993 科學管理
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“還能有什麼麻煩？”江華笑著問道：“我這些日子一直安份守己啊，除了這篇文章，其他的什麼出格的事兒也沒幹。”
領導生氣的把那張紙往桌上一拍：“就是你那篇文章引起的連鎖反應，給我出了這麼大的一道難題。”
江華拿過紙，沒有看，而是笑著說：“還有什麼事情能難住您老人家的？”
說完，江華才仔細閱讀起紙上的東西，竟然是川西長紅集團的老總打的申請報告，要求將長紅集團的彩電降價銷售。
草草的看了前面幾行，後面的江華沒有認真看，而是戲謔的說：“這有什麼可為難的，再正常不過的決定啊，在技術上面咱們沒有明顯的優勢，只有圍繞價格做文章，長虹集團的老總很明智。”
“不為難？明智？”另一位領導哭笑不得的說：“你看看他要求降價多少，簡直就是給我們出難題。”
江華又細看了一下，長紅集團要求降價百分之三十，老實說江華對於這樣降價幅度並沒有什麼感覺，後世很多東西都以跳水般的價格來降價處理，他沒覺得有什麼不合適的，市場營銷的常規手段而已。
那位領導激動的說：“百分之三十啊，這種價格進行銷售是不是在擾亂市場？”
江華搖搖頭：“這怎麼能叫擾亂市場呢？真正擾亂了市場的是外資品牌進入市場的那一刻，那時候的市場就已經亂了。”
一箇中年人說道：“人家是按照法律法規正常的的進行市場競爭。”
“那這種降價進行價格戰也是正常的市場競爭。”江華聳聳肩膀說道：“價格戰在國際上來說也不是什麼違規操作。”
“他要是降價百分之三十，那其他的企業怎麼辦，總不能都跟著他一起降價吧？”
江華點點頭：“就是跟他一起降價呀。都說了，我們的產品跟外國產品來比，沒有什麼技術上的優勢，那就只能圍繞著價格來做文章。”
“百分之三十啊，先不說對於市場的影響。”領導拍著桌子說道：“你知道長紅彩電的毛利率是多少嗎？只有百分之二十五啊，每銷售一臺就要虧損百分之五。”
另一位領導也是痛心疾首的說：“長紅庫房裡堆著二十億的產品，百分之五是多少，按照他這樣算，就要虧掉整整一個億，這不是浪費國有資產嗎？”
江華笑了笑：“領導的算數挺好的，就是賬沒算明白。”
“我沒算明白？”領導有些生氣的說道：“好啊，既然我沒有算明白，那你就給我算明白了，你好好算給我聽聽。”
江華點點頭，喝了口已經有些涼的茶水說道：“那您聽我給你算算，您看看我說的有沒有道理。”
“您剛剛也說了，長紅現在倉庫裡面堆著二十億的彩電，如果全部降價銷售出去，按照這個打折情況的話，要虧一億。”
領導搖搖頭：“不用你複述我的話，我還沒有老糊塗，自己說的話自己記得清楚。”
“可是您再想想，如果不降價處理，這二十億的貨是賣不出去的，虧的就不是一個億，而是虧了二十億，賣不出去，這二十億的產品屁都不算。”
江華的回答有理有據、合轍押韻，幾位領導也不由的點頭贊同。
“這是一機會，天大的好機會。”江華繼續說：“利用這二十億的貨物降價處理，把價格一下子打下來，既可以佔領市場，又可以清除庫存，得到資金以後，可以用來擴大生產，也可以用來研發新產品。”
“你要知道，這二十億的貨物存在那裡，除了屁都不是以外，還會增加物流成本、倉儲成本，所以我說他是個明智之人。”
這時候，那個劉安民說話了，他冷笑著對江華說：“張老闆不得不承認，你說的都很有道理，但你有沒有意識到一件事情，那就是長虹集團一旦把自己的彩電價格降下來，以後就很難再漲上去，難道以後還要按每一臺虧損百分之五來銷售嗎，那佔領市場還有什麼意義？”
江華調侃著說：“哎呀，沒想到我竟然看走眼了，你還是有一點真材實料的。”
劉安民既自傲又氣憤，江華不屑的笑了笑：“首先，彩電這玩意兒跟那些愛馬仕、LV奢侈品不一樣，那些價格跌下百分之三十以後，代表的是品牌價值下跌，彩電不算，百分之三十頂多算大酬賓，以後推出不同技術的彩電可以適當調整價格，只要不離譜就可以。”
“其次，我不知道你有沒有聽說過什麼叫做供應鏈管理。”
“供應鏈管理？”劉安民點點頭：“聽說過，但是沒有深入研究。”
領導饒有興趣的問道：“什麼是供應鏈管理？”
“一門科學的管理方法。”江華笑著解釋：“長久以來，我們預設生產成本就是那些原料、工人工資、能耗，還有機器折舊之類的，其實倉儲成本、物流成本也是生產成本當中的一項。”
江華用手比劃了一下：“物流管理學說當中然後有個冰山理論，什麼是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明面上我們看到冰山是那麼大，其實在水下面，我們看不到的地方更大。”
“你的意思是說，只要我管理好了物流成本，可以節省下很多費用？”
江華和劉安民同時點點頭，江華繼續說：“所以供應鏈管理這個學說就被提了出來，最理想的情況就是說工廠根本就沒有倉庫這個環節，打個比方說，就是工廠每天早上工人上班之前。原料被運到廠裡面，工人立即生產，下班之前，成品也被髮貨出去，直接把倉儲上那個給減少了，這可是一大筆錢。”
“聽上去是個非常好的理由。”領導笑著說：“可惜實在太考驗各方面的配合。”
“對呀。”江華攤著手說道：“所以這是最理想的情況。目前我們做不到，這需要大資料分析、網際網路應用等等等等各方面的技術達到一定程度才能實現。”(本章完)
