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“馬哥，我們在省內找了好幾家，都統計在這張表格裡了，最近的是這家名為凱德銳腳踏車製造廠，就在我們湘市郊區！”
吉磊明把三人統計好的表格匯總給了馬天看，其中還包括能搜尋到的批發價格以及銷售情況等。
馬天看得也頻頻點頭，不由好奇道：“誰提出的要統計批發價格、銷售情況的？”
吉磊明摸了摸腦袋：“我提出的，感覺這樣對馬哥你更有幫助！”
“可以啊，吉磊明，不錯！”馬天讚揚道，確實給他省了事。正所謂知己知彼，百戰不殆，有了這些資訊搞不好討價還價時就可以用到，幹得非常不錯。
看了幾分鐘表格，馬天也是說道：“週六叫上丁順成，一起去出趟差！”
凱德銳腳踏車製造廠離湖大有幾十公里，馬天最理想的通行方式是租輛商務車，借幾套西服去的，因為這樣好唬人。
想了想包裡只有3000塊，搖搖頭還是打消了這個不切實際的想法，帶著吉磊明和丁順成轉了幾趟公交，最後打了一輛摩的來到了凱德銳工廠。
看著鏽跡斑斑的凱德銳工廠的牌子，馬天也是露出了微笑，大步帶頭走了進去。
“幹什麼的？”門衛老頭伸出頭來，喊住了往裡走的三人。
馬天從口袋裡掏出一包軟華子，抽出一根遞給了他，老頭嚴肅的臉立馬就轉成了菊花，自顧自地掏出火機點了起來。
等他抽了一口，馬天才說道：“老人家，問你一個問題，你知道你們老闆在哪嗎？我們今天來是跟他談一筆生意的！”
“你們真是來談生意的？”老頭透過煙霧打量著馬天三人。
馬天點了點頭，臉色平靜得把剩下的煙塞給了老頭。
老頭：“順著這裡走，看到個紅房子就是了！”
就光憑這賄賂門衛的一手，就讓馬天身後的吉磊明和丁順成瞪大了眼睛，心裡震驚不已，心想還能這樣幹？馬哥，牛壁啊！
三人走了大概100米，就看到了門衛老頭說的紅房子。
說是紅房子，其實已經因為年代久遠變成褐紅色了，左邊牆壁上還扒拉著枯萎的爬山虎，具有年代感的木框鑲嵌的玻璃和門。
馬天停下了腳步，對身後的兩人說道：“待會進去我想看下你們的表現，我先不說話！”
“馬哥，我們能行嗎？”吉磊明不自信得問道。
馬天：“不試試怎麼知道？以後公司做大了，你們遲早要出來這樣跑業務的，先鍛鍊鍛鍊吧，尤其是丁順成，我看好你！”
丁順成就是他特意招進來跑業務幹銷售的，總不能什麼都要他頂吧，那要累死來。
兩人硬著頭皮走在前面敲門了。
“進來！”一個帶有湘南口音的中年男人的聲音傳出。
幾人進門，就看到一個地中海髮型的中年禿頂男人坐在電腦前的辦公椅上，打量著他們三人。
“老闆，你好，我們今天來是跟你談一筆生意的！”丁順成帶有說道，他畢竟有過銷售健身卡等經驗，膽子比吉磊明大。
“哦？那你們坐！”腳踏車廠老闆站起來，用手示意三人坐在房子裡的會客沙發上聊。
等馬天幾人坐下，腳踏車廠老闆又說道：“我叫覃三省，你們要跟我談什子生意？”
丁順成頓了頓，組織語言道：“我們想在你這裡製造一批專門的腳踏車！”
說完，示意吉磊明拿出馬天製造的PCB板出來，“就是這個，我們想把這個安在腳踏車上。”
“這是啥子？”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明遞給他的電路板。
“一個可以遠端自動控制腳踏車上鎖的裝置！”
……
馬天在一旁不說話，靜靜得打量著丁順成還有吉磊明的表現。
“你的意思是，要我們廠把你們的這個裝到腳踏車上，然後一起賣給你們？“經過一番談話，覃三省也大致瞭解了丁順成的意圖了。
丁順成點了點頭：“是的，沒錯！”
“這個嘛，我看一看。這個要組裝到腳踏車上，還要專門做一個塑膠模具來固定才好焊到腳踏車上，我們這邊可以先嚐試著做一做！”覃三省最終說道。
“嗯，這樣再好不過了，覃老闆我們可以去看下你們的腳踏車嗎？我們也好告訴你安在哪裡比較好，而且我們還有一些其它的要求！”丁順成看了一眼一旁的馬天，繼續對覃三省說道。
“當然可以，你們跟我來。”說完，覃三省帶頭往另一邊的工廠走去。
走了大概50米穿過一道門，就看到了工廠內部的生產機構，還有幾個員工在組裝著腳踏車。
“偌，就是這裡了，李老三，你停一下，推個腳踏車過來！”覃三省招了招手，示意了一個員工過來。
“老闆，腳踏車來了！”被叫李老三的員工推了一輛組裝好的腳踏車過來。
丁順成點了點頭，拿出馬天用CAD早就畫好的大致架構圖，指著坐墊往下面一點的地方說道：“我們希望安在這裡，這樣方便上鎖，也更容易固定，差不多是這個樣子！把前面的單槓也去掉！”
說完，把圖紙遞給了覃三省，覃三省看了看，點點頭說道：“這沒問題，我們按你圖上的做模具，安在這個位置！”
“還有，我們希望在你這買的腳踏車，統一塗成藍色的漆！”丁順成繼續補充。
“藍色的漆，這個也行！還有嗎？”
“先大概就這麼多了吧！”丁順成想了想沒有什麼遺漏的了，回答道。
“沒問題，那你們大搞要多少輛呢？”覃三省問出了最終的問題，帶幾人折騰了半天，訂單量才是最關鍵的。
“幾……”
“你先把東西做一輛出來給我們看看效果，我們再決定訂單量！”馬天打斷丁順成剛想說的“幾十輛”，搶先說道。
聽到馬天說話，丁順成也就閉口不言了，把“舞臺”讓給馬天。
覃三省倒是詫異得望向了馬天，沒想到這三人的主事人居然是這個一直不說話的人，不由認真打量了一番馬天。
見馬天神情鎮定自若，最終說道：“好，那我們先按你們要求做一輛，大概明天這個時候就能做出來了！”
“行，那我們明天再來了，覃老闆，合作愉快！”
