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“馬哥,我們在省內找了好幾家,都統計在這張表格裡了,最近的是這家名為凱德銳腳踏車製造廠,就在我們湘市郊區!”

吉磊明把三人統計好的表格匯總給了馬天看,其中還包括能搜尋到的批發價格以及銷售情況等。

馬天看得也頻頻點頭,不由好奇道:“誰提出的要統計批發價格、銷售情況的?”

吉磊明摸了摸腦袋:“我提出的,感覺這樣對馬哥你更有幫助!”

“可以啊,吉磊明,不錯!”馬天讚揚道,確實給他省了事。正所謂知己知彼,百戰不殆,有了這些資訊搞不好討價還價時就可以用到,幹得非常不錯。

看了幾分鐘表格,馬天也是說道:“週六叫上丁順成,一起去出趟差!”

凱德銳腳踏車製造廠離湖大有幾十公里,馬天最理想的通行方式是租輛商務車,借幾套西服去的,因為這樣好唬人。

想了想包裡只有3000塊,搖搖頭還是打消了這個不切實際的想法,帶著吉磊明和丁順成轉了幾趟公交,最後打了一輛摩的來到了凱德銳工廠。

看著鏽跡斑斑的凱德銳工廠的牌子,馬天也是露出了微笑,大步帶頭走了進去。

“幹什麼的?”門衛老頭伸出頭來,喊住了往裡走的三人。

馬天從口袋裡掏出一包軟華子,抽出一根遞給了他,老頭嚴肅的臉立馬就轉成了菊花,自顧自地掏出火機點了起來。

等他抽了一口,馬天才說道:“老人家,問你一個問題,你知道你們老闆在哪嗎?我們今天來是跟他談一筆生意的!”

“你們真是來談生意的?”老頭透過煙霧打量著馬天三人。

馬天點了點頭,臉色平靜得把剩下的煙塞給了老頭。

老頭:“順著這裡走,看到個紅房子就是了!”

就光憑這賄賂門衛的一手,就讓馬天身後的吉磊明和丁順成瞪大了眼睛,心裡震驚不已,心想還能這樣幹?馬哥,牛壁啊!

三人走了大概100米,就看到了門衛老頭說的紅房子。

說是紅房子,其實已經因為年代久遠變成褐紅色了,左邊牆壁上還扒拉著枯萎的爬山虎,具有年代感的木框鑲嵌的玻璃和門。

馬天停下了腳步,對身後的兩人說道:“待會進去我想看下你們的表現,我先不說話!”

“馬哥,我們能行嗎?”吉磊明不自信得問道。

馬天:“不試試怎麼知道?以後公司做大了,你們遲早要出來這樣跑業務的,先鍛鍊鍛鍊吧,尤其是丁順成,我看好你!”

丁順成就是他特意招進來跑業務幹銷售的,總不能什麼都要他頂吧,那要累死來。

兩人硬著頭皮走在前面敲門了。

“進來!”一個帶有湘南口音的中年男人的聲音傳出。

幾人進門,就看到一個地中海髮型的中年禿頂男人坐在電腦前的辦公椅上,打量著他們三人。

“老闆,你好,我們今天來是跟你談一筆生意的!”丁順成帶有說道,他畢竟有過銷售健身卡等經驗,膽子比吉磊明大。

“哦?那你們坐!”腳踏車廠老闆站起來,用手示意三人坐在房子裡的會客沙發上聊。

等馬天幾人坐下,腳踏車廠老闆又說道:“我叫覃三省,你們要跟我談什子生意?”

丁順成頓了頓,組織語言道:“我們想在你這裡製造一批專門的腳踏車!”

說完,示意吉磊明拿出馬天製造的PCB板出來,“就是這個,我們想把這個安在腳踏車上。”

“這是啥子?”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明遞給他的電路板。

“一個可以遠端自動控制腳踏車上鎖的裝置!”

……

馬天在一旁不說話,靜靜得打量著丁順成還有吉磊明的表現。

“你的意思是,要我們廠把你們的這個裝到腳踏車上,然後一起賣給你們?“經過一番談話,覃三省也大致瞭解了丁順成的意圖了。

丁順成點了點頭:“是的,沒錯!”

“這個嘛,我看一看。這個要組裝到腳踏車上,還要專門做一個塑膠模具來固定才好焊到腳踏車上,我們這邊可以先嚐試著做一做!”覃三省最終說道。

“嗯,這樣再好不過了,覃老闆我們可以去看下你們的腳踏車嗎?我們也好告訴你安在哪裡比較好,而且我們還有一些其它的要求!”丁順成看了一眼一旁的馬天,繼續對覃三省說道。

“當然可以,你們跟我來。”說完,覃三省帶頭往另一邊的工廠走去。

走了大概50米穿過一道門,就看到了工廠內部的生產機構,還有幾個員工在組裝著腳踏車。

“偌,就是這裡了,李老三,你停一下,推個腳踏車過來!”覃三省招了招手,示意了一個員工過來。

“老闆,腳踏車來了!”被叫李老三的員工推了一輛組裝好的腳踏車過來。

丁順成點了點頭,拿出馬天用CAD早就畫好的大致架構圖,指著坐墊往下面一點的地方說道:“我們希望安在這裡,這樣方便上鎖,也更容易固定,差不多是這個樣子!把前面的單槓也去掉!”

說完,把圖紙遞給了覃三省,覃三省看了看,點點頭說道:“這沒問題,我們按你圖上的做模具,安在這個位置!”

“還有,我們希望在你這買的腳踏車,統一塗成藍色的漆!”丁順成繼續補充。

“藍色的漆,這個也行!還有嗎?”

“先大概就這麼多了吧!”丁順成想了想沒有什麼遺漏的了,回答道。

“沒問題,那你們大搞要多少輛呢?”覃三省問出了最終的問題,帶幾人折騰了半天,訂單量才是最關鍵的。

“幾……”

“你先把東西做一輛出來給我們看看效果,我們再決定訂單量!”馬天打斷丁順成剛想說的“幾十輛”,搶先說道。

聽到馬天說話,丁順成也就閉口不言了,把“舞臺”讓給馬天。

覃三省倒是詫異得望向了馬天,沒想到這三人的主事人居然是這個一直不說話的人,不由認真打量了一番馬天。

見馬天神情鎮定自若,最終說道:“好,那我們先按你們要求做一輛,大概明天這個時候就能做出來了!”

“行,那我們明天再來了,覃老闆,合作愉快!”

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