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“那結果呢?”

說到這裡,李長明自己都沒有發覺自己的內心竟然忍不住有些緊張。

“結果?您絕對想不到!”

一說起這個,張起航笑了,很得意很開心的那種:“我透過家裡的關係找上了我老家的縣農機公司,結果就是短短兩天的時間,我們賣出去了9套電打火,所有來買拖拉機的使用者都願意賣帶電打火的小四輪車頭。”

兩天賣了九套?

所有來買拖拉機的農戶都選擇了電打火?

這個資料可是結結實實的超出了李長明的意料,但很快,他反應過來,忍不住向張起航問道:“那……那……這不是好事麼?小張你來找我又是為了什麼?”

“李哥,你就沒想到一件事麼?”張起航嘆了口氣,說道:“現在是農機銷售的旺季,在一個縣,我兩天就賣掉了9套,可我手下那麼多人等著吃飯,只靠一個縣的市場能行嗎?”

李長明下意識的點頭:“那肯定不行!”

“沒錯,我也是這麼打算的,”張起航大拇指一挑,說道:“我們縣只是我的一個試點,想要證明這個專案有前途,而現在,我們縣的實際表現證明了我選擇對了專案,那麼接下來我要怎麼做?當然是要藉著這個機會,把業務向我們琅琊地區乃至全省發展,可這麼一來麻煩就來了……”

說到這,張起航故意一頓。

果然,張起航這麼一頓,李長明立刻問道:“什麼麻煩?”

“就是李哥您啊,”張起航嘆氣道:“二姐那邊的蓄電瓶我就不說了,可您這邊,您覺得全靠您手工繞電機,能滿足的了我們的需求?”

“那肯定是不行,”李長明下意識的點頭,到了這會兒,他終於反應過來了:“所以幫你這次來找我,是想要透過我的關係,讓我們廠儘快推動減速啟動電機專案的落地?”

“李哥,我的好李哥唉,您怎麼會這麼想?”張起航被李長明的思維方式給逗的直接樂了:“如果是這樣,我為什麼是來找您而不是直接去找你們單位的領導?”

對啊,

聽到張起航這話,李長明也是愣住了:覺得張起航說的有道理,這種事情不應該是直接去找廠領導才更合適的嗎?

反手指了指自己,李長明不是很確定的道:“所以,這次你就是來找我的?”

到了這會兒,這位實誠無比的機電工程師總算是有點開竅了。

“沒錯,李哥,我就是來找你的,我來找你,是因為我不是要跟你們廠合作,而是要跟你合作。”

“你要跟我合作?”

李長明聞言,驚訝的張著嘴,小舌頭都能看到了。

“是,”張起航點點頭:“李哥,我有兩個想法,你要不要聽聽?”

李長明猶豫了一下,終於還是點頭:“你說說看。”

“第一個,”張起航說道:“你來我們廠,幫我們建一條啟動電機生產線,所需要的資金我來想辦法,你要什麼我給你什麼,而作為回報,我保證你每年的工資收入不低於一萬塊錢,並且每生產一臺電機還有一定額度的提成……嗯,簡單來說,就是保證你的年收入不會低於兩萬。”

在1992年的當下,即便是李長明的月收入也不過就是200多不到300而已,年收入大概在3300元左右,對於年收入只有3300左右的李長明而言,20000元的年薪是結結實實的高薪了,這可是南方外企裡面的高階人員才能有的高收入。

李長明的心頭狠狠的一顫,不過想到自己的家人、自己的朋友都在舜耕市,想要拿這份高薪就要去琅琊市,他又猶豫了,糾結了好一會兒,他才又問道:“那第二個辦法呢?”

李長明的反應沒有出乎張起航的意料,畢竟除非是實在沒得選、家庭壓力實在是太大了,否則沒有人願意輕易離開自己的舒適區,他微微頷首:“第二個辦法就簡單了,李哥您也不用離開舜耕市,甚至壓根就不用辭職,只要您向我繼續供貨就好。”

“繼續供貨?”李長明愣了一下,隨即連忙擺手:“不行的不行的,按照你說的,你一年的需求量要幾萬十幾萬臺,現在我一天幫你纏幾臺都累成這樣了,將來你那麼大的需求量,就算是累死我我也供應不上啊……”

“李哥,瞧您說的,我都琢磨到這一步了,您說的這個問題我能想不到?”張起航笑了:“我既然敢這麼說,肯定是因為我有辦法能夠讓你供應的上。”

“這樣啊……”李長明猶豫了一下,終於還是點頭:“那你說說,我怎麼就想不出來我是怎麼做到的。”

“簡單啊,你改變眼下單打獨鬥的模式,開個小作坊……”

“開個小作坊?”一聽張起航讓自己開個小作坊,李長明頓時就傻了,還不等張起航說完,他就連連擺手:“不不不,我不行,這個事我做不來……”

“李哥你把事情想的複雜了,這件事其實很簡單的,首先你要明白一點,就是你不用為自己的產品的銷路而發愁,換句話來說,就是隻要你弄出來的電機是合格的,我這裡就收,所以壓根就沒有什麼銷售,你只要想辦法確保質量就行,這樣的生意你還做不來麼?”

“可是……”

“我知道你的意思,我也沒說讓您自己去生產啊,我的想法是,你去郊區農村那邊租幾間屋子,從村裡招一些人,添置一些繞制工具,教他們如何饒電機不就是了?”說到這裡,張起航說道:“現在南方的工廠不都是計件工資了麼?你也給他們計件工資,每繞一個電機多少錢;李哥你和嫂子呢,就負責監督質量、把關,我呢,就負責收貨,您放心,我絕對不會拖欠您一分錢的薪水,咱們都是現款現結。

一開始您也不用招很多人,有10個左右足夠了,未來根據我這邊的需求量再慢慢的往上增加人數就是。

這麼一來,哪怕你一臺電機只賺一塊錢,一年下來也是幾萬乃至十幾萬,您還不用辭職,您覺得這划算不划算?”

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