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封建勇父子當天回到裝修公司,老封還跟殷元說:「潘念輝那小子今天說自己去跑業務,一天不見他影子,也不知道他跑到哪裡去了。」

殷元告訴他:「潘念輝跑到羊城去了,他說以後他去跑其他城市,今天就跑出成績了,一個建材店老闆承包了一棟郵政大樓外牆裝修,聽了介紹真石漆之後,很感興趣,決定明天到建材廠考察。只要客戶來工廠考察了,特別是去工地看了,十有八九這生意就成了。」

殷元跟他分析跑業務的效益:「他說那棟樓外牆面積五千平,每平方用料三公斤,那麼需用量一萬五千公斤,三元錢一公斤真石漆,貨款就是四萬五千元。我給他業績提成一個點,一單生意就可以得450元。而且這個店以後的銷售量都是他的業跡,等於跑到一個穩定的客戶,以後他的收益是長期的。」

封建勇聽了殷元的話,對兒子封義平說:「昨幾天不是說你去外面跑銷售麼?你看那個潘念輝跑到你前頭去了,你去不去外面跑,不去的話就我去了?」

封義平說:「等後天辦過我姐的婚事後,我去跑到外面去,每個城市跑一天,一個月時間都在外面。」

殷元對他兩父子說:「出差的話,住宿費、伙食費還有路上車費都可以憑票報銷。」

老封遲疑著說:「我那個在番禺開傳銷公司的小舅子,今天打我BB機,告訴我昨幾天他的老巢給城防隊和民警聯手一鍋端了,所有傳銷人員跑的跑,抓的抓了,他現在也逃到莞城去了,讓我問你,可不可以也過來這邊,替你跑業務?」

殷元說:「我怕他不能一門心思去跑業務,還會記著他的傳銷生意,那樣的話就沒有意思了。」

怕他跑到江明,打著衡藝裝修公司員工的名義在外面幹傳銷的勾當,那樣他跑路,責任就會落到他頭上。

老封提議說:「乾脆讓他專門去外面跑,像潘念輝一樣,他不管是能力還是口才都比我好,他去幹這個肯定業績會不錯。」

殷元點頭:「那你跟他說,底薪三百,百分之一提成,專門去外市跑業務,車費和住宿費,還有BB機通訊費用報銷,伙食費按標準報銷。想幹的話,叫他來建材廠。對了,莞城新汽車站也正在裝修,可以去找莫亞光,找他了解材料的使用方法。莞城那棟正在裝修的汽車站,可以成多最好的樣板,帶客戶去現場看,等於是最好的廣告。」

老封說:「等下我聯絡他,跟他說這件事。」

殷元叫上潘念祖說:「我們先去建材廠,然後我再帶你去幾個工地,還有幾套正在裝修的套房。順便教你一些專業的裝修知識。」

他從記憶裡搜出抗裂砂漿的配方,傳統水泥,40~70目的細沙,可溶膠粉,纖維素、HPC、木質素、減水劑若干。

只要化工店有後面幾種化工材料,他就有把握將抗裂砂漿配製出來。

因為他發現幾個大型工地,天花板都沒有批刮水泥砂漿。

用配製的抗裂砂漿去批刮底層,效果會比批水泥砂漿更好。

還有外牆塗料底漆和罩光漆,他覺得也可以購買原材料,自己生產。

找到這種配方也不是很難的事。

他對潘念輝說:「我們先去外海那個化工商場,買一些原材料,以後關於建材方面的材料,可以自己生產的就不必要去其他廠進貨了。」

那樣材料費用就可以省去大半。

潘念祖好奇問他:「你真石漆才賣3元/公斤,毛利潤能夠有多少?」

殷元一筆筆數給他聽,材料費用加手工費不到1.5元,利潤等於一倍。

因為這種材料用量大,總體算起來就是一筆不少的數額。

現在相比競爭比較

小,賺取的利潤空間也比較大。

殷元對他說:「以後你除了幫助紅兵管理裝修公司之外,這邊建材廠也要經常來檢查。」

他意外發現妹妹似乎對潘念祖很感興趣,還把他換下的衣服拿去洗。

他私下對他說:「哥,那個潘念祖是個老實人,雖然悶不吭聲的,但是他頭腦好用,也很有文化。」

紅兵還笑她:「選他做妹夫怎樣?」

殷元說:「我在祁山礦跟他認識多年,這個人是個有內涵的人,紅梅若是能夠跟他在一起,是你人生很大的福分。」

所以他要用點心思拉他一把。

紅梅最終若是能跟潘念輝走到一起,兩人前世悽慘的命運就能得到改變。

潘念祖調侃地問殷元:「我是個書呆子,沒什麼能力的,為什麼這麼看重我?不會是想我做你妹夫吧?」

殷元白了他一眼說:「你這傢伙不要不識抬舉,看得你起還在這裡吱吱喳喳的。能夠做我妹夫,也是你前世修來的福分,我妹也是很聰明的人,又不嬌生慣養,從小都勤快懂事,為人處世也不錯……」

潘念祖嘻笑著說:「我一定不會辜負大舅哥的期望。」

兩人在化工商場購買了許多化工材料,殷元讓潘念祖認識各種原材料。

他把各種配方都告訴他。

紅軍還是堂弟,他都沒有全部告訴配方,但是現在他全面告訴潘念祖。

其實這些配方不用多少年都會成為公開的秘密,沒有多少價值。

知道了這些配方也不見得就能夠去開建材廠。

返回建材廠,看見邱啟林在圍牆處刮剛剛配製出來的內牆膩子。

殷元讓潘念祖按照配方去調配一點抗裂砂漿出來,然後也調漿在這裡刮塊樣板。

他拿來砂紙在昨天刮的外牆膩子上打磨,發現硬度沒問題。

提水往上面澆,保溫度也不錯,並沒有見翹皮,脫落現象。

邱啟林對他說:「殷廠長新進的一臺攪拌機,剛剛拉到廠房,現在楊軍棋正在除錯,下午就可以開工生產。」

殷元說:「先生產外牆膩子,和抗裂砂漿,產品出來立即拉到幾個工地施工。」

潘念祖調好了抗裂砂漿,讓邱啟林刮塊樣板。

殷元教他要儘量刮平,如何在節口處收漿。

「以後打樣板的事就教給你了,質量好壞,你颳了以後要用本子記錄好。每一批貨都要有記錄。」

然後他來到辦公室,叫潘念祖、紅軍和邱啟林,還有吳美娟,進來開會。

他對紅軍說:「以後建材廠要增加內外牆膩子,抗裂砂漿以及內外牆塗料,罩光漆的生產。以後廠房夠用的話,各種地坪漆、防繡漆等油漆產品,我們也可以生產。」

他說:「紅軍你文化水平有限,產品線多了,你可能就會管不過來,這個潘念祖讀書多,差不多拿到了大專文憑,以後就讓他全面管理這裡。紅軍你用心協助他,待遇方面不錯。以後效益好了,我會給大家多發點獎金的。」

紅軍肯定也無話可說,只有點頭稱好。

他確實認為自己能力不夠。

還私下跟紅兵說過不如去管裝修那一攤子。

現在見殷元哥說到這件事,他索性說:「哥,我認為我還是去協助紅兵哥管裝修好,工廠這一攤子可能是我能力有限,管得不是很好,昨天有兩個工人跟我吵架,被我抄了。」

邱啟林說:「殷廠長你幹部的不應該開口就罵那些工人,要跟他們講道理才行,那個工人一個人扛了十幾包原材料,天氣熱,他一身汗,剛想進辦公室吹會空調就給你看見罵了一個狗血淋頭,才頂

你幾句就把人抄了,其他工人都有意見。」

紅軍見堂哥在,也不好說什麼。

「那個工人,給他結賬沒有?」他問。

吳美娟看了一眼紅軍說:「殷廠長說壓二百,叫他下個月再過來拿。」

邱啟林說:「他們一起有三個人在廠裡做事,抄了一個還有二個在,好像他們三人在外面一起租房住。」

殷元讓他把另外二個工人叫進辦公室來。

兩個都是川人,一高一矮。

殷元跟他們說:「我為紅軍昨天的做法向他們老鄉道歉,他現在還沒有找到工作吧,假如他願意,叫他明天繼續來廠裡上班,今天的工資不減。假如他不願意,讓他明天過來領二百壓金,我建材廠不會押工人一分錢。還有段廠長明天開始調去管裝修工作,換潘廠長來這邊管理。」

二個工人說:「下班了回去就跟他說,估計他還沒找到工作。又沒文憑,也沒技術,找工作比較難。」

二個工人返回了工作崗位。

邱啟林說:「你們聊,我去看楊電工把機器調好沒有。」

潘念祖也說:「我去車間轉轉。」

等他們兩人走後,紅軍嘀咕著說:「那個被我辭退的老頭,看樣子有五十多歲了,但是他拿來的身份證上才顯現四十五歲。這傢伙脾氣有點怪,上班除了跟他兩個老鄉在一起聊天外,很少跟其他同事聊天,幹活確實很賣力,但是我看他總覺得有點不對調。」

他低聲說:「像逃犯一樣。」

吳美娟說他:「別胡說,上了年紀的人都這樣,不要亂猜疑別人。」

紅軍說:「我真沒有冤枉他,有一次我聽見他們三個老鄉在外面抽菸聊天,老頭說再有二個月就過追索期了,我就可以回家了。」

好像他還說二十年逃在外地,也不知道家裡原先老婆改嫁沒有?

二老鄉還安慰他:說不定你老婆一直在等你呢。

他二十年不敢回家去,身份證又是撿到別人的,你說他不是逃犯?

所以我才故意找個理由把他抄掉的。

殷元說:「你抄掉他也就算了,幹嘛還扣壓他二百塊錢?假如他真的是逃犯,這種人報復性特別大,容易走極端,你不怕他背後打你悶棍?我們開廠的,最好少惹那些陰險狡詐的人。招工時都要睜大眼睛……」

他想了想對吳美娟說:「你把壓他的二百塊錢,再多加一百塊錢,拿給他剛才那兩個老鄉,叫他們帶回去給那個老師傅,告訴他們另外一百塊是他在這裡幹了半個月的獎金。叫他明天不上來了。」

多一事還是不如少一事,這種人就像火星,若是燃燒起來,對工廠是個大損失。

把潘念祖叫了進來,跟他說:「進二十噸外牆膩子和抗裂砂漿原材料,以及各種配劑。」

潘念祖開始打電話通知原料廠送貨。

殷元問吳美娟:「吳姐,廠裡賬上資金夠用麼?」

吳美娟說:「昨天幾個包工頭給的貨款都有幾十萬,完全夠週轉了。」

殷元問她資金管理是怎麼樣操作的?

「昨天收到的幾十萬現金,是跟紅軍廠長拿錢去銀行存的,要轉賬時再拿卡去銀行轉款。存根收據保管得很好,每筆進賬出賬都有賬本。」

她要拿賬本給他看。

他說:「每個月規定月底那天來查一賬吧。」

他交待潘念祖:「款項多的時候,可以叫紅兵開面包車送去銀行,多去一個人更安全。」

他問:「那幾十噸做外牆膩子的雙飛粉、白水泥、灰鈣粉,廠家是用貨車拉過來的?」

吳美娟說:「是呀,他們一輛貨車

可以拉十噸左右,車上帶了兩個搬運工。貨車可以開進車間,幾個年輕人卸貨也特別快。」

殷元說:「我們也招個送貨司機,膩子和抗裂砂漿生產出來後,也要送貨司機送貨到工地。以後附近市縣的客戶要貨,也可以送貨上門。我去二手車行買輛舊貨車……」

潘念祖寫了個招聘廣告貼在工廠門口。

招送貨司機一名。

普工若干名。

這時一輛貨車開到工廠門口,車上下來一個胖子,提著一個公文包。

另外兩個年輕人也跟他一起來的。

他抬頭看了看工廠招牌,點了點頭。

他問門口貼招工廣告的潘念祖:「老闆,是你們廠生產真石漆的吧?」

「是呀,你有什麼事嗎?」

「你們廠的業務員昨天到我店推銷你們的產品,所以我今天特別過來拉貨。」

殷元也恰好走出門口,聽見他說這句話,知道他就是羊城建材店的葉老闆了。

「葉老闆你好,昨天潘經理打電話過來說了你要貨的事,這樣吧,你們先在廠裡看看,然後我再帶你去工地看。合適的話,你就可以定貨。」

他主動走前去跟對方打招呼。

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