第七十五章 廣告

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之所以會如此，當然是綜合對比後，充分考慮價效比的結果。

全國性報紙都是權威性報紙，這是無可爭議的。

像《光明日報》、《人民日報》這樣的報紙，覆蓋面最廣，受眾也最廣泛。

甚至屬於各個單位必須訂閱的。

但權威性也同時意味著審查嚴格，意味著報紙格調比較高階嚴肅。

從實際情況上看，這些大報很少刊登廣告。

即使有，在這些報上打廣告的產品和商家，層次也較高，都是索尼、牡丹、雷達表這樣的。

這直接打消了寧衛民的希望。

地域性的報紙呢？

像《京城日報》、《青年報》、《京城晚報》，廣告內容倒是一下隨便了不少。

但受眾覆蓋面就有明顯限制了，只限於本地而已。

另外，這些報紙因為貼近生活，報道的都是身邊時事，是京城百姓每日不可獲缺的資訊來源。

偏偏發行量還不低，因此也就成為了廣告商趨之若鶩的目標。

那廣告費就絕不會太便宜的。

而最關鍵的問題就在於，地域性報紙讀者數目雖然不小，但這個數字是由京城男女老幼各行各業的人構成的。

這其中能有幾個人對神仙魚感興趣？

相比較而言，像《歌曲》、《詩刊》、《散文》、《美術》、《集郵》、《十月》、《花城》、《收穫》、《當代》、《啄木鳥》、《大眾電影》、《週末畫報》、《現代青年》……

這些文藝型的雜誌反倒是最划算。

首先，這些刊物的發行也是面向全國的，覆蓋範圍廣泛。

雖然多半是月刊和半月刊，不如報紙每日刊發，銷量也比全國性報紙低得多。

可別忘了，這是因為雜誌售價比報紙高導致的。

實際上，這樣的雜誌不會被人輕易丟棄，那是要反覆翻閱，人手相傳的。

真實的讀者可一點不少。

其次，因為琴棋書畫詩酒花，原本就是一家。

這些刊物的讀者群也趨於統一。

幾乎都是興趣愛好廣泛，愛文藝調調的年輕人。

那喜歡看小說，喜歡詩歌的人，自然很可能同樣喜歡養魚啊。

所以說，這些刊物的受眾群含金量很高。

反過來，也是因為這樣的刊物特性，倒是限制了投放廣告的種類。

太商業化的東西和這些刊物風格相悖啊。

至少，《詩刊》裡，你整個電冰箱、電視的，就顯俗氣。

《美術》裡，你橫不能放個錄音機、手錶的廣告吧。

而神仙魚的繁育技術就完全不一樣了。

寧衛民琢磨出的廣告，帶著時尚和娛樂屬性呢，好像放哪兒都挺合適。

因此這也就意味著，或許他的廣告透過稽核或許能較為順利，廣告費也很可能會比在報紙投放要低一些。

…………

寧衛民事先考慮得比較全面，對會遇到什麼樣的困難有所準備。

幸好如此，在幾家專業性較強，成立時間也較早的雜誌編輯部，紛紛給予他拒絕之後。

他並沒有因為幾次碰壁喪失信心，還保持著繼續嘗試的勇氣。

這才最終找到了他所需要的雜誌，簽訂了他今生第一筆廣告協議。

實事求是的說，其實當時寧衛民第一次來到《現代青年》編輯部的時候。

還曾未開口，他的心就冷了一半。

因為這個刊物的辦公室實在太過陳舊了。

從光線到氣味，從氣氛到擺設，就跟到了年久失修的博物館似的。

而且不但舊，還很小。

整個編輯部裡外就兩個屋裡，僅有幾個七八張辦公桌，沒有單獨的主編辦公室。

一眼看去，屋裡還沒幾個人，只有兩三個戴眼鏡的老頭兒和老太太在辦公。

甚至當寧衛民提出要做廣告時。

竟然會被一位接待他的老編輯，誤認為他要等遺失宣告或尋人啟事之類的東西。

總之，給人的感覺，這樣的辦公地點根本不符合一份反應青年人工作、生活、情感刊物的正常定位，很有些掛羊頭賣狗肉的意思。

但希望往往就是在不報希望中產生的。

正當寧衛民一邊掏出自己的廣告內容，禮貌應酬似的為老編輯做著解釋。

另一邊暗中感嘆大概自己今日來錯了地方，恐怕又要無功而返的時候。

生活中真實的反轉情節出現了。

兩男一女，三個二十多歲的年輕人，結伴嘻嘻哈哈的推門走進了辦公室來。

而那個老編輯當場如釋重負。

趕緊把寧衛民介紹給了其中一個叫魏光明的年輕人，自己脫身了。

結果正因為這個插曲，寧衛民才能真正瞭解到這個雜誌編輯部的真正情況。

敢情《現代青年》這份雜誌是今年年初才剛剛創刊的刊物，正式發刊才四期。

整個編輯部人手比較少，幾位上歲數的老編輯都是坐等退休的輔助力量。

僅有的幾個年輕人，無論良莠，全得充當主力用，個個都得往外跑。

而這位二十四五歲的魏光明才是雜誌社廣告業務的真正負責人。

同時還兼任報社的後勤部長和外勤記者，這是剛跑了外勤任務回來。

沒轍，分身乏術，一個人就得當三個用。

不過讓寧衛民相當欣慰的是，由魏光明接手後，事情開始順利起來。

魏光明表現得很上路，聽說寧衛民要做廣告非常高興，倒水敬菸，相當客氣。

跟著坐下一聊，就有點迫不及待直奔主題。

拿出廣告價目表，開始熱情地跟寧衛民介紹起版面和單價。

看得出，魏光明似乎沒有什麼商業經驗。

因為他表現的非常冒失。

根本沒問寧衛民來歷，就開始賣力推薦最貴的中間的彩頁和封底彩色全頁。

一期半頁廣告單價三百六十元，全頁是六百元。

反倒顯得對廣告內容不是太在意。

對寧衛民的那張紙條，他只大致看了一看，隨便問了幾句，就開始關注排版和設計問題。

明顯是沒認真去看。

否則如果知道這是個人刊登的廣告，他肯定不會提出這個建議的。

不過正因為是這樣一個情況，也能看出這個近似於“初生”的雜誌社，明顯急需積累廣告業務的客戶，這對寧衛民是相當有利的。

果不其然，真正弄明白寧衛民的意圖後，魏光明確實比較吃驚，可也沒影響到廣告協議達成。

或許因為都是年輕人吧，聊一聊就容易產生信任感。

而且魏光明身上事多繁雜，性子又有點大大咧咧。

在忙得四腳朝天的狀態下，他對那些圈圈框框的死規矩也不是太在意。

他只需要寧衛民當面承諾繁育技術完全屬實，的確有效，然後寫了一份極不正規的保證書，就同意為其刊登廣告。

就這樣，最終他們商定的結果是，從9月8日的第五期開始，連做兩期內頁底的黑白圖文廣告先看看效果。

價格是每期一百二十元。