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說話間,日上三竿。

大哥楊賁和大嫂李雲頭一個到了。

雖然沒說是新家暖鍋,倆口子依舊帶來了禮物,一口半大的不鏽鋼鍋,以及四升的三角牌電飯煲。

這可真是出了大血了。

不鏽鋼鍋這年頭還很少見,農村用得最多是鋼精鍋,特別薄,用一段時間就容易漏。

至於電飯煲,那就更是稀罕物了。

放在新家的廚房裡,和煤氣灶簡直絕配。

等閒做頓便飯,根本用不著到灶房裡去燒髙灶鍋了。

即便如此,按照李雲的意思,髙灶鍋也得燒,而且不能停。

寓意著遷入新宅的日子紅紅火火。

乾脆,楊落雁就燉了一鍋的水,用小火慢慢燒著,保持不熄火就行。

倆女人在東頭張羅著,吳遠和楊賁就在小樓西邊的絲瓜架下,吞雲吐霧。

市場銷售低迷,代理日子不好過。

吳遠聽著大哥說了很多。

但唯獨沒提二哥楊猛半個字。

看得出來,楊賁身為大哥,在楊猛這事上,是準備一力承擔的。

吳遠更加慶幸,當初拒絕了大嫂,沒有擅自插手這事兒。

就在這時,躲在門樓子後面的大黃一通猛吠。

嚇得一輛嘉陵70型小彎梁剛冒了頭,又退了出去。

吳遠一伸頭,發現是北洪縣的代理商孫達旺。

這傢伙個頭不高,打扮的也土了土氣,但卻是實實在在的城裡人。

吳遠喝住了大黃,孫達旺這才敢騎進院裡來。

結果一看見吳遠家車庫裡的那輛桑塔納,又不由自嘲道:“臨出門前,媳婦一直讓我低調些,別騎這輛新摩托。但我一想,吳老闆家大業大的,肯定早置辦上四軲轆了,能在乎我這倆軲轆的?果不其然!”

說話間,孫達旺從車上接下兩隻大公雞和兩條青魚,交給楊落雁。

吳遠起身道:“嫂子說得沒錯,這種70型小摩托,的確和你氣質不搭。馬上嘉陵要出個125的跨騎新車型,絕對炫酷。到時候你可以換那個。”

“嗨,吳老闆,我就是代個步。在您面前,我打什麼腫臉,充什麼胖子。”

前後腳的功夫,北陽縣的代理商譚文龍也騎著二八大槓到了。

譚文龍旁的沒帶,只帶了一份牌匾,上寫著‘家和萬事興’!

這手筆,一瞧就是斯文人,心思也更多。

人到齊了。

話題也就轉到傢俱銷售的事情上來。

三家代理商資料一匯總,4月銷售額,只有北洪一縣出現下跌。

到了5月,包括北陰市區,都開始下跌,而且跌幅直接達到3成。

縣百貨公司的銷售額,吳遠心裡清楚,更是少了4成之多。

吳遠開門見山,直接就提出兩條舉措,雙管齊下。

一是合理降價促銷,包括高檔組合櫃降價200,席夢思床和組合沙發各自降價100。

二是在北陰電視臺打字幕廣告。

畢竟這年頭,地級市小臺也只能播播字幕廣告,曝光一下聯絡電話。

真正找個導演和平面模特來拍成短片,那都是大城市才具備的條件。

吳遠反正是不指望。

對於第一條,眾人毫無異議地直接透過。

可談到第二條,就有人開始沉默了。

因為按照之前的代理合同,一旦啟用打廣告等統一宣傳手段,吳遠有權從各代理商的提成點中收回1個點,作為宣傳經費。

相比於降價營銷,這條等於是在他們各自的提成蛋糕上直接動刀。

多少有點難以接受。

“這樣吧,”吳遠對此早有預料,隨手彈了彈菸灰續道:“我們以6月份作為試點,這個月的廣告經費暫由廠裡代出。”

“6月份試點完成,如果銷量提升效果明顯,那就持續投放電視廣告,經費按照各家銷量比例分攤。”

相比於直接生抽回1個點提成,這種按照實際比例分攤的方式,就易於接受多了。

畢竟北陰電視臺打個字幕廣告能要幾個錢,三五百一個月頂天了。

分攤到眾人身上,等於沒有。

儘管這錢不多,吳遠也堅持要走分攤的路線。

讓出去的利哪那麼容易收回來,不得使用軟刀子慢慢割?

只要開了這個口子,以後事兒就好辦多了。

很快,仨人當即表態。

事談成了,皆大歡喜。

後面的酒局自然也就愉快起來。

至於聯絡北陰電視臺投放廣告這事,大哥楊賁近水樓臺,就交給他了。

反正頭一個月產生的任何費用,都由廠裡來報銷。

楊賁接下這擔子,是一點壓力也沒有。

而孫達旺和譚文龍自然也不用擔心,都是代理商,楊賁指定不會在宣傳費上做什麼文章。

飯局結束。

送走了兩位代理商和大哥兩口子,又是一個悠閒的午後。

大嫂李雲倒是想留下來,幫著楊落雁一起收拾殘局,洗洗鍋碗瓢盆什麼的。

但楊落雁左右不讓,堅持讓她走了。

這畢竟是她在新家第一次涮涮洗洗,用著全村獨一無二的自來水。

這種樂趣,她享受都來不及。

哪裡需要別人分擔?

趁著媳婦收拾桌子的同時,吳遠拿來仨個狗盆,各裝了半下子的剩菜剩飯,再用開水沿著盤子一澆,淋下來的湯汁和油水,滲透盆裡的菜飯,一看就油水十足,美味無比。

往仨狗面前一放,大黃很快進入暴風吸入的模式。

半大的糯米和飯糰倒是沒這麼猴急,畢竟它倆沒捱過大黃那樣的餓。

自打進家門,就一直過的好日子,吃得是帶油水的好飯。

自然就養出點優雅的氣質來。

大快朵頤的同時,還不忘衝吳遠這個主人直搖尾巴。

不過吳遠也沒嫌棄大黃。

老宅沒了,大黃是這個新家裡除了自己之外,唯一的舊物了。

他很珍惜。

回到屋裡。

吳遠擰開牆上的調旋鈕,長城牌吊扇忽悠忽悠地轉起來。

農村裡還沒到開空調的時候,但吊扇已經可以開了。

感受到一陣涼風襲來,正哼著回孃家小調的楊落雁,手底下碗碟洗的飛快無比道:“我不熱。就算出點汗,也沒事。高灶鍋裡坐了那麼多熱水,正好用來洗澡,也不浪費。”

吳遠一聽,就來勁了:“說起洗澡啊,咱家的洗澡間也得試驗試驗。”

楊落雁啐了口道:“我是用桶打水洗,有什麼好試驗的?”

“那也得試驗試驗下水道通不通暢,地面滑不滑,積水多不多……”

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