996 血淋淋的教訓
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小水追問道：“那請問您對我們這場保衛戰的態度，是不是有必勝的信心？”
“毫無疑問。”江華肯定的點點頭：“這是我們的主場，還擁有這麼大的優勢，為什麼不能勝利？”
小水手在筆記本上劃拉了一下，然後繼續問道：“根據我的瞭解，您早在八十年代初期就和國外有貿易往來，那麼您對國外商戰的有些手段應該是比較瞭解的，能不能給我們講解一下，讓咱民族製造業也好有個提防。”
江華清清喉嚨，剛準備說話，就看到觀眾席不少人掏出筆記本，擰開鋼筆帽，這是要做筆記本的節奏。
江華調笑著說：“諸位這是來補習的嗎？”
小水也拿著筆說道：“是啊，難得有個免費的而且經驗豐富的老師，當然要做好筆記了。”
江華於是笑著開口說道：“既然如此，那就給你們上第一堂課，西方的契約精神。”
“很多人都知道，西方人注重契約精神，習慣按法律辦事。”江華嚴肅的說：“所以這就給了一些人錯覺，認為西方人辦事規矩。”
小水跟捧哏的一樣：“難道不是嗎？”
“當然是，只要簽訂了合同，他們基本上都會按照合同辦事。”江華嚴厲的說：“但是他們不規矩的是喜歡在合同裡面做陷井。”
江華豎起指頭說道：“所以你在對外貿易的時候，心裡永遠要有一根弦兒，在合同沒有簽訂以前懷疑一切，懷疑他們就是惡意來詐騙你的，你們簽訂的合同一定要找專業的律師一條一條的稽核了，謹防他們給你挖坑，因為一旦合同簽訂以後，你不幹也得幹，他們會用法律威脅你，很正當的敲詐你、勒索你，而不會有人去管，因為合理合法。”
“國際貿易這麼險惡嗎？”
江華點點頭：“就是這麼險惡，人家跟你做生意明顯是想要賺錢的，能多賺一點是一點，當然了，我們不能排除這個世界上有好人，人家願意跟你長期做買賣，不過這得是長期合作以後才能確定下來的，但是你們不能因為我這句話，認為長期跟你合作的客戶就不會來一次合同裡挖坑，我主要就是告誡你們，每一次簽訂合同都要十二萬分的小心。”
江華看眾人運筆飛快，接著說：“我在告訴你那個小知識點，可以不用記，那就是跟阿三國人做外賣一定要小心，這個國家的信譽極其不好，他們往往會跟你訂購大批次的特殊貨物，只支付少量定金，等你貨物做出來以後，他們會毀約賠少量的定金，但是因為這種貨很特殊，沒有其他人買，他們會回過頭來用很低的價格再來買你的東西，你賣了心裡不舒服，你不賣手頭不舒服。”
接下來的半個小時內，江華把自己知道的那些個商業運作的手段都說了一遍，每一個點都迎來了熱烈的掌聲。
小水開心不已，今天這個訪談乾貨滿滿，一定能創下一個收視率的記錄。
江華最後說道：“我最後還要再說一件事情，就是對於外資投資要警惕的事情。”
小水皺皺眉頭，雖然今天講的是民族保衛戰，是對抗外資的，但是直接說對外商投資要警惕，有點過於大膽了。
“江先生為什麼要這麼說？”
“因為有些事情已經是血淋淋的事實了，但是我們還沒有吸取教訓。”
趕忙問道：“什麼是血淋淋的事實？”
“美加淨大家也都應該有印象吧？”江華問道：“以前不少人擦臉擦手都會用美甲淨，這兩年你們還看到美加淨嗎？”
小水都搖搖頭：“我印象當中，這兩年好像很難看到美加淨的貨。”
“你當然看不到，九零年的時候，美加淨的年銷售額已經達到三億人民幣，但是，當年他卻被醜國莊臣集團以一千兩百萬的價格收購了。”
小水疑惑的問道：“既然美加淨的銷售這麼出色，為什麼還要以這麼便宜的價格可以醜國公司？”
“人家的藉口很好呀，我們有先進的技術、豐厚的資金和高超的營銷手段，可以幫你們擴大生產，擴大銷售，甚至走向世界。”
小水點點頭：“要真是這麼辦的話，那也是挺好的。”
“都說了，那是藉口。”江華搖搖頭：“莊臣集團的產品要想進入內地，他發現大部分市場是被美加淨攥在手裡，直接正面競爭，需要花費大把的金錢去營銷，所以人家走了個曲線，用非常美麗的藉口去收購美加淨，而美加淨這邊也正好對人家描述的原因非常期待，於是雙方沒有在乎價格，很快就一拍即合。”
“結果呢？”
“結果就是上了人家的當了。”江華沒好氣的回答：“人家衝的是你美加淨的市場，把你公司收購到手以後，美加淨的工廠可以直接生產他們的產品，而美家淨的品牌直接被雪藏起來，第三年，美加淨這個品牌的銷售額就只剩下六百萬，如果我們不做出挽救的話，那麼不出十年，市場上就再也聽不到這個牌子了。”
小水吃驚的說：“也就是說，人家只花了一千兩百萬，就把美加淨的市場全部搞到手了。”
江華點點頭，氣憤的說：“如果按照正常的營銷手段，十個一千兩百萬也不一定能達到這個效果，而據我所知，現在我們國內的熊貓洗衣粉正在和保潔公司商談成立聯合控股公司的事情，這將又是一次重蹈覆轍的案例。”
“那我們以後一定要提高警惕，不能再這麼輕易的上外資的當。”
江華搖搖頭：“我可以很負責的告訴你，這樣的事情會屢禁不止。”
“為什麼？”
“因為我們有的國有企業，它沒有自主權。”江華悲哀的說：“你也知道，我們國家現在急需要增加外匯儲備，有的時候，那些說了算的人都很輕易的就會被外匯和外資天花亂墜的許諾給迷了眼睛，然後一次一次的上當，把我們本來很有希望的國有企業給賣出去，然後市場就被外國人佔領了。”
(本章完)
