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安蘭面笑心不笑：“官爺，這件衣服三十兩銀子一件。”
“什，什麼？三十兩一件的衣服？”
安蘭持續微笑輸出：“是的，三十兩。”
鄭谷現在的表情管理，比當初顧南昇聽到價格要精彩的多了。
嗯，一個捕快一個月能有多少銀子，就算其中有一些人孝順，那也得花費他一兩年的積蓄才能買得起。
表情便秘，那就對了！
主子爺前兩日可是特意交代過，讓她看店的時候注意些，有可能會有衙役來找麻煩。
“你怎麼不去搶？”
安蘭不慌不忙的指著一旁的木質牌子：“官爺，我們這店是明碼標價，可不是隨口亂喊的。”
鄭谷瞪著那塊寫著，荷葉絲質蓮裙三十兩銀子一件的字樣，再細瞅這件被他勾起來的絲線，正巧就是那顆含苞待放的粉紅色荷花苞上的一根粉色絲線。
如此，確實不是隨意喊價。
而是一件衣服，真有這麼貴！
鄭谷語氣又是心疼又是酸溜溜的道：“定價這麼高，賣的出去？”
“官爺，我們昨日賣出去六套，今日剛開張，又有兩套定製。”
跟在鄭谷後面的新人嘶了一聲，嘟囔一句：“真有錢，一套衣服就能夠我家一年的吃喝。”
這麼一說，鄭谷更是心疼。
他來這兒的目的是找茬，現在倒好，還沒開始發揮，就先搭進去三十兩銀子。
“官爺，您看是現在賠，還是寫個欠條？”
店裡這時正好進來一位珠光寶氣的婦人身邊帶著兩個差不多十六七歲的姑娘。
鄭谷在登封縣這麼多年，一眼認出來，那是田二夫人。
這在登封縣的田家是二房，二房乃田家庶出，除了有錢，沒啥權利，可大房不一樣啊，在京都做官呢！
田二夫人自然也認出來鄭谷。
“掌櫃的，這是怎麼了，還寫上欠條了？”
“哦，是這樣的，剛才這位官爺想買衣服，但不小心把這件衣服給弄壞了，官爺心疼我們老百姓日子不好過，就說要賠。我估計他是出來辦差，沒帶這麼多現錢，就想著要不打個欠條，官爺的欠條，我還是信的。”
田二夫人張了張嘴。
平日裡那張嘴巴多厲害，這會也一時也不知道該說啥好了。
她今日會帶女兒過來，就是對門與她家不對付的陸家，她女兒穿了一件特別漂亮的裙子，她這兩個女兒看到了，非要買，不想被陸家的給比下去。
這不一大早就帶著人來了。
沒想到遇到這事。
田二夫人清了清嗓子，猶豫一番道：“掌櫃的，不如這樣，這件衣服我買了。”
“這我不作數，得問這位官爺，是他先瞧中的。”
鄭谷心裡鬆了一口大氣，見掌櫃的和田二夫人一共看向他，連忙點頭：“田二夫人喜歡，那就你們先，我還有事，先走一步了。”
說完逃也似的離開衣尚坊。
他孃的，剛才硬生生的嚇出一身冷汗來。
還好他溜得快，不然一兩年的收入就這樣沒了。
此時的鄭谷，完全忘了鬱縣丞囑咐去鋪子裡找茬這事。
加上那件荷葉絲質蓮裙，田二夫人一共買了三件，還有兩套搭配衣服的配飾，一共花了一百三十五兩銀子。
“田二夫人，我們這裡是會員制，您可以在我們店裡預存五百兩，那麼就是初始會員，這樣您手中的衣服和配飾，就可以馬上擁有廉平價格，算下來只需一百二十八兩銀子。”
這麼一算，一下子就能省七兩。
不少了。
田二夫人心動，反問道：“你說什麼初始會員，那是不是有更高階一點的會員？”
安蘭眼睛一亮。
“是的，如果夫人不趕時間，不如去二樓仔細瞭解一番？”
不過就是坐一會，也許就能省下十幾二十兩銀子，自然是有時間，於是帶著兩個女兒隨安蘭上了二樓。
二樓在當初裝修的時候，蘇亦欣專門留出兩個包間，就是為了招待貴賓的。
這裡不比同源鎮，有錢人更多。
有些人需要格調，就需要這樣裝修豪華的房間，用來彰顯他們與眾不同的身份。
田卉蘭看著包間裡淡藍色的佈局，桌子凳子上的桌布刺繡，都精美無比，坐下之後，又有下人送來的兩盤點心，看著當真是好看。
她也算是養尊處優的闊太太，家族就是做吃食生意的，吃過不少精緻可口的點心，但眼前的這兩款，她是見也沒見過。
更別提吃了。
兩個女兒坐下後，沒忍住當即拿了一塊看似晶瑩剔透的點心往嘴裡，軟軟糯糯又不膩，也不粘牙，一股鮮甜的味道充滿口腔。
“娘，你嚐嚐，這點心當真好吃。”
田二夫人在安蘭笑意盈盈的注視下，翹起蘭花指拿了一塊放進嘴裡，只需一口，眼睛就閃了閃。
“味道當真獨特，沒想到能在這成衣鋪子裡，吃到這麼好吃的點心。”
“夫人和兩位姑娘喜歡就好。”
田二夫人畢竟見慣了大場面，點心可口，也只是吃了一塊，便問安蘭關於會員制的事。
安蘭道：“這會員制並不難，就是依據客戶的購買能力，設定一定的等級，提前預存五百兩，可以打九五折，哦也就是廉平九五的意思。”
“預存一千兩，就是中級會員，可以打九二折，以夫人剛才購買的衣服為例，原價是一百三十五兩銀子，九二折就是一百二十四兩；
預存三千兩是高階會員，可以打八八折，摺合下來就是一百一十八兩；
預存五千兩就是白銀會員，打八五折，就是一百一十四兩；
預存一萬兩就是黃金會員，打八折，算下來就是一百零八兩。我們衣尚坊，對前二十名的黃金會員，還有另一項優惠福利，那就是當店裡上新款式的時候，這前二十名會員，有優先選擇的權利。並且免費上門量尺寸，接受預定。”
安蘭邊說，邊把演算法交給田二夫人。
田二夫人一算，確實是衝的越多越划算，但這種做生意的方法，針對的是家底殷實的人家。
如果後面的衣服，都是從衣尚坊買的話，提前預存真能省一大筆錢。
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(本章完)
