040.憑本事說話
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在趙德全的印象裡，林溪很是個聰慧的人，他不信林溪想不到這點。
在他們每次的來往中，也都素來都點到即止，從不做越過對方限度的事，哪怕是試探。
果然，林溪道：“我知道，對酒樓而言，最重要的就是菜譜了。菜做的。好吃，才能吸引到客人、留住客人。菜譜也是酒樓的機密。”
“那林姑娘何必再問呢？還是做生意來的好。”趙德全微笑道。
“我正是在跟趙掌事做生意。”
林溪不慌不忙的用茶蓋拂了下茶麵上浮起的茶葉，道：“先前我能提供給客雲樓別的地方沒有的菜，如果現在，我也能提供給客雲樓別的地方都沒有的新菜譜呢？”
此話一出，趙德全神色微凝。
沈忱也詫異的看向林溪。
他知道林溪有新想法了，但不知道林溪的新想法是這個。
想到林溪在家裡做過的那些好吃的菜，沈忱喉結微微滾動，又覺理所當然了。
賺錢，本就是要用自己擅長的本事。
林溪會想出菜譜這個法子，意料之外，情理之中。
片刻的安靜過後，趙德全放下手裡的茶杯，看林溪的眼神多了些審視，面上還是很客氣：“林姑娘，話不要說的太滿。我客雲樓的主廚，可是去過很多地方，曉得很多地方的特色菜。不說全部精通但也遍嘗無數。”
別的地方都沒有的菜譜？
這話未免太自大，趙德全覺得有點好笑——等等，這感覺怎麼似曾相識？
林溪依舊老神自在，不緊不慢的道：“是真是假，憑本事說話。趙掌事，你們客雲樓可以給我準備食材和佐料，什麼都可以，我現場給你們做。做不出來，我賠罪，做出來了……”
趙德全道：“我客雲樓一定給林姑娘個滿意的價錢！”
不管是不是，態度得先做好。
不能讓個菜譜壞了交情。
林溪搖頭，“我不要一次性的價錢。”
“什麼？”
趙德全沒聽明白。
林溪道：“我要分紅。”
趙德全：“……”
他怎麼還是沒有聽明白？
林溪見他神色，解釋道：“分紅的意思是，如果我的菜譜入了客雲樓的單子裡，以後每個月，我要客雲樓利潤裡的一部分，具體是多少，當然，這可以商量。”
趙德全反應片刻，看林溪的神色有些一言難盡。
憑一張菜譜就想一直拿到客雲樓的利潤？？？
未免太……異想天開！
林溪像是看出他所想，道：“當然不止是一張菜譜，我會一直定期向客雲樓提供新菜譜，保證是其他地方沒有的。如果客雲樓虧損，我與趙掌事兒你一併承擔，經營出了問題，我也會一併想辦法。如此，趙掌事還覺得虧嗎？”
趙德全臉色微變。
一時的菜譜換永久利潤，這樣傻的生意，他趙德全萬萬不會做。可如果是一直有新的，虧損與利潤都接受，這聽上去似乎不錯。
說實話，林溪提出的想法很新奇，新奇到他聞所未聞。
如果趙德全來自後世，就會明白林溪提出的是“技術入股”。
可他現在不明白，也很謹慎。林溪的說法不足以讓他意動到答應，但也尚存幾分考量不至於拒絕。
思慮過後，趙德全沒有把話說死，“還是按林姑娘先前說的，憑真本事吧。”
林溪也沒有指望能一次讓他答應，道：“我提出的一直有效，之後若我們合作成，我沒有做到答應的，趙掌事可隨時取消合作，立字據為證即可。至於現做……”
林溪看向門外，二寶正在講故事，三寶和四寶聽的聚精會神，大寶在一旁安靜的看著。
她看著孩子們，道：“今日我帶著孩子，不太方便。明日我來給趙掌事證明。
趙德全看著林溪，過了會兒才點頭：“恭候林姑娘。”
做道菜，不會費多久，這點時間他費的起。
若對方成了，對他客雲樓有益處；若對方不成，最多也就是費點時間，以後他不會再跟對方深入來往就是。
林溪便提出告辭，叫上沈忱離開。
外面的孩子們見他們出來，登時跑到他們面前。
趙德全想了想，最後還是親自送別他們。
跟他多年的夥計很是疑惑：“掌事兒，您這麼做值得嗎？”
趙德全望著林溪他們走遠，意味深長的道：“做生意，哪兒能沒有點風險呢？誰都不能保證每一樁生意都都一本萬利，順順利利的。有得有失，才是經歷的常態。”
可一旦他賭對了是得，那他將會受益無窮。
有時長遠的“得”，是值得冒險的。
他也只能賭自己看人的眼光老辣不變。
……
林溪和沈忱商量過後，決定把牛車放在一個地方，逛完了再回去趕坐牛車回村，這樣帶孩子們逛起來方便。
一直走到街頭拐角處，沈忱忽的開口；“他還在看著我們。”
“爹爹，誰啊？”
二寶好奇的問。
沈忱道；“經過的路人。”
林溪明白沈忱說的是趙德全，隨口道：“無妨。有時候與周遭格格不入的想法，總更是會讓他人多想、顧慮。”
她提出的分紅方式，對於趙德全這個生意人，明面上是暫時看不到沒有好處的。估計趙德全可能還會以為她在訛他。
說罷，林溪指著前面道：“有賣糖葫蘆的，你們有想吃的嗎？”
“想吃。”
四寶咬著手指頭小聲說。
林溪把她的手拉出來，道：“不可以咬手手喔，去跟哥哥們都挑一根。”
“我又不是小孩子了，才不需要呢。”
二寶傲嬌的說，但被四寶拉著走時，沒幾步就比四寶走的還快。
林溪收回帶笑的視線，轉而看沈忱，疑惑道：“倒是你，你不奇怪我為什麼會這麼做嗎？”
對於沈忱這個古代人來說，她提出的想法有點白日做夢吧？
沈忱平靜的道：“長久的利益比較穩定，你想要很正常。”
林溪忍不住道：“沈忱，那你真的不介意我做生意嗎？我看村裡其他人，都不太會願意的，覺得女人家這是拋頭露面。”
比如村長和張嬸，到縣裡和外人洽談，來的就是張則，而不是張嬸或張玉。
