461. 手段

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“設局？”董鏘鏘的耳朵刷地支稜起來，“你的意思是她安排了托兒？”

“這種事肯定是一個人唱紅臉一個人唱白臉的。”老白饒有興致地看著店裡的幾個人，“有幫手是肯定的。”

“那你覺得旁邊那個男的是托兒？還是女的？還是倆都是？”董鏘鏘完全看不出所以然來。

“你是故意揣著明白裝糊塗麼？”老白教訓道，“拿出你今天早晨在廚房裡那細緻入微的觀察力行不行？”

想到早上自己在廚房裡的窘態，董鏘鏘不臉一紅，辯解道：“我就算能猜到男生是托兒，我也想不出來他是怎麼能讓老陳掏錢的啊？”

“你難道沒發現麼？今天一早雲哥什麼飾物都沒戴。”老白啟發道，“你覺得這是巧合麼？”

董鏘鏘自從在廚房被抓了現行，早上雲哥和老白上車時他根本沒敢用正眼看雲哥，所以也就根本沒留心她到底戴沒戴飾物。“你是說，她今天故意不戴首飾，是因為早就算好了陳伯會給她買東西？這也未免太扯了吧？”

“我問你，前兩天雲哥是不是對老陳答不理的？”老白問道。

“對啊，老陳老想吃豆腐，雲哥煩他。”董鏘鏘聽到老白管“陳伯”改口叫“老陳”，也順口跟著他一起改了。

“做這行久了，很多人我們打一眼就知他心裡在想什麼，尤其是中年男人。雲哥前幾天冷淡，今天突然，肯定會讓某些人心潮起伏。”

“可老陳如果真是你說的這種人，你都能看出來的事，他一隻老狐狸就一點兒看不出來？我不信。”董鏘鏘搖頭道。

“他怎麼會看不出來？”老白冷笑一聲，“他不過就是被豬油蒙了心，有些見不得光的非分之想罷了，雲哥很懂這種人的心理。”

“心理？”董鏘鏘疑道。

“有時你越不要禮物，客人反而會越想送點什麼給你。你要是哭著喊著死皮賴臉地要這求那，反而還什麼都撈不著呢。”老白停了片刻，“你想想陳夏送你手錶的時候，是你去央著他的麼？”

董鏘鏘很煩別人提這事，沒好氣道：“有事說事，別老提我。”

“我估計一開始雲哥會說自己喜歡個戒指什麼的，打算自己買。老陳一看也沒幾個錢的東西，就送她一個順水人。雲哥過一會兒又看上一條手鍊，還要自己買，老陳好事成雙乾脆又送了一條。”老白言之鑿鑿地分析道，“這時旁邊跳出一個托兒，假裝看不上老陳，出言挖苦老陳沒錢，然後買個大項鍊送給自己旁邊的女伴，再故意跟老陳炫耀，雲哥這時肯定好言安慰然後準備拉他離開。如果這時店員來一句陽怪氣的話或者翻個大白眼兒，老陳的臉上肯定掛不住。你知道很多生意人都特別在意那些莫須有的面子，他們不怕花錢，特別是不怕花冤枉錢，但他們特別害怕別人瞧不起他們。不管是中國人還是外國人，誰瞧不起他都不行。說到底還是心虛，所以希望用錢買來尊重和崇拜。”

老白話音剛落，董鏘鏘就見雲哥忽然解下項鍊放到首飾盒裡，然後作勢要離開。

老陳眼疾手快，一把抓住她的手臂。

隔著玻璃窗，董鏘鏘和老白只能看見老陳的嘴唇在動，卻都聽不見他說的到底是什麼。

雲哥的臉上露出為難的神色，一邊反覆搖頭，一邊把秀髮別到耳後，動作輕柔而嫵媚。

董鏘鏘頗有些意外地又看到一副晶晶亮的耳環，正隨著她的搖頭而輕輕搖擺。

一剎那間，董鏘鏘覺得歎為觀止。

老陳說完鬆開雲哥的手臂，不等雲哥說話，他已經把自己隨的一個挎包扔到了玻璃櫃上，從裡面數出厚厚一茬鈔票交給售貨員，然後從首飾盒裡拾起那串綠寶石項鍊，小心翼翼地戴到雲哥的天鵝頸上。

“怎麼樣？”老白得意地瞄了眼董鏘鏘，“我說對了吧？”

見董鏘鏘沉默不語，老白又道：“你放心，老陳不傻，這項鍊肯定不會白買。我敢保證，他今晚肯定得來找雲哥。你信不信？”

“難道她就沒點兒光明正大的方法了麼？”董鏘鏘的眉頭微皺，“我是說雲哥。”

“光明正大？”老白愣了兩秒後反應過來，“你覺得她丟人？低三下四？”

“反正沒意思的。”董鏘鏘之前對雲哥的好感好像瞬間就煙消雲散了，“這跟……出賣色相有什麼區別？”他本來不想說這個詞，覺得太過難聽，但一時又想不到更準確的詞來形容。

“其實這也不能全怪她，”老白辯護道，“像訂機票，訂酒店，訂門票，訂火車票之類能收佣金的利潤大頭都被國內旅行社抽走了，地接的利潤空間很有限。你以後就知道了，雲哥已經算是本分的了。”

“那除了把客人帶到指定的商店消費外，難道就沒其他掙錢的法子了嗎？”董鏘鏘感到不解，“難道不能多開幾條旅遊線路嗎？”

“旅遊線路不是說開就開的，你要考慮成本和收益的比例。很多地方雖然是人間仙境，但交通和住宿兩個成本大頭擺在那裡，客單價就高，人們就不願意去。而

很多景色和旅遊內容很一般的地區卻因為交通和住宿的便捷而吸引大量的旅行社把遊客源源不斷地推送過去，究其原因還是因為利潤空間足夠大。”

董鏘鏘不甘心道：“那以後咱倆搭夥，你是打算自己也這麼做啊？”

“你剛才去的那家boglioli不是雲哥的合作店，”老白答非所問，“你現在去試試能不能把它簽下來，成為你的第一個店。”

董鏘鏘剛要問老白怎麼自己不去試試，轉念一想，老白肯定是碰了釘子才讓他去問的。

見董鏘鏘不吱聲，老白誤以為董鏘鏘膽怯，激將道：“你連抓野豬都不怕難道還怕去bd嗎？我看剛才那店裡好像有個中國女生，你不是剛買了西服嗎？正好去問問她。”

“那我跟她說什麼啊？”董鏘鏘含糊道，“問咱們跟他們能不能籤中介合同？”

“你把意思說清楚了她自然就知道了，合同叫什麼不重要。記住，提成比例很關鍵。”老白強調道。

“那一般提成是幾個點啊？”董鏘鏘完全不知道行規，生怕一會兒談低了。

“這個完全看你能談到多少，肯定是越高越好。”老白邊說邊把董鏘鏘推了出去，“祝你旗開得勝。”

董鏘鏘並不畏懼獨立開發客戶，對生人也比較敢說。可一旦看到熟人或半熟人，他就有些抹不開了。

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