第7章 利益捆綁

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葉其政聽後一臉震撼的看向張揚。

什麼情況？

難道是張華給了他創業資金？

不應該啊。

以張華的性格，怎麼可能？

如果不是張華給張揚資金和幫助，這小子哪裡來的錢創業？

而且規模還跟沃爾瑪差不多？

難道是在糊弄他不成？

葉其政有些懵了。

雖然他跟張揚不算太熟悉，可也知道這小子平常從來不說大話。

他應該沒騙自己吧。

況且這樣的騙術太小兒科，想揭穿太容易了。

以他對張華的瞭解，斷然不會做出這樣的事情。

別看這傢伙身價比他高，可就是老扣一個。

“大侄子，你沒有騙葉叔？”葉其政還是有些難以接受。

同時也打算問個明白。

他擔心張揚開超市的資金來路不正。

“葉叔，你認為我會拿這個來騙你嗎？”

“我真開了兩家超市，一家在東大附近，一家在鐵西工業大學附近。”

張揚也清楚，葉其政不會輕易相信。

畢竟他現在才18歲，說出去很難讓人相信。

試問一名18歲的少年，說自己開了兩家堪比沃爾瑪門店的超市，誰能相信？

聽到這兩個地點。

葉其政心裡有了要麼。

這兩個商業廣場是張華開發的，當初張華還跟他推薦了。

葉其政從事零售行業，張華自然要先詢問他了。

就算他不買，也可以提供一些幫助，比如介紹其它零售業買家。

不過很可惜，詢問了一圈，也沒人出真金白銀買下這兩處商業廣場。

不是位置不好，關鍵是價格太高，很少有人能拿出這麼多的資金。

葉其政倒是可以拿出這麼多資金，可他不想進入實體行業。

讓他搞搞渠道還行。

再說了，他也沒有時間管理。

這也是為什麼他對這兩處商業廣場瞭解的原因了。

既然張揚的超市位於這倆處，一定是得到了張華的允許。

可他哪裡知道，這兩處商業廣場是張揚在劉思彤那裡套路得來的！

更不知道張揚在劉思彤那裡套路來5000萬現金。

“英雄出少年啊！”

“我家那臭小子天天就知道打遊戲，沒想到你小子已經開始創業了，這就是差距啊！！”在知道張揚沒有說謊時，葉其政不禁感慨起來。

能不感慨嗎。

他家小子比張揚還大兩歲，可天天除了玩遊戲，什麼也不知道做！！

反觀張揚。

不但學習好，竟然在上大一時，開始創業了！

這就是所謂的傳說中別人家的孩子吧！！

如果他家小子也和張揚一樣，葉其政一定不會吝嗇金錢上的幫助的！！

可惜啊！！

不比不知道，一比嚇一跳！！

對於零售行業，沒有人比葉其政更清楚不過了。

目前正是零售行業的上升期，也就是紅利期。

只要進入，基本很少有賠錢的，賺多賺少的原因。

那些賠錢的都是大型商場比較多。

開超市，基本都賺，特別是張揚選的這兩個位置絕佳。

一定賠不著。

說實話，如果不是葉其政沒有多餘精力，還真把張華這兩個商業廣場買下來了。

“葉叔叔誇獎了，我只是想找點事做，所以開了兩家超市，別賠著就行，就當鍛鍊自己了。”

張揚一臉不卑不亢。

好吧！

葉其政懶得在去想他家那小子了！

張揚所說的沃爾瑪門店應該是太原街那個。

目前整個沈市只有這麼一家沃爾瑪。

太原街的沃爾瑪差不多一萬多平方米。

作為沈市最大的渠道商，這些情況在清楚不過了。

不過很可惜，沃爾瑪不在他這裡拿貨！！

沃爾瑪零售價格特別低，號稱零利潤。

其實這只是一句廣告語而已，證明我們的商品價格低。

事實也確實跟他們打的廣告一樣。

只不過零利潤有些扯蛋了。

真要零利潤，門店估計早關門大吉了。

沃爾瑪的價格為什麼低於同行呢？

還不是它們可以直接在廠家拿貨，不用走渠道商。

而沃爾瑪就是最大的渠道商。

有很多小渠道，都在他們這裡拿貨。

誰都知道，在廠家拿貨比在渠道商手裡低一些。

渠道商也要賺一筆辛苦費。

不過在這個年代，很少有超市在廠家拿貨。

他們拿的貨太少不說，運費也需要一大筆開銷。

除非達到沃爾瑪、家樂福、大潤發這個級別，不然還是在渠道商那裡拿貨比較划算。

廠家給沃爾瑪的價格，甚至低於渠道商。

因為沃爾瑪的拿貨量太龐大了，這會給廠家帶來龐大的利益！！

在聽到張揚開了兩家不小於沃爾瑪門店的超市後，葉其政知道生意上門了，而且還是大生意。

他哪裡會放棄？

最開始他以為張揚是在忽悠他，可在知道了超市的位置後，打消了這個想法。

既然張華支援，葉其政還有什麼好擔心的？

“葉叔叔，我不想他知道我在做什麼，能為我保守秘密嗎？”

就算是當著外人，張揚也不會叫張華父親。

這一點，葉其政有所耳聞。

不過他有些好奇，難道張華不知道張揚開超市？

如果不知道，他的資金怎麼來的？

還有，商業廣場都給張揚使用了，這玩意能隱瞞嗎？

可能看出了葉其政的疑惑，張揚繼續道：“我跟他說創業，但沒說做什麼，等我做出成績後，在告訴他。”

“只要您不說就行，反正他早晚都會知道。”

其實張揚也是迫不得已，如果脫離了張華，在葉其政這拿貨很有可能要用大量的現金！！

張揚現在資金很充足，可他還有很多產業要參與進去，不能全部砸在拿貨上。

公司也必須多留一些流動資金，以備不時之需。

沒有流動資金的產業，會有很大風險。

這一點，張揚還是很清楚的。

“行，沒問題。”

雖然葉其政跟張華關係不錯，可現在跟張揚關係更好了。

既然張揚想要隱瞞，他當不知道就是了。

他和張華在生意上很少有往來，可在張揚進入零售業，雙方的利益已經捆綁在了一起。

哪多哪少，葉其政還是拎得清的。

況且張家的家事，他也不想參與進去，吃力不討好。

張華的脾氣很倔，張揚也是如此。

在父子關係這一塊，葉其政還是蠻有優越感的。

最起碼，比張華父子強多了。

雖然張華在事業上比他強很多，也比他有錢，可是張揚不認他啊。

反觀他那個不務正業的兒子，最起碼管他叫老子啊，這就是差距。

張揚可不知道葉其政在心裡YY著。

“葉叔叔，接下來咱們談一談拿貨價格吧，您看……”

這是張揚來這裡的目的。

沈市的渠道商不少，如果不是為低價拿貨，他還真沒有必要來葉其政這裡。

葉其政也知道這一點。

“大侄兒，葉叔也不坑你，10%的反點如何？”葉其政問道。

張揚一想，10%的反點還算可以，也沒糾結，繼續問道：“葉叔叔，您還沒說拿貨價格是多少，我走了好幾家，感覺價格有些不合理，所以來找您了！！”

“您一定不會坑大侄兒的吧？”

張揚臉上滿是一臉無害的笑容。

葉其政撇撇嘴。

這小子！！

不愧是老張的兒子啊，精得很！！

如果張揚沒有這句話，葉其政保不齊留點心眼。

畢竟張揚才18歲，如果連一名18歲的孩子都忽悠不住，還真不如找頭豬撞死得了！！

本以為一個10%的反點，能讓這小子高興一下，看來自己想多了！！

“這樣吧，八折，我的老顧客在這裡拿貨都是八折，而且沒有反點。”

“看在老張和老呂的面子，葉叔叔吃點虧！！”

葉其政一臉嘆息著說道。

這個讓利確實夠給力，不過張揚會同意嗎？

“葉叔叔，六折。”

張揚比劃了一個大寫的六，笑吟吟的看著葉其政。

“不可能，小子，六折絕對不可能，這個價格我都拿不到貨！！”

葉其政連忙拒絕。

開什麼玩笑，六折想都不要想。

如果不是看張揚的超市比較大，他最多給到八折，還沒有反點。

張揚到好，直接砍到六折。

這個價格已經觸碰了他的底線，他可不想白玩，搞不好還會遭受損失，划不來。

無論如何，他都不可能同意。

“葉叔叔，那個反點我不要了，只要六折。”張揚也很堅定。

他死咬住六折不放。

反點這東西要年底才能結清，搞不好時間會延遲，如果運氣不好，廠家黃了，這個反點去哪要？

如果可以，他當然想把反點換成折扣。

這樣的話，資金在自己手裡，而不是放在廠家用一年。

這裡面的說道很多，既然要做零售業，張揚當然要搞清楚了再來，不然能虧死。

葉其政可不是善男信女，跟你講感情。

他真要是講感情之人，現在早就賠得褲衩子都不剩了。

所以說，該爭取到的利益，絕對不會心軟。

“這樣吧，我給你七折拿貨，把反點算在折扣裡好嗎？！”

葉其政當然不會輕易鬆口。

可別小看這一折。

按照這兩家超市的規模來說，拿貨量必然不小。

少一折，一年也許就少賺個幾百萬。

他哪裡能吐口。

再說了，六折是真的不賺錢了！！

無論如何，他都不會同意的。

他可不想做賠本買賣。

“葉叔叔，咱們可以籤一個合約，我一年內在您們這裡拿貨的金額會超過五億。”

“如果達不到，七折供貨，如果達到了，六折供貨，您看這樣合理嗎？”

張揚一臉自信的看向葉其政。

這一下可把葉其政震撼到了。

五億？

開什麼玩笑？

沃爾瑪一天的銷售額也才150到200萬。

難道他的銷售額還會超越沃爾瑪不成？

只有營業額每天超過150萬以上，拿貨成本才會超過五個億。

葉其政有些不怎麼相信張揚能做到。

當然了，如果張揚真的可以在一年內拿貨金額超過五億，六折也不是不可以。

他們渠道商也是一樣，拿貨越多，折扣越大。

其實渠道商也是靠走量，有時候甚至一折也賺不到。

不過葉其政不擔心。

如果張揚真如他所說，一年拿貨金額超過五億，這裡面還是有利潤可算的。

這麼大拿貨量，廠家也會給出一定的折扣和返利點。

不存在虧損的情況。

不過張揚真的能做到嗎？

在他看來有些難度。

不過這跟他沒有關係，左右他都不虧。

最後兩人在合同上籤了對賭協議。

張揚六折拿貨，如果在年底拿不到五億的貨物，變成七折。

張揚很清楚，目前六折已經是極限。

除非他的超市開遍整個遼省，到時候他可以五折拿貨了。

不過那要聯絡廠家，在找葉其政，行不通了。

簽完對賭協議，葉其政很開心。

每年平白無故進賬千萬，能不高興嗎？

就算張揚拿貨量達不到五億，賺個幾百萬還是挺輕鬆的。

做零售的都是薄利多銷，渠道商也一樣。

別看拿貨資金大，不過利潤真心不大。

“大侄兒，生意談完了，葉叔叔請你去搓一頓。”葉其政很大方的作出邀請道。

目前張揚可是他的財神爺，當然要侍候好了。

從這一刻開始，張揚跟葉其政的關係，要好於葉其政跟張華。

利益捆綁。