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寧衛民的話說到這兒，張士慧眼睛發亮了，忍不住拍案叫絕。
“對對，這道理說得通啊。按你這麼算賬的話，那這事兒確實大有賺頭。我算是徹底放心了！”
“不怕你笑話，剛才乍一聽你說要放棄利潤賣貨，我還真有點心疼呢。覺著咱們又不用像解放鞋一樣必須搭著拖鞋往外賣。是不是太吃虧啦，一盒煙別看只少賺一分錢，那天長日久得少賺多少呢？”
“可後來你一提到時間，哦，我明白了，原來這就叫抓大放小，這就叫有舍有得！沒錯，咱在這些東西，要耽誤工夫才是虧大發了。”
“合著吃虧真的就是佔便宜。咱們掙的什麼錢？不就是國營商店死腦筋死制度，沒法靈活變動價格，他們又不肯吃一點虧的錢嘛。咱賣那些高檔貨賺的是真金白銀，賣這些廉價貨賺的可就是時間了。”
張士慧的話，充分證明他已經領悟到位。
寧衛民自然大為高興。
“對嘍！我的意思就是說，咱做生意得大氣點兒。賺錢不能從窮人身上賺，那太累了，也不算本事。要吃大肉當然得從肥的傢伙身上下刀子啊，也有成就感對不對？說白了，咱從窮人身上掙的是名聲，從富人身上掙的才是利潤。這就叫殺富濟貧啊！”
說著，他愈加把自己當成了水泊梁山的好漢，搖頭晃腦起來。
只是張士慧卻仍然要為一個問題困擾。
“衛民，你想的這主意是絕對的高明。可是有一樣啊，賣那些高檔貨我是不發愁，咱熟門熟路。可這些廉價的菸酒，我可有點手生啊。你看，咱們進貨量可是太大了，有點不好往外折騰啊？乖乖，一萬兩千五百條煙，三千六百瓶二鍋頭。我還真有點發憷……我估摸著，就是不掙錢，這些貨也夠我折騰倆仨月的……”
真不能說張士慧的顧慮沒有道理。
不過好就好在寧衛民是個喜歡思後而定，定後而行的人。
他辦事謹慎，對這個問題，其實他心中早有成算，早就替張士慧都規劃好了。
“你別急啊，聽我慢慢跟我說啊。這些菸酒量是不少，所以咱要想順暢地快點出手，那就得找對方向，有自己的獨特辦法才行。要我看啊，可以一分為二區別對待。”
“你看，像清泉、黃河和八達嶺這些帶過濾嘴兒的丙級煙，城裡人還有不少人抽，咱們也進貨相對較少。二鍋頭酒呢，其實也是老百姓除了散裝酒，最愛買的瓶裝酒。”
“那對這些菸酒，咱們就可以按成本價透過身邊的親戚朋友往外分銷。沒有人會嫌麻煩不樂意幫忙的。因為誰賣給熟人，都是又得實惠又掙面子啊。”
“別的不說，紅星二鍋頭，咱按進價賣一塊四，那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛錢了。如果算上買的人還白落一個玻璃瓶。那等於也不差什麼了。對不對？咱要再和商店裡雷打不動的一塊五毛二的官價一比，你說！誰買著這樣的酒，他能不感謝賣給他的人？”
“不瞞你說，這種事兒我早就在我們鄰居身上試過了。我那些款式一般，但特便宜衣服，就讓他們幫著我賣。結果我那些鄰居們，不但個個都在單位混得倍兒有面兒，還都從中掙著錢了呢。”
“現在他們一個個特念我的好，見了我主動就跟我打聽，老問我有什麼新來的便宜貨。鞍前馬後的積極性那叫一個高。不怕你不愛聽，就我靠這一手換來的好人緣，十輩子也用不了。恐怕比你不掙錢，賣你們親戚便宜家電都見效……”
最後一句，讓張士慧就是一個愣怔，片刻後不禁脫口而出。
“啊？那照你這麼說，我……我不成冤大頭了？”
跟著又是一拍巴掌。
“嘿，你也太狡猾了！別人幫你辦事，居然還得反過來謝你！行，你可真是當之無愧的奸商啊！太壞了你……”
可面對這樣的指責，寧衛民卻不以為恥，反以為榮。
他根本就懶得理會那咬牙切齒，不知是嫉妒還是自卑的張士慧。
只面帶嘚瑟，說了一句“好好聽我說……”
就又專心展露起奸商本色，繼續地碼棋佈子了。
“至於這些玉帶橋、大雁、雙鶴的沒嘴兒煙，城裡除了特困難的人，幾乎已經沒人抽了，咱在店裡留下各樣一件兒，回頭慢慢賣著充樣子就夠了。其他的貨，就得靠你找渠道往郊區甩了。”
“總之你記住一個字兒，就是‘快’！哪怕賠點運費，比咱進貨價便宜點都行，趕緊捅出去。因為只有儘快回籠本錢，咱們才好進新的貨，繼續這麼良性迴圈。”
張士慧關注力已經回來了，聽了這話忍不住又贊上了。
“哎，你給的這方向真對路哎。可不嘛，農民喜歡這種煙，是最大的消費群體。這麼幹，可能還真能行。那你要這麼說的話，那咱們再往遠點賣行不行？像我媽那河北老家那邊，好像有個親戚也是開菸酒店。要給他的話，咱放心，他也合適……”
但張士慧可沒想到，他自認為挺好的這個主意，卻立刻遭致寧衛民強烈反對。
“別介，你可千萬別！這菸酒不是一般的東西，國家管控條例嚴著呢。咱們的貨出咱們的手，一定一定不能出京城範圍。否則一旦被發現，是要被吊銷執照的。”
“你呀，回頭好好看看相關條例吧，相關的責任定的細緻著呢，你超過單據上的數目運送菸酒都犯法。所以千萬小心，絕不能別因為無知和疏忽，犯這樣的錯誤，把咱們自己擱進去。”
“有關這事兒，我真得特別囑咐你一句，外貿煙往往會涉嫌走私。利潤雖大，但千萬別碰，咱碰可不值得。要我說，就連高檔菸酒的回收業務，你也別收洋菸……”
寧衛民的這樣的鄭重其事的態度，由不得張士慧不重視。
他點了點頭，認真地做出了承諾。
“你要不說，我還不知道有這麼嚴重呢。那我明白了，你放心吧，那些條條框框，我回頭一定好好讀讀。你既然提醒了我就不會犯錯誤的。”
跟著又似乎醒悟了點什麼。
“哎，那要這麼說的話，你是不是就為了預防萬一，怕咱們出錯，才會替那姓黃的想那麼周到啊。圖得是他關鍵時候託咱們一把。那為了他，咱……咱今後就只能一直賣京城本地貨了唄？”
哪知這事兒出口，寧衛民倒笑了。
“嗨，的確是為了以防萬一不假。可這其中的邏輯關係你卻想錯了。”
“我跟你說實話吧，真正的原因，是因為咱們一旦要把大批廉價煙賣到郊區，必定會對郊區的菸酒市場造成衝擊。咱們的貨便宜啊，那人家都買咱們的，就不賣公家的了。”
“這種行為在西方國家叫做傾銷，是能把別的企業擠倒閉的。那供銷社不懂咱們來財的方式，絕對沒有還手之力，他們能高興啊？”
“時間一長，他們肯定受不了，或許就能讓糖業菸酒公司過問調查。你能保證沒人查到咱們頭上。到時候怎麼辦啊？姓黃的要找咱們問話，就得拿本地貨當擋箭牌了。”
“別忘了，地方保護主義哪兒都存在，本地菸酒賣得好，實現利稅最大化才是最重要的。外地菸酒積壓一點怕什麼？所以就算咱們做的不地道了點，給黃大經理惹了麻煩。可幫本地企業化解了積壓庫存，那也是大功一件啊。”
“我敢肯定，在此之前，咱們京城的菸酒企業就會首先感謝糖業菸酒公司。那姓黃的做出成績，當然就會受到上級表彰。到時候，咱們問題即使暴露了，他也會做出正確取捨的。不會太苛責咱們，興許以後還會繼續支援呢……”
說到這裡，寧衛民又再難掩其自鳴得意的神色。
衝著張士慧一抬下巴頦，擠咕了一下眼睛，便嘿嘿壞笑了起來。
這個時候，在昏暗的燈光下，他的臉孔帶給張士慧的感覺。
其實與去年上映的電影《陳X市長》裡的那些愛搞陰謀詭計的滬海奸商，頗有幾分相似。
不過，有句話是怎麼說的來著？
那叫臭魚找爛……不對不對，是烏龜……呸呸！是惺惺惜惺惺，好漢識好漢哪。
張士慧居然毫無一點被引上賊船的懊惱。
他就像電影《白毛女》裡時刻緊跟著黃世仁的穆仁智，也在臉上泛起了歡暢的笑紋。
