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這些推論絕對合情合理，張士慧不禁嘬牙花子了。
想了想，居然是一道無解的題，懊惱中就又抱怨上了。
“嘿，照你這意思，其實什麼都不賴，就賴咱們是個體戶唄。”
“媽的，不從國營單位裡出來，壓根兒想不到做個體戶的難處。社會地位那叫一個低！”
“合著咱現在是社會最底層啊。爹不親孃不愛，政府給的全是條條框框。到哪兒一聽你是個體戶，都戴著有色眼鏡看你。
“你說咱又沒為非作歹，不就是憑本事掙錢吃飯嗎？他們幹嘛非得歧視個體戶？個體戶就是小老婆生的啊？”
然而讓他沒想到的是，哪怕到了這個地步。
寧衛民仍舊能保持情緒的淡然，甚至還主動把過錯攔在了自己身上。
“你別激動嘛。其實這事兒啊，賴我！都是我有失周全，才犯了這樣的錯。”
張士慧就納悶了。
“哎，你有什麼錯啊？這不關你事！你的計劃那絕對沒問題！都是他們不公平，狗眼看人低。”
可更令他費解的是，寧衛民居然沒接受他的說法，還繼續更深入地自我檢討上了。
“嗨，話不能這麼說，咱得實事求是呀。其實我早就知道個體戶受歧視的問題。就我接手那些服裝尾貨。有哪個個體戶不惦記呀？廠家之所以不給他們給了我，不就因為不信任，瞧不起個體戶嘛。”
“什麼制度所限，個體戶沒支票啊？統統都是藉口！廠家要真願意付出點耐心好好談談，個體戶裡也有人能找著轍，滿足他們的要求。我等於背靠著皮爾·卡頓這棵大樹，才撿著一個大便宜。難道這是公平的？”
“我不得不說，真正的個體戶要難多了，那真是為了找貨源，到處作揖拜佛，見人賠笑，好話說盡才行。賺錢賺得太低三下四，根本不夠遮羞的。”
“而我自己，錯就錯在把這種事當成理所應當了。全然忽略了自己身為外企高管的特殊性，忘記了自己在服裝行業具有得天獨厚的人脈資源優勢。”
寧衛民的話不禁讓張士慧為之一愣，他確實沒考慮過這個問題。
但很快，他又出於護短本能的開始為哥們兒開脫。
“那也不能算你考慮不周反倒說明你有先見之明。當初你一腦袋扎進外企不就是想到了這樣的好處嘛……”
寧衛民則不禁為他這種意氣行事的性情笑了起來。
“士慧啊，你也把我說得太神了。大概你眼裡就因為咱是哥們兒我怎麼都是好的。可我真沒這麼能掐會算。實話跟你說，當時我為什麼去皮爾·卡頓不過是圖個工資高，兌換外匯券更方便點罷了。”
“至於見黃經理的事兒我也確實想當然了。我要是早能認清自己的位置就不會這麼直接登門找人家了。太冒失了。”
“你想啊，這菸酒是另外一個行業，我一點人脈沒有，而且利潤又那麼豐厚。就咱們過去倒賣的那些東西里屬菸酒和家電最賺錢了吧？既然如此那不知有多少人惦記著這裡面的油水。憑什麼人家就得順咱們的意啊？”
“糖業菸酒公司是有不少滯銷的低檔貨難以處理，可你別忘了，有國家兜底啊。那些虧損的服裝廠家都不著急，甘願讓自己的貨扔倉庫裡遭受蟲吃鼠咬，最後報損。那菸酒上的利潤那麼高黃經理還能在乎嗎？不可能的。”
“所以要我說啊，這黃經理其實人還不錯呢。他至少肯賣底下人幾分薄面還算見了咱們一面。敷衍不敷衍的單說，態度反正挺和氣的。要是換成那紅聯服裝廠啊就咱們這樣的倒爺進門都是不接待的，人家直接攆走搭理都不搭理你……”
張士慧聽寧衛民說了半天最後這句居然還有點替黃經理樹碑的意思了。
他一撇嘴，都不知道該怎麼評價這哥們好了。
“不是，衛民，你到底什麼意思啊？你是自虐有癮啊？人家對你這樣？你還誇上他了？噢，我覺得你好，佩服你神機妙算，反倒還是我錯了不成？”
“哎喲，哥們兒，你又瞎著急。”
寧衛民再次笑了起來，還遞給了張士慧一根菸以示寬慰。
“我是那個意思嗎？我的意思是，哥們之間得坦誠，得說真話呀。咱倆只有把問題想透了，分析清楚了，才能對症下藥，解決問題。難道不是嗎？”
這樣的態度，忽然間讓張士慧有點恍然了。
他吐了一口煙，因為著急問，還有點被嗆著了，咳嗽了兩聲才問出口。
“嘿……我說，看你這不著急不著慌的樣，是不是你有什麼主意了？你能把這事兒找回來？”
果然，寧衛民沒否認。
“放心，小錯雖然我犯了，但還不影響大方向。我既然炒上了這盤菜了，就不能讓這道菜糊了鍋，非得吃上這一口才行。”
張士慧還覺得有點不相信，畢竟他是想不出轍來的。
“哎，先別急著吹啊。人家禮不收，飯也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。這種油鹽不進的稀罕人都讓你碰上了。你跟我說說，你還能有什麼轍啊？”
但寧衛民依舊是穩操勝券的樣，而且眼睛越說越亮。
“你瞧你，又糊塗一時了不是？對付黃經理的道理是明擺著的，只有面子對等的人才能做朋友。要讓別人給咱們面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一樣對等才行。咱可不是一般的個體戶啊，要不然怎麼能有這麼大的胃口呢？”
不過，雲山霧罩的表達方式可不是張士慧需要的，他有點著急了。
“這不是車軲轆話又繞回來了嘛。你就是個服裝公司的外企高管哪，你自己也說了，你的人脈優勢在服裝行業，不認識菸酒行業裡的人啊。你憑什麼能在人家面前有面子啊！”
於是寧衛民不再賣關子了，索性對張士慧徹底攤牌。
“哎喲，人脈資源是網狀的啊。有人說過，人和人之間的關係最多就隔三層。那未必就不能搭上線。而咱們生意人的手段，不就是要把資源做出最優秀的整合嘛。”
“所以說，我雖然不在菸酒行業裡，並不等於沒有面子。自己沒面子，大可以借別人的面子用啊。做生意的原則是，用自己的錢是下策，用別人的錢為上策。辦事情也是一樣，用別人的面子最划算。”
“是的，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借技術、借智慧。當然也可以借面子。唯一的準則就是，等價交換。天底下永遠沒有白得的東西。這個道理就跟以物易物差不多。你想想看，難道沒有貨幣就做不成生意了嗎？”
“打個比方，咱們手裡有米想吃肉，而殺豬的想吃雞蛋。那麼咱們真想吃肉的話，當然可以用米先換成雞蛋，然後再拿雞蛋換肉啊。”
終於，在寧衛民持之以恆的點撥啟發下，張士慧茅塞頓開了。
“聽君一席話，勝讀十年書！對啊，這下我真得明白了。可不嘛，那麼咱們當務之急，是找著‘雞蛋’就行了……”
而寧衛民也不再客氣。
“對，所以為了找這個‘雞蛋’，咱們下面就得再請請黃經理手底下的人，對他的事兒打聽清楚了為好……“
