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“……京城的情況大概就是這麼回事，原裝的進口家電缺不缺？缺，可也不缺。分怎麼說了。對沒有出國指標，沒外匯券的人缺。反過來就不缺，不過缺也有缺的辦法，就是加價找人買。”
“像王府井百貨大樓後面，就有賣出國指標的，友誼商店附近也有倒賣外匯的。您都可以用人民幣去兌換。然後拿著指標和外匯券再去國家的商店裡購買。”
“但是有一樣，您自己去的話，可千萬得小心。幹些事的人裡有不少騙子，賣的指標很多是偽造的，兌換外匯券的，也會用特殊的手法少給您錢。甚至有的就是明搶了。”
“最要命的就是，就是吃了虧，怕也沒法找回公道。因為您這麼幹，本身也是犯錯誤。報官的話，對您自己也不利啊。”
“最倒黴的，就是您在兌換的時候，恰巧趕上便衣在邊上了。真要那樣，就別說錢上會有重大損失，恐怕連人也得進派出所待幾天……”
寧衛民的話語既清晰又緩慢，就像是在講人生道理。
他幾乎把京城有關進口彩電的情況，都比較詳實和全面的介紹了一遍。
但話裡話外側重的無疑是風險。
說到這裡，他甚至還故意停頓了一下。
好給兩個川蜀人留下點兒思考的時間，也增加點壓力。
“不是我故意給您二位潑冷水，嚇唬你們。在購買彩電這事兒上確實容易出現問題。你們真的得慎重。”
“畢竟現在的人，為了進口彩電都快瘋了。就是首都，這方面也亂得很啊！什麼牛鬼蛇神都蹦出來！”
“您二位是從那麼遠的地方來的，在這兒人生地不熟的，再說買進口原裝彩電又是為了廠子的大事。還是應該側重穩妥，多考慮安全性比較好。”
這麼一說，兩個川蜀人就紛紛點頭說，“對頭，對頭……”
至此，可以說，寧衛民的任務已經圓滿完成，很巧妙的就把球傳給了張士慧了。
張士慧也不愧跟寧衛民是配合默契的老搭檔，他不失時機拍了一下魏廠長的肩膀，語調親切地就拉開了下一步的序幕。
“老魏，都聽明白怎麼回事了吧？現在，是不是該咱倆談談了？沒用的話我也不說了，我能給你們的保證，就是我的貨最安全，也最可靠。質量上，我是完全可以負責到底的。有發票，所以真是壞了，我都管換。不過有一樣啊，沾手三分利。這層道理咱們心照不宣吧？幫你這麼大的忙，你總得讓我賺點……”
魏廠長頗顯憨厚的點頭。“要的，要的……”
“那好，那您就好好看看吧，這就是我列的貨物清單，型號、牌子、價格都有，您要哪種就打個勾，把數量寫上。”
本來一切都很順利，但美好的氛圍，恰恰在這一步出現了問題。
敢情張士慧的報價單魏廠長拿過來只瞄了一眼，就忍不住流露出被剌肉的表情。
那劉科長接過來瞅了瞅，也是一樣，微笑頓時變成了苦笑。
就跟恰才他們坐下第一次嚐到傳說中的咖啡，差點沒吐出來的感覺類似。
“怎麼了？嫌貴？咱們剛剛不是說好了嘛……”
張士慧故意做出一種不可思議的表情。
“小張啊，不是不讓你賺錢。可你這個價錢給我，我跟廠裡怕是交代不過去啊，你這比正常價都翻倍了呀……”
魏廠長也是頭一次撥楞了腦袋，居然還大大的嘆了口氣。
但張士慧卻有他的道理，一點不好意思都沒有，反倒顯得極其無辜。
“正常價？哎喲，老魏啊，咱們當著明白人不能說糊塗話。商店是商店，市價是市價啊。商店裡的那個價有譜嗎？那是給咱們看的嗎？那是假象。”
“真相是什麼？真相就是這些東西不但你們老家都知道是好東西，在京城也一樣啊。甚至全國都是兩個字——緊缺啊。”
“現在咱們國家缺外匯，根本就弄不來多少這樣的東西啊。俗話說物以稀為貴。好東西就這麼點，想要的人多，自然價錢就往上走。”
“別的不說，菸酒我賣你們可比商店貴兩倍呢，你們怎麼不嫌貴啊？到了電視上就捨不得了？這不像你一貫痛快的風格啊。說實話，比起菸酒來，我真沒多要你的啊……”
魏廠長則是顯現出一臉的苦衷。
“那菸酒畢竟是小東西嘛，三十條煙，三十瓶酒，全加起來也不過兩千塊嘛。何況我們那邊也差不多是這個價錢，廠裡是可以理解的嘛。但彩電就不一樣了，我們最少需要四臺哪，按你這價錢，我們要比商店多花一萬元啊……”
這時，那劉科長也忍不住附和上了。
“對嘛。怎麼也要給我們一個廠裡能接受的價格啊。”
但張士慧仍然不動搖的搖搖頭，堅決維護自己的價格。
“什麼叫能接受的價錢啊？如果走私貨的價錢你們能接受，我也能給你找著。可那外表包裝都是港城那邊仿的，裡面玩意次著呢，連東洋專家看了臉兒都得發綠。你們敢要嗎？回頭您二位弄回廠去，就別說你們廠會把我當成騙子了，就說你們，廠裡能讓您二位過關嗎？”
“這還都是小事呢，問題是你們廠要這彩電也不是為了看，而是想當個樣機研究分析嘛。我要弄這麼差的東西給你們，往大了說是阻礙了咱們國家四個現代化的實現，往小了說就是拖累你們廠好幾萬人的後腿啊。那太喪良心了。”
“所以說，老魏，老劉，無論從哪方面說，咱都不能這麼辦。做生意，咱就得本著誠信待人。是吧？偉大領袖怎麼說的來著？為人民服務，這才是我們社會主義制度下商人的素質。”
“你們得這麼想啊，正經貨貴是貴點，可沒毛病啊。我給你們打一萬張保票都行，弄來的全都是堂堂正正的‘沒頂兒者屁’（madeinJapan）原裝貨，是小鬼子親自給您貼的封條。”
“要說邪唬點，您鼻子要好使，啟了封之後，再趴機子上好好聞聞，沒準都能聞見那東洋女工身上的香水味兒……”
就這些偷換概念忽悠人的話，讓寧衛民聽著直想樂。
他趕緊用打火機點燃一根菸掩飾著。
而兩個川蜀人則在一陣暈眩中努力調整著自己已經被帶入羊腸小道的思路。
完全沒有注意到，寧衛民是自己先抽上了，才給他們遞來的煙，已經有些失禮了。
“哎呀，小張同志啊，我們當然是相信你提供貨物的質量啦，但價格嘛，總得有商有量才行嘛。你是不是再算一算，能少賺一點……”
