擺手,酒類是暴利行業。

白酒業有60%到90%的高毛利,但像中酒網的酒類b2c沒那麼高,毛利也就10%左右,還要支付線上運營、採購、二次包裝、物流和倉儲。

其實就是個酒廠搬運工,利薄得很。

“我們打算邀請食品、茶飲、咖啡、乳製品這些品牌,因為買食品飲料有安全顧慮。”

陶姚直言道:“雖然我們有評分機制,銷量高的個體商戶有誠信保障,但買家有心理尊崇,更信賴名氣大的品牌。”

食品安全?

陸飛憋住笑,“華夏人百毒不侵”這個梗,就是千禧年初來的,地溝油、蘇丹紅……

“還有就是劃分消費檔次,把高中低檔消費群體都照顧到。”

李龍眼前一亮,“小陸總,七里香第一個加入!”

“對,老二,我們支援你。”陸雲豪氣道。

“本來就沒打算放過你們。”

陸飛話音落,眾人立馬輕聲發笑。

火車一路顛簸,屁股坐的生疼,車廂還不禁菸,時不時飄來幾股煙味,混合著腳丫味,撲鼻而來。

苦熬了一個多小時,終於到站。

一行人立馬殺向酒店,必須打計程車,蓉城、山城的路那根本不給人開的路,到處是魔鬼地段。

蜿蜒的公路兩側,山石陡峻,青翠蔥蘢。

一到酒店,眾人分配房間,陶姚跟七里香的一名女員工搭一間,陸飛、陸雲兄弟倆一間。

休整半天,到了第二天,在蓉城國際會展中心,號稱“天下第一食道會”的糖酒商品交易會如期舉辦,鼓樂喧天,人聲鼎沸。

展覽的面積有10萬平方米,參展的企業有3000多家,參觀的不光當地市民,還有全國的採購商、經銷商。

人流量最多的地段,自然被酒企佔據。

五糧液、劍南春、瀘州老窖等等川牌名酒,也少不了雲貴酒廠,特別是茅臺。

陸飛遠遠地看著,這隻醬香型科技股,上個月上市,股價穩定在35塊左右,但他不著急入手。

02年上頭調整股市,清算十多年來的一切不正常,很快就有大熊之兆,像德隆系的資本大鱷都難逃厄運。

茅臺,至少會跌到20多塊。

“陸總,我們從哪一家開始?”

陶姚彷彿置身亂花之中,看迷了眼,花花綠綠的糖酒食品,一時間無從下手。

“去瓊海椰國。”

陸飛清楚大牌名牌企業還瞧不上電商,也不自找沒趣,專挑中型企業,因為它們不上不下,害怕跌下去,又渴望衝上去,電商就是一個契機。

第一家是老熟人,七里香的椰果供應商,熟門熟路,三言兩語就口頭談妥。

而且有他們的引薦,把瓊海其他幾家飲料食品企業來了個大包圓,包括“從小喝到大”的椰樹牌椰汁。

陶姚異常興奮,本以為可能會吃癟,想不到陸飛一個人,勝過千軍萬馬。

“別高興的太早,現在才是開始。”

陸飛掃了眼談妥合作的清單,麵包、乾果、果凍、糖果、椰奶等等,“接下來要攻關純牛奶。”

陶姚翻閱展會目錄,“陸總,有光明、伊利、三元……”

“先去蒙牛。”

陸飛單手揣兜,徑直往前,突然迎面湧來一波又一波的人潮。

“那邊有種新型的飲料品種!”

“什麼飲料?”

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p;“可以沖泡的奶茶飲料,從來沒見過。”

“肯定是七里香!電視裡我看到過,想不到這屆竟然來了,去嚐嚐到底什麼味道。”

“……”

陸飛轉了身,還是奔向七里香展區,就見展臺拉著橫幅,張貼海報,貨櫃擺著五六十杯奶茶,一半香芋,一半原味。

陸雲被一圈圈人圍著,他在人群中看到弟弟,心中一定,調製出一杯奶茶。

“大夥看,就這麼簡單,即衝即飲,冬天熱飲,夏天加冰,就能成冷飲,還怕熱可以加溫熱水……”

“嚐嚐,都嚐嚐。”李龍和女員工把小杯樣品分發出去。

經銷商、採購商一個個像見到稀罕物件,親口品嚐後,兩眼睜大。

陸雲放開拳腳,“而且代言我們奶茶的,是正當紅的灣灣歌手,周杰侖,《雙截棍》聽過吧,就是他唱的!”

陸飛勾勾嘴唇,大哥說的,全是他在房間裡教的,練習了一個下午,熟得不能再熟。

我家大哥初成長啊。

經銷商嗅著香氣,都感興趣,但下不了決心,一堆人就紮在七里香的展位上,你看看我,我看看你。

陸雲、李龍立馬把在燕京等地的銷售資料等乾貨丟擲,幾乎哄著經銷商做銷售。

看到他們犯難,陸飛毫不猶豫往前面擠,自稱雲上七里香公司副總,人群隨即自覺地散開,讓出一條狹窄的小道。

“老二,這該怎麼辦?”陸雲道。

“咱們代銷。”陸飛道。

咋還搞特麼的代銷!

陸雲傻眼,說好不是走經銷的嗎?

陸飛輕聲說了幾句,李龍聽得連連點頭,然後他扯了扯嗓子,面對眾多的經銷商喊道:

“如果大家有顧慮的話,我們可以先代銷。”

頃刻間,烏泱泱一票人,把目光齊刷刷地聚焦於他,彷彿在說,你誰啊?

“真的代銷?”

“你說話算不算數啊?”

面對質疑,陸雲雖然還參不透奧秘,但他信陸飛,站了出來力挺:

“我弟弟的話,就是我的話,我們兄弟一條心,一個口子,說代銷,就代銷,你們要是賣不出去,隨便退!”

“沒錯,不退也行,全當白送,如果賣得不錯,繼續進個幾百箱,再把之前的貨款打過來。”

陸飛豪氣沖天,揮舞著手:“而且超50箱,我們來送。”

陸雲瞪大眼睛,咋咱們還幹上物流了?

陸飛衝他擠眉弄眼,輕聲道:“大哥,你之前不是在貨運站幹過嗎,你老東家缺不缺生意?”

“對啊,差點忘了老本行。”

陸雲眼神撲閃,底氣瞬間就足了,“沒錯,一箱69,3450塊就送貨上門,絕不食言。”

經銷商的顧慮,被哥倆的豪氣衝散,終於一個操著東北口音的大漢吼道:

“夠豪爽!我就喜歡跟你們這樣的做生意,我奉天那旮瘩就喜歡甜的,絕對大賣,拿合同來,馬上籤合同,馬上交訂金!”

客商又站了出來,“莞城愛喝茶,也愛喝奶茶,七里香一定是一款暢銷的產品。”

氣氛大變,從沉寂立馬變成火爆。

口音天南海北,從最北到最南,從最西到最東,都能聽得見。

現場簽單者絡繹不絕,因為糖酒會上的交易方式是開通賬號,你打款,我發貨,無數人揮舞著鈔票,匯聚在七里香展位。

市民們一瞧,全跑來湊熱鬧,甚至不少品牌商也跑了過來,匯源果汁的朱新利、衛龍辣條的劉偉平……

牛根升一聽到有一家的“奶”賣得出奇好,立馬來刺探敵情,打聽了才知道,合著是沖泡奶茶,不是同行冤家。

“牛總,為什麼他們家一改代銷,經銷商都願意籤合同?”秘書詫異道。

“產品的銷售其實就是進退的過程。”

牛根升看的很明白,“經銷一種沒有在全國市場得到檢驗的新型飲料,要冒很大的風險,而代銷,就是以退為進,讓經銷商放下擔憂。”

“他們對自己的產品很有信心。”秘書恍然道。

“對,只要之後產品賣的好,不愁沒有經銷商,代銷隨時能換回經銷,由不得經銷商不答應。”

牛根升頗為感慨:“能屈能伸,靈活變通,這人是個高手。”

說話間,心生結交之意。

就見他進入展位,自報家門,“蒙牛”的大名讓自己輕易地見到陸飛,驚訝道:

“這也太年輕了。”

“牛總,他是飛購網的老總。”秘書暗戳戳地提醒。

“區區一個電子商務平臺。”

陸飛笑眯眯伸出手,emm,也就估值1.5億美刀而已。”

“陸總謙虛了,飛購一個網站,頂我們好幾個蒙牛。”

牛根升跟他握手,肅然起敬,目光裡充滿著一絲炙熱。

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