第二十四章 得失

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“人無遠慮必有近憂！尤其作為一個生意人，更要隨時小心，千萬別因為自己的貪婪而倒黴!”

為了給寧衛民講明白這個道理，為了讓他重視這個道理。

康術德甚至還講述了一段自己初到京城的親身經歷，作為實際的例證。

敢情幾十年前，因為鬧饑荒，從老家跑到京城來的康老頭，也只是個年僅十一歲，吃不飽飯的落魄少年。

初到京城，他隻身一人，無依無靠。

別說身上沒錢了，身邊就連親人和同鄉也沒有。

好在他來的時候，天氣已暖。

京城又是首善之都，百姓和氣仁慈且相對富裕。

靠著城裡的好心人給幾口吃的，他倒不至於成為路邊的倒臥餓殍。

只是當叫花子的日子也沒有常人以為的那麼容易。

因為舊社會雖然亂，但地下規矩井然，等級森嚴。

尤其是京城這樣全國規模最大的城市。

幾代的皇城帝都，丐幫組織更趨發達。

城內幾乎每一地區，都有相應的乞丐組織。

實際上，從清末起，京城丐幫便一直被“藍杆子”、“黃杆子”兩派乞丐共同掌控著。

“黃杆子”系由破落貧困的八旗子弟所組成，是高階文丐的組織。

“藍杆子”則是普通乞丐的首領，各地來京的人都有。

他們無論哪一隻杆子，又都是幫中有派，往往會以團頭的姓氏來區分。

比如為韓門、齊門、郭門等等。

像加入了這些組織的人，就是職業乞丐。

他們不要鍋餅吃喝，只要錢。

被百姓們稱為“杆兒上”的，又叫“窮家門兒”。

所以像外來人要想在京城以乞討生活，就等於侵犯了他們的利益。

鑽小衚衕要點吃的喝的還算好說，但想要上大街鬧市上伸手要錢是不可能的。

因為各處繁榮街頭和商鋪店家就是這些有組織的乞丐討生活的地盤。

不但早被他們瓜分完畢了，他們內部也有嚴密的規矩和行事方法。

各自遵守撈不過界的規矩，也絕不允許旁人涉足自己的地盤。

一旦發現有外人試圖行乞，就會動用暴力驅逐或實施懲戒。

說實話，像這些破落戶一樣的丐幫，其實是相當大的惡勢力。

不但外來人惹不起，就是在京做買賣的普通商家那也得好言好語供著才行。

否則他們一旦破罐子破摔，就能攪和得你雞犬不寧，關門大吉。

霸道的程度，就和舊京的糞霸、菜霸，以及吃天橋藝人的地痞流氓差不多。

不過，或許康術德天生就有成為生意人的潛質。

靠著與生俱來的精明頭腦，他竟然在這樣的情形下另闢蹊徑，找到了一個乞討的盲區死角，成功突破了京城丐幫的封鎖線。

那就是每天侯在八大胡同掛著紅燈籠的特殊營業場所門口。

專向那些衣著光鮮，攬著女人的腰肢招搖地出入這裡的富人們伸手要錢。

毫無疑問，按理說呢，其實像這樣的地方是不會允許有乞丐出現的。

會所老闆怕壞生意呀。

可康術德的辦法比較巧妙，他不明著乞討。

而是儘量收拾乾淨自己，然後帶著一盒火柴在門口死等。

只要一見到富人和“職業女性”出門時拿出菸捲來，他就小跑兒主動上前。

然後墊著腳尖兒，靠主動給富人們敬個火兒。

希望有錢的大爺一高興，給他倆小錢兒。

同時，因為在人家門口討生活，他對那些“大茶壺”，和從事特殊職業女性們也很恭敬。

“大爺”長，“姑娘”短的。不但叫得好聽，還知道用得來的賞錢，買香菸送給他們。

應該說，他尚幼的年紀，單薄的小身板，以及善於討喜的好人緣讓他佔了便宜。

靠著可憐的外表和這種無師自通的初級公關技能，他獲得了某種程度的默許，才在這裡找到了賴以謀生的位置。

再後來，因為他越來越用心經營，越來越掌握討喜的竅門，生計就步入了一種良性迴圈。

他把自己外表收拾的越乾淨，討要得來的賞錢也越多。

他給那些“姑娘”、“大茶壺”買的菸捲越好，獲得的幫襯也就越多。

直到他每天已經差不多能夠從這項業務，要到一塊大洋的時候，他不再買菸卷酬謝了。

而是自覺轉化為更實惠的回報，定期把利潤的一部分勻給那些“姑娘”和“大茶壺”們。

這樣一來，他和這些人就真正的成為一條線上的人了。

然後，有了這些姑娘們做“托兒”，有了“大茶壺”幫襯，他就更容易討到更多的錢。

比方說，哪個客人好面子，那個客人脾氣不好，那個客人手大。

有了“大茶壺”提醒指點，他就能針對性的選擇目標。

如果遇到那些毫無賞賜之意的客人，陪著他的“姑娘”也會在一旁幫腔。

她們只要聲情並茂的發個嗔，撒個嬌，幫忙說句好話，通常都會立刻奏效。

男人嘛，就是這樣的臭德行，愛在女人面前充大。

即使私下裡是一個屁夾著銅子兒都不掉的主兒，往往也怕這種花枝招展的晃盪。

只要姑娘們略展手段，大多數客人都會老老實實變成搖錢樹，自覺自願往下掉錢。

所以天氣轉涼的時候，康術德已經混得還可以了。

他不但買了一身新棉衣可以禦寒，找了個簡陋的排房可以安身。

還頓頓都能吃上滷煮火燒，或是爛肉面了。

但可惜的是，成也精明，敗也精明。

如果說，到這一步，他能夠滿足這樣的小康日子，就維持原狀這麼幹下去的話。

或許還有幾年的好日子可過。

可惜，他心大了。

不自量力，居然妄圖把這種生意模式向產業化發展。

他主動招攬孤兒，教他們怎麼討錢。

然後把麾下的小乞丐們分散到八大胡同不同的會所門前“營業”。

幹開始的時候，確實一帆風順，康術德的收入驟然間翻了好幾番。

然而，這種舒舒服服就能掙到大錢的好生意並不能持續太久。

因為豐厚的利潤也不容人小覷，而且動靜大小也不一樣了。

人一多就失去了隱蔽性，這不再是他能遮掩起來的了。

且不說旁的，就說他每日帶這些小乞丐統一收錢。

然後成幫結隊聲勢浩大去飯鋪兒吃飯，就是件讓人無法忽視的新鮮事。

於是很快，當地的丐幫團頭找到了他。

在一個下雪的晚上，有幾個丐幫的人砸開了康術德的住處。

不但賞了他一頓“拐青”，掰斷了他右手的小指。

還把他的錢財洗劫一空，扒掉了他的棉衣，帶走了全部的小乞丐。

甚至完全無視他提出想要分一部分錢保住生計的懇求。

勒令他今後不許再出現在自己的地盤，否則就要他的命。

就這樣，在降維打擊下，康術德全無反抗餘力。

他遭遇的一切，就像老舍筆下的駱駝祥子似的，拼命的攢錢買車。

結果就在接近達成夢想的一夜之間，因為孫偵探的敲詐勒索失去了全部所有。

落了一個白茫茫一片，又不知該何去何從的下場。

說到最後，老爺子對寧衛民情不自禁發出了這樣的感慨。

“衛民啊，暴力只是愚蠢人的無奈之舉。那些人只知道用武力快速地解決問題，卻忽略了長遠的利益。他們最後毫無疑問是無法像我一樣妥善經營的。”

“但更重要的是，他們的愚蠢卻給我帶來了承受不了的滅頂之災。當時的我，不懂得韜光養晦，不懂得見好就收，太過自信，為利所迷，才是取禍之道啊。”

“我從中學會的最有用的東西，就是隨時都要小心謹慎，儘量不冒沒必要的風險，學會見好就收。因為生意一旦能獲取暴利，就永遠會惹人覬覦，不斷招惹來麻煩。”