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易貝網、飛購網的會面,本就受圈內圈外關注,IT精英、媒體,甚至衙門中人,卻在矚目下,鬧出這麼戲劇性的一幕。

易貝總裁梅格惠特曼摔跤的訊息,像野火點著草原,瞬間燎原,從北傳到南,有鼻子有眼,沒人想知道為什麼摔,就想知道談了什麼。

偏偏當事人氣急敗壞地上車溜了,疑似始作俑者的陸飛,拒絕採訪,就像楊過大敗金輪法王,江湖又添了一筆傳奇。

報媒卻苦了,也不敢瞎猜,倒是小報出位大膽,一份刊登《易貝總裁梅格的一摔:意外?巧合?》的報紙,就擱在易趣網老總的桌上。

“哈哈,哈哈哈~”

邵亦博看一次,笑一次,聲浪此起彼伏,充斥在辦公室,直到一個女人敲門而入,才剋制收斂。

“海英,你也來看看,摔得好啊!”

譚海英跟他是京大MBA的同學,也是易趣的創業合夥人,她無奈地搖頭:“好歹可能是我們未來的盟友,給點面子。”

“他們跟我們見面時,可沒給我們面子,傲得很。”

邵亦博反覆看照片,畫面定格在梅格在土紅色的沙霧裡跌倒驚嚇的瞬間,咧著嘴發笑。

“唯一的瑕疵,就是趕上沙塵暴,拍的不過清晰,沒把臉部神情拍清楚。”

譚海英清清嗓子,“這一摔,等於幫了我們,易貝跟飛購談判徹底失敗,而且是沒有辦法挽回的那種,梅格肯定會回來談結盟,我們要好好商量下她開出的條件。”

“把‘易趣’改成‘ebay易趣’沒問題,派馬特來公司也沒大問題。”

邵亦博雙手交叉,“3000萬美刀拿下我們35%的股權,就得改改了,拿得太多了。”

“梅格未必同意。”譚海英皺眉道。

“我們現在是易貝唯一的選擇。”

邵亦博對擠兌了易趣一年多的陸飛,少了一點點怨氣,沒有他,易貝跟易趣本來像北漢跟大遼,結父子盟,再好也是叔侄盟。

這下,能積極爭取一把兄弟盟。

“靠外力還不夠,我們要把失去的份額搶回來。”

譚海英冷靜道:“之前跟你商量,易趣也像飛購一樣免費,考慮得怎麼樣?”

“不!”

邵亦博搖搖頭,始終堅信只有收費,賣家才會認真上架自己的物品,也不會漫天開價,成交率大大提高,買家就會越來越多,形成良性迴圈。

“為了這個良性迴圈,我們用了2年多的免費期,培育足夠的人氣,就這麼白白放棄?”

譚海英被說動,搖擺不定。

邵亦博斬釘截鐵道:“收費是我們的優勢,易貝也收費!”

………

“免費就是我們的優勢!”

陸飛把飛購網的當家、頭目都召集起來,開戰前動員會。

前世,掀起第一次電商大戰的是易趣跟淘寶,如今主角之一換成飛購。

事實上,就是走洋派跟本土派之爭,像8848模仿亞馬遜,易趣模仿ebay,都是參考美利堅成熟商業模式,而陸飛完全就是野路子,自學的獨孤九劍跟北冥神功。

“陸總,我們真的要和易貝開戰嗎?”

王慧聞等人與其說不自信,不如說不情願,京大水木的精英,難免崇拜嚮往矽谷。

“沒錯,但不是我好戰,而是不得不戰,易貝狼子野心,它跟風投不一樣,風投想的是錢,而易貝不光要錢,還想要華夏的市場。”

陸飛分析戰局,讓手下頭頭放棄幻想,準備戰鬥。

“陸總,我,我們能贏嗎?”丁鵬猶猶豫豫到。

“贏?不應該這麼問,而是贏多少!”

陸飛分析易趣的收費模式,分析買家受限的侷限,分析華夏信用卡支付的弊端,分析來,分析去,總之,飛購必勝,易趣必敗。

“我們肯定能戰勝易趣!”

劉鏹東體會最深,“因為易貝易趣太小家子氣了,只盯著5塊錢,而陸總常常教導我們,客戶賺錢,飛購才賺錢。”

“就是不要盯著客戶兜裡的那5塊錢,一定要想辦法幫他把那5塊變成50塊、500塊,然後再掙他的5塊、50塊。”

“鏹東說得不錯。”

陸飛嗤之以鼻,“別看他們兩打一,把我們包夾,上百億對1個億,但優勢在我們。”

劉鏹東、王慧聞等人摩拳擦掌,鬥志高昂,就算一鍋夾生飯,照吃不誤!

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陸飛提高士氣之後,積極地部署,制定戰法,劃分戰區。

除了以天意、中關村等的燕京,以義烏、四季青等批發市場的江浙,以澄海、華強北等的粵東,這兩個區塊繼續開發,打下牢牢的根據地。

“免費不是我們唯一的優勢,體驗、支付、服務、信任、技術,甚至把貨源都喂到他們嘴裡,無非兩個字,多贏。”

………

10月20日,易趣率先造勢,大張旗鼓地宣佈與易貝正在協商合作,涉及的融資額會遠超飛購跟MIH的1500萬美刀。

原本“梅格一摔”的熱度已經降下,頃刻又飆升,媒體也紛紛投入這場連續劇,火上加油。

“易趣與飛購對決:年輕新銳與老兵新傳”、“電子商務上升期中存懸念C2C市場上演龍爭虎鬥”、“西狂楊過對戰中神通邵亦博:誰勝誰負”……

各種文章,頻頻見於報紙、網路,形勢更是一邊倒,統統是易趣傳出談判的進展跟訊息,邵亦博在媒體面前唱高調,陸飛卻低調得很,飛購按兵不動,擺出防禦姿態。

詭異!

十分地詭異!

半個多月的輿論,易趣就這麼攻,飛購就這麼守,眾人期待的正面開火雖然沒有,湊熱鬧的看不到熱鬧就散了,但圈內同行、財經媒體卻堅守,死死地盯著一個日子——

11月11日。

飛購網成立一週年,陸飛絕對會整活。

大雨欲來,此時的燕京,陰沉沉的,下著綿綿的小雨,落地窗都是雨珠。

雷君越看,越唉聲嘆氣,卓越網體量太小,根本不夠格入局,只能搬著小馬紮吃瓜,圍觀電商圈的兩大巨頭,神仙打架。

落寞之時,能聊以安慰的就是卓越網終於有起色了,註冊會員數突破10萬。

雖然很拙劣,學陸飛的引流營銷,周杰侖找不來,但他們押中了雨泉,9月份新推出的專輯,《熱愛》裡的《深呼吸》、《心似狂潮》小火一把。

靠著公關,上了《MTV天籟村》排行榜,儘管榜單一半都被周杰侖霸佔。

“雷總,大事,飛購出招了。”

陳念腳步匆匆,飛快跑來。

“什麼招?”

雷君正疑惑,就見他丟來幾份商業財經的報紙,然後操縱登陸飛購網頁面。

此時,慶祝“國足出線”的特別網頁已經換下,恢復平常,但又跟平常不一樣。

頂部的大框裡,一一滾動著七里香、蒙牛、伊利等品牌公司加盟入駐晶東商城的訊息,醒目又粗的字型,配上動圖,奪人眼球。

“官方旗艦店,還有這種操作?”

雷君被這種不是美利堅的商業套路整懵圈了,看不懂,可看不懂歸看不懂,依然大受震撼。

目光立馬投向報紙,大報小報,都是這一週的,上面全是牛根升、鄭駿懷等食品飲料大佬的採訪,之所以擁抱電商,是因為看好飛購。

瞬間,飛購網格局開啟,一騎絕塵。

“這特麼絕對的大手筆啊!”

和雷君一樣感慨的,在杭城的鹿雲算一個。

蔡崇鑫看的兩眼發直,“之前一直隱忍不發,原來就等著這個時刻給易貝易趣一個重拳?”

“27個品牌商,他怎麼做到的?”

鹿雲摸摸下巴,陷入到沉思當中,官方旗艦店,又偷學到一招。

“不管怎麼做的,現在壓力就來到易趣這裡。”

蔡崇鑫眯了眯眼,“本來那麼一摔,易趣從易貝那兒拿回了一點主動權,現在更被動了,易趣本來就對飛購沒辦法,急需易貝這個外援,如果跟易貝的談判失敗,後果不堪設想。”

“就看易趣怎麼出招。”

鹿雲看到三個程式設計師走了進來,“不過比起這個,更重要的是我們也該出招了。”

說話間,拿出3份全英文的保密協議。

蔡京現看得很吃力,索性不看了,“鹿總,就是敲程式碼對嗎?”

鹿雲問:“沒錯,敲出一個像飛購網一樣的網站,能不能做到?”

“飛購網?”蔡京現點點頭,“鹿總,咱們不做b2b了嗎?”

“b2b雖然是我們主要商業模式,但也要在適當的時候尋找新專案。”

“我明白了,咱們這個網站叫什麼?”

“暫定代號,阿狸媽媽。”鹿雲拍了下他這位干將的肩膀。

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