第二百五十章 套路

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1982年3月14日，星期日。

這一天，當太陽照常升起，金色的陽光又漸漸照亮了古老的紫禁城。

也給那些高高的綻放在枝頭上的玉蘭花染上了一層柔和的光芒。

讓那一朵朵的白，一朵朵的粉，顯得既清透又夢幻。

只可惜京城的老百姓們，卻幾乎都對這樣的美景視若無睹。

這即是因為大家已經司空見慣，習以為常了。

也是因為大家的心思，恐怕無不被昨天剛剛推行的計劃生育政策給攪亂乎了。

對於這個“基本國策”所規定的，“在城市中，一個家庭只要一個孩子，農村最多要兩個孩子”，大家的意見不少，還並不能做到全無異議的接受。

除了羅廣盛這樣已經生了兒子的主兒，那不知多少家庭都在為“沒有男丁傳宗接代”的隱憂，充滿了焦慮感。

甚至就連邊大媽都在其列，很有點沉不住氣了。

要知道，她的大兒媳婦李秀芝雖然爭氣，目前已經有了孕。

可還不到日子，又哪兒能看出男女來啊！

所以既然看不出男女，老太太就沒法安生啊！

瞧趕這墾節兒吧！為這事牽腸掛肚的邊大媽可真是啞巴吃黃連，有苦沒法說！

想想看，連她都解決不了自己的心病。

她又怎麼去幫著街道宣傳計劃生育的精神，去給別人做思想工作呢？

哎，大約生活在城市裡的人們，這還是頭一次，有點羨慕農村戶口了。

不用懷疑，鑑於這條政策的受眾之廣，牽扯到了千千萬萬戶家庭的根本。

這幾天的電視、廣播、報紙、雜誌。都必然是以對計劃生育政策的解讀為頭版頭條，進行鋪天蓋地的宣傳報道了。

那麼可想而知，又哪兒還會有多少人再去關注生活裡的其他方面呢？

於是許多放在平時一定會引人矚目的事兒，就被掩蓋得無聲無息。

恐怕至少也得個把月過去，等到大家把注意力從計劃生育的事兒上挪開，對這件事的情緒恢復淡定，人們才會以一種猝不及防心情感受到生活的新變化。

就比如說，隨著春暖花開，持有相機的國內遊客數量在迅速增加。

越來越多的國人開始把攝影當成了個人愛好。

拍照片，幾乎於一夜之間躍升為戀人間最流行的遊玩方式。

而這背後反映出來的，恰恰是我國相關工業產生能力的大幅進步。

正是由於我國的照相機也像“三轉一響”一樣滿足了充分供應的條件，並且降了價。

照相機才會在這個時間節點開始普及，進入尋常百姓家。

從這時起，拍一張全家福已經不是很困難的事了。

再比如說，在天壇公園的齋宮陳列館裡，同樣在發生著這個年代堪稱絕無僅有的旅遊商品促銷活動。

在無樑殿和寢宮的門前，有兩撥風姿綽約的姑娘，分別在湛藍的天空下拼上了桌子，鋪上了桌布，擺上了琳琅滿目，別處很難得見的工藝品。

至於說到其中特殊之處，倒不是在於這種露天臨時性的促銷方式。

也不是在於姑娘們個個穿著出眾，打扮漂亮，面帶微笑來銷售。

甚至不在於桌上的那些商品是多麼新穎有趣，在別處根本找不到。

那一切都是次要的。

關鍵是還在於這些姑娘們銷售商品的法子，完全是“殺”人於無形的。

這兩處露天銷售點，比那些產品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一個白底紅字的大牌子。

上面一眼可見，異常醒目的用英文寫著，“買18.88元，返5.88元”。

這行字的下面，又有一排小些的字額外註明，返還的5.88元包括價值2.88元小商品一件，以及當天的咖啡廳消費券3元。

沒的說啊，這分明是寧衛民這小子，又在用未來的套路，忽悠當前的人。

敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛民最懂得消費心理的本質，是追求價效比。258

而他擅長的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費者產生虛假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

這其中的訣竅就在於以下幾點：

一，虛假優惠。

寧衛民所謂的返還5.88元的真實價值，其實連0.88元都沒有。

所謂價值2.88元小商品，不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。

即使要求相對精緻，一件兒的成本也就一毛錢左右。

而咖啡廳本就是高消費場所，3塊錢的消費券，僅能喝三瓶汽水而已。

又或是買六杯廉價咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。

本質上來說，反而是寧衛民買給了顧客，本來很可能不會買的東西。

二，比價效應。

寧衛民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。

為什麼這麼說？是因為寧衛民主打的商品價格都不便宜。

價值一元成本的布老虎售價6.88。

那些三塊錢成本的石雕菸灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。

十二元成本的十二寸的絹人定價48元，十四元成本的十四寸絹人定價64元。

這都是數倍的利潤啊。

而當消費者發現連個最便宜的商品都要2.88元后，對比之下就會覺得其他東西沒那麼貴了。

這種現象有一個理論，叫做“價格錨點”。

簡單來說就是透過一個炮灰商品的高價（錨點其實就是炮灰），來欺騙消費者感知。

讓他們對實際想買的商品的產生出虛假的高價效比。

三，埋伏陷阱。

由於具體的商品價格也是有心算計過的原因。

顧客想正好購買18.88商品是沒可能的。

如想達到這樣的消費額度，最少也得買19.76元的東西。

而只要是拿到了咖啡廳的優惠券，想必時間上不吃緊的話，也沒有人願意會白白浪費掉不去的。

那麼去了也許就不止花三塊錢了。

再說了，咖啡廳那裡還有一張更加精心佈置的桌子。

在綾羅綢緞的鋪陳下，在聚光燈的照明下，擺放的全是美院師生的精心之作。

那些藝術性強有創意的東西更貴，最少都是百元起。

但樣式也非同一般，未必就不會打動某些人的心。

這就是變相引流啊。

要不怎麼人人都說，買的沒有賣的精啊？

全在於算計。

基本上有人願意掏錢買，這虧就算是吃定了，怎麼著也不划算。

至於寧衛民為什麼只用英文標註這樣的優惠？

那倒真是發乎一片純良之心，並不是因為國人沒錢而歧視。

說白了，這麼掙外國人的錢，寧衛民心裡痛快，於他那算是能耐。

可要這麼坑同胞，他就有點不大好意思了。

這不是想盡最大的努力，避免誤傷自己人嘛。