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巫玉蘭好奇問：“跟我成立公司，你們家想出多少錢？”
朱琥道：“先期投資十萬，經營穩定以後，再擴大生產！”
“十萬？”
巫玉蘭笑起來，眼神裡閃過絲不屑，反問說道：“你們知道我這家店每天的利潤是多少嗎？兩千塊錢，也就是說，我每個月只靠著這家店，就能賺六萬塊錢！”
朱琥愣了下，也笑起來，點頭說道：“那咱們共同出資，你再出十萬，我們小兔家超市可以只佔百分之三十的股份！”
巫玉蘭逗樂了，搖頭說：“我自己又不是拿不出二十萬，憑什麼要跟你們家合作，我自己建廠，自己說了算不好嗎？”
朱琥暗地裡皺眉，這個女人不是太好對付啊。
“玉蘭熟食在你手裡經營，哪怕下去十年，它也不會走出本市，或許你會開幾家分店，但是它的格局，始終是小的，打不開！”
朱琥略微停頓，一本正經的說道：“但是你如果選擇跟我們合作的話，或許不用十年，它就能成為一家當地特色美食，成為一家上市公司，從本市走出去，成為全省，乃至是全國性的品牌。”
賀惠心聽著兒子胡吹，都覺得臉上發燙，他們家的小超市別看規模挺大，也僱傭了幾名員工，可要說論賺錢，還不見得有人家‘玉蘭熟食店’賺錢呢。
沒聽人家老闆說，這家店一天的利潤就有兩千塊錢嗎！
小兔家超市每天的利潤，都不見得比它高上多少去！
巫玉蘭皺眉，看著面前年輕人，反問道：“我怎麼才能信你說的話呢？”
朱琥自信的說道：“我們家小超市，以前每天的營業也就千八百塊錢，現在的營業，是以前的二十倍，我只用了不到二十天時間，就做到了。
小兔家超市會員店開業以後，每天會有大量的客流量，如果‘玉蘭熟食’入住進去，會讓玉蘭熟食的銷量猛增。
我們有完善的拓展體系，包括‘會員店’‘便利店’‘配送站’等，這才是我們有核心競爭力的地方！”
巫玉蘭搖頭：“還沒開業，你怎麼知道客流量會很大？另外，就算你們出貨量不錯，對我這玉蘭熟食店來說，只能算是錦上添花，不入住你們會員店，我照樣可以賣貨，反而是你們，應該是缺少‘熟食供應商’才對。
如果是這樣，咱們到是可以商量，我可以給你們供貨，讓你們賣！”
巫玉蘭三言兩語，竟然找到了關鍵點，說明這個女人的商業頭腦，並不差勁。
朱琥搖頭說：“我們確實是缺熟食供應商，但是這個供應鏈條我們不能讓它掌握在別人手裡，因為小兔家超市裡的熟食是自營產品，從我們超市賣出的東西，如果出現安全事故，那最終負責人還是我們小兔家超市。
目光要放長遠一點，再長遠一點，我們小兔家超市雖然才剛成立，但是我們的視野很廣，一家‘會員店’或許不會給玉蘭熟食增加多少銷售額。
那十家，五十家，一千家呢？
我們要入股‘玉蘭熟食’不是為了賺錢，是想把供應鏈搞好，確保食品安全質量關掌控在我們自己手裡。
您明白我們的意思嗎？”
巫玉蘭點了點頭，至於她是不是明白，怕也只有她自己才清楚。
朱琥遲疑了下，繼續說道：“如果不想合夥辦廠的話，不知道您手裡的‘熟食配方’願不願意出售？”
熟食配方？
巫玉蘭試探著問：“熟食配方，你們家能給多少錢？”
“兩萬！”朱琥道。
巫玉蘭笑著搖頭：“兩萬肯定是不會賣的！”
朱琥道：“全市熟食店沒有一千家也有三百家，口味其實相差都不會特別大，全國各地幾乎每有個地方，都有稍微出點名氣的滷味店，並且這個行業的門檻並不是很高。
您再想想，如果願意的話，我們各出資十萬，共同建立玉蘭熟食公司，您以配方入股，公司您佔七成。”
巫玉蘭張嘴想要拒絕，嘴都張開了，然後又停了下來，改口問道：“成立公司的話，誰經營管理？”
朱琥道：“您負責生產管理，我們只監督食品安全質量！”
巫玉蘭目光閃爍不定，問道：“那現在我經營的這家玉蘭熟食店，又怎麼算？”
朱琥腦子轉的多快，直接說道：“玉蘭熟食店是你自己的，歸你經營，但是玉蘭熟食店的商品，需要‘玉蘭熟食工廠’提供。
簡單來說‘玉蘭熟食工廠’只負責生產加工，然後以出廠價格給‘玉蘭熟食店’，‘小兔家超市’供貨，成為主體熟食供應商！”
巫玉蘭若有所思的說道：“這樣到還是可以！”
朱琥點頭說：“但是‘玉蘭熟食’這個品牌，要歸‘玉蘭熟食廠’所有，可以授權給你來繼續經營。玉蘭熟食廠你佔七成，不管到什麼時候，都是最大的股東，說到底玉蘭熟食還是你們的，而我們要的，只是一個穩定，安全，可靠的‘熟食供應鏈’，和則雙贏！”
“給我幾天時間想想！”巫玉蘭有點猶豫不決。
朱琥道：“阿姨實不相瞞，我們小兔家超市必須要在最短的時間內，解決熟食供應鏈的問題，等不了你幾天，你要能決定，咱們就合作，要是不能決定，我們明天就得去收購幾家滷味店，先頂上！”
建廠需要時間，但要是如果能說動巫玉蘭，那讓他們今晚上加班加點生產一批熟食，明天就不會耽誤銷售，並且熟食工廠開建的時候，也不會影響小兔家超市的生意。
“十萬塊錢，給你們家兩成股份，能行不？”巫玉蘭試探著問道。
朱琥搖頭：“有十萬塊錢，都夠我們自己家建個小型工廠的，三成股份是看在您有技術的前提下，我們才認的，工廠您佔七成，還是那句話，不管到什麼時候您都是拿大頭的。
而我們要的，只是能確保‘熟食供應鏈’安全穩定，也就是說，工廠可以給您管理，賺的錢您也可以拿大頭，但是食品安全方面，我們要有監管權，食品安全不合格的產品，一律不能出售！”
