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“那你就自己慢慢藏吧。”

葦慶凡翻了個白眼,然後轉身上樓找媳婦……呸!找學姐去了。

他到樓上,李婉儀正在書房裡面用電腦,聽見腳步聲,伸頭往外瞅了瞅。

葦慶凡沒好氣道:“看什麼看?都結束了。”

李婉儀衝他比劃了一下大拇指。

葦慶凡走過去,見她正在逛淘寶,撇撇嘴道:“學姐你賣我賣的也太果斷了吧?”

“你自己不是解決了嗎?”李婉儀白了他一眼。

都是聰明人,葦慶凡也就沒再多譴責。

李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人,實際上也不是一家人,壓根就不會摻和這種事情。

葦慶凡也知道她不會真的參與,想要表達的是“你可以參加”的意思,刷親密感,除非自己真捱打了,否則壓根指望不上她。

“我看這些店銷量都不高啊?”

李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道,“要是沒人買怎麼辦?”

葦慶凡道:“慢慢來,圖片拍的好看一點,打一打廣告,刷一下好評,慢慢就能做起來了,反正這個成本低。”

李婉儀點點頭,又問:“那我們開一個店鋪不就行了嗎?為什麼要開兩個?”

受葦慶凡影響,她也有點被帶歪了,開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

“這樣方便價格錨定。”

葦慶凡解釋道,“開兩家店,用一樣的照片,但是價格不一樣,比如原本值40塊錢的東西,這家賣80,那家賣60,這樣人家一看同樣的東西,這家便宜那麼多,就會覺得60塊錢也很便宜,方便這家走量。

“當然也有人覺得一分價錢一分貨,同樣的東西這家賣得貴,覺得這家肯定質量更好,那就買貴的嘛,這樣走不了量,但利潤高。

“而且兩家店鋪都賣同樣的款式,也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象,更容易打動消費者購買。”

價格錨定是一種很常見的手段,用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

比如一臺手機賣五千,貴不貴?

當然貴!

那我把裡面送的一根線賣一百多,耳機賣兩百多,換一塊螢幕兩千多……是不是覺得這臺手機只賣你五千還挺便宜的?

電腦賣一萬貴不貴?

當然貴!

那我把買電腦送的滑鼠賣七百,送的鍵盤賣一千五,是不是覺得這電腦就沒那麼貴了?

我再把一臺顯示屏賣一萬多,是不是瞬間就覺得一臺電腦才賣一萬還挺良心的?

一塊布賣一百多,一個手機殼賣四百,一條錶帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了?

這就是蘋果公司價格錨定。

華為在高階化的過程當中,同樣將這種手段使用的出神入化。

mate系列手機基本相同的配置,保時捷版本賣一萬多,pro版本賣五千多,是不是看起來價效比就高多了?

還那麼在意我年年漲價的事情嗎?

我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列,是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就划算多了?

這樣的價格錨定說起來容易,卻需要研發、設計、宣傳作為支撐,而在網店裡面,無疑是很難做到的。

所以就有了更簡單的辦法:開兩家店鋪。

你看重價效比,同樣的東西,那家貴,這家便宜一半,是不是就覺得這家很良心?

你看重質量,同樣的東西,那家便宜,這家敢貴一倍,是不是就覺得這家質量很好?

葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍,聽得李婉儀睜大眼睛,好似醍醐灌頂一般。

她愣了半晌,嫵媚明眸晶晶閃亮,盯著葦慶凡:“你從哪知道的這些?”

“看書啊,這屬於市場營銷心理學。”

葦慶凡隨口閒扯,伸手拍拍她腦袋,“不要太崇拜我。”

李婉儀又羞又氣,恨恨地在他腳面上踩了一腳。

葦慶凡裝作很疼的樣子,單腳金雞獨立,吸了兩口冷氣,然後虛踩著地面,一副被重創的樣子道:“反正先申請再說,用一家店鋪地址就行,現在查的不嚴,以後要是規則改了再說。”

淘寶發展壯大之後,曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行為,但應該還要好幾年,如今淘寶的理念就是如同經濟一樣,就是發展!不擇手段、不惜代價的發展!

多幾家網店,只會覺得開心。

網店同樣使用的李婉儀的名義,這樣比較方便她進入大學之後操作管理,同時申請了兩家店鋪。

申請比較簡單,主要是進行身份證、銀行、手機的認證,接下來還得有10張以上產品照片才可以開店,這就得等黎妙語帶來數碼相機了。

反正還有時間,也不用著急。

吃罷晚飯,葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家,葦慶凡先洗了澡,然後把自己的電腦網線拔掉,插進學姐的筆記本里面,給她安裝軟體,再一個個教她如何使用。

很多東西李婉儀在他的臺式電腦上都學過,但macos本就封閉,此時許多軟體都還沒有對應版本,葦慶凡折騰了半天,才給她找齊日常使用的軟體。

昨晚,也就是今天凌晨的世界盃半決賽上,法國1:0擊敗葡萄牙晉級決賽,接下來會有兩天的休息,今晚沒有球賽,因此從兩個老人家裡回來之後,葦鵬也沒有去補覺,與王淑華一起來到樓上看電腦。

葦慶凡陪著說了會話,隨後爸媽下樓睡覺,李婉儀洗了澡回房間,他一個人在書房裡面看了會書,也回房睡覺去了。

早上起來,李婉儀已經與王淑華做好了飯,吃完飯後,葦慶凡開車送李婉儀到店裡,然後自己蹬腳踏車回來。

爸媽都不在家,他在樓下逗了會狗,然後上樓開啟電腦,搜尋高校招生辦的電話,挨個打電話過去。

到第三個電話才打通,接電話的是個比較溫和的女人嗓音。

葦慶凡禮貌地打了招呼,然後道:“老師,我有個事情想要諮詢一下。”

“你說。”

“是這樣的,我姐剛高考完,考了708分……”

“那這分數很高啊?”

“對,她是我們全市第二,省裡排名113。”

葦慶凡說了省份,繼續道:“但是因為家裡出了點情況,她也沒想過會考這麼好,所以當時打算輟學了,就沒有填報志願,我想問一下你們學校招滿了嗎?能不能補錄把她招過去啊?”

“這個……”

那邊的老師顯然心動,又有些遲疑,道:“這個我決定不了,這樣吧,我回頭找我們領導詢問一下,然後給你回電話可以嗎?你姐姐叫什麼名字?”

“李婉儀,溫婉的婉,儀態的儀。”

“好的,那你保持電話暢通,我儘快給你回覆好吧。”

“好的,謝謝老師,麻煩您了。”

葦慶凡掛掉電話,然後繼續打下一個學校。

正常來說,李婉儀的成績上清北肯定沒戲,名額太少了,但是次一等的名校都是比較有機會的,然而她沒填報志願,根本進入不了這些高校的視野裡面,就比較麻煩了,現在只能毛遂自薦。

葦慶凡把列在名單上面的學校招生辦都打了一遍,好幾所學校都沒打通,下午繼續打。

把十幾所學校的招生辦都打過電話之後,表達出來了比較積極回應態度的有五六家,不過等到回電話溝通之後,考慮到專業,比較適合的只剩下了四家,分別是武大、山大、廈大、北理工。

黎妙語要去京城,葦慶凡屬意的也是京城,因此還是希望學姐能一起去京城,但到了這裡,就不是他所能決定的了,還是要尊重李婉儀的態度。

7號下午,葦慶凡再次來到店裡,把情況給學姐講述了一遍,然後道:“我推薦的順序是北理工、廈大、武大、山大,因為不僅得看學校,還要看專業,去廈大和北理工你都可以選經濟管理之類的專業。”

李婉儀坐在櫃桌前,半晌沒說話。

葦慶凡繼續暗示道:“而且等明年的話,我也基本確定會去京城。”

李婉儀抬頭看著他,葦慶凡坦然跟她對視。

過了兩秒,李婉儀移開目光,問:“我記得黎妙語說過,想考北大,是嗎?”

葦慶凡沉默了一下,然後點頭道:“嗯,她今天跟她爸媽去京城,好像是說準備先在學校附近買一套房子,激勵她好好學習,這樣上大學的時候就可以用這套房子了。”

李婉儀輕輕“嗯”一聲,抬起頭笑了一下,然後又思索一陣,展顏笑道:“你不是還想開廠嗎?服裝廠好像都在東南沿海。”

葦慶凡道:“這個無所謂,現在交通很快,坐飛機最多兩個小時。”

李婉儀不說話了,笑意也慢慢消失。

葦慶凡也不催促,安靜地等她作出決定。

沉默了一會兒之後,李婉儀微微垂著目光,望著電腦螢幕道:“我去廈大吧,這樣開店建廠都比較方便,省得你跑來跑去的。”

葦慶凡沉默了好半晌,才露出個笑容道:“行,那我把他們學校的老師電話發給你,你給她回個電話,確認一下這件事情。”

李婉儀扭過頭,透過垂下的塑膠門簾望向模糊的街道,吸了一口氣,輕聲應道:“好。”

葦慶凡拿起她的手機,把招生老師的電話輸入進去,李婉儀拿過來看了一眼,然後撥通了電話。

葦慶凡小聲提醒道:“能選工商管理就選工商管理。”

這是廈大的頂級專業之一,也符合李婉儀之後的發展方向。

電話很快接通,她禮貌地報上名字,那邊老師與她確認了院校專業,並且強調了會有生活補助、獎學金等政策,依舊走統一補錄的流程,李婉儀填報志願,等錄取通知書即可。

掛掉電話,李婉儀與葦慶凡對望一眼,抿了抿唇,低下頭繼續學習怎樣處理圖片,卻有些心不在焉。

剛剛作出決定的時候,她很果決,然而此刻木已成舟,卻又莫名地有些後悔了。

葦慶凡倒是很快調整好了心態,見她握著滑鼠出神,笑著問:“學姐,那你什麼時候去學校?”

李婉儀見他神態輕鬆,心中莫名有些酸楚,勉力壓下,白了他一眼道:“都沒報志願呢,我怎麼知道什麼時候去?”

葦慶凡笑道:“到時候我們提前幾天過去吧,在學校旁邊買套房子,可以當倉庫用,到時候招人也有地方上班……”

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