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前幾年，我朋友跟他爹回鄉下住（他是單親家庭，他爹也挺有錢，不是上次說的那個建築行業爛泥扶不上牆的夥計哈），他跟我說了他爹因為老家生爐子沒買煤的事情。
為了過個好年，同時也為了給他兒子一個暖和的冬天，特意去山西買煤，那個時候的山西煤老闆超級有錢。
我朋友他說，那次買煤差點兒沒把他爹嚇著，怎麼了呢？
他爹看到那位煤老闆開車出門，開本田奧德賽。從那天開始，他爹就開始留意廣東那邊的商人朋友，穿夾腳拖鞋的不一定是農民工，很有可能人家一個月收租的資產就能頂你一輩子賺的錢。
一到那兒去，山西煤老闆就給他爹安排妥妥的，一進酒店就開始吃喝，而且冷盤還沒上來，先跟你玩骰子，比大小的十分鐘內，一瓶白酒就已經見底。中午吃完了，直接抬到了洗浴中心，給他爹一頓搓，洗完之後，弄出來繼續再喝。
從他爹到山西的地界，再到他爹從酒桌上離開，這位山西煤老闆愣是沒跟他爹談一分錢關於煤的事情。
都說山西煤老闆傻了吧唧的，從那一回之後，他爹就覺得說“山西煤老闆傻了吧唧”的人，那就是說這話的那人，是傻了吧唧的。
他們沒有接觸過這些老闆，不知道人家的做人準則和生意準則，從最開始的接待，再到下午和晚上喝完了酒，送他爹離開，山西煤老闆一句業務上的事兒都沒跟我朋友他爹談，最後上車的時候才開口。
“兄弟，這次來山西，不管你找誰家買，都沒問題。咱們都是朋友，你在任何地方買煤，我一定會比他家更便宜，最後你告訴我底價就可以了。”
透過這些商業用語，各位，層次分明嗎？
專業做生意的朋友，先處朋友，讓你感受到對方最大的誠意，喝好、吃好、玩好、樂好，對不對？
走的時候，兄弟之間說兄弟之間的話，別跟他砍價，就告訴他，你到底要買什麼，你最後從哪兒買，別人給你報的價，我一定會比他家更便宜。走吧，一路順風，歡迎下次來玩兒。
你知道上車聽到這話以後，他爹是什麼感受嗎？
這個山西煤老闆朋友，他爹必須要交往啊！
你要是不交往他，你就是個徹底的傻子啊，這個人你不為，你腦子就有毛病啊。
這就是為人處世的層次感。我問你，山西煤老闆他這種商業思維比不比那種在喝酒的時候，一邊光餵你、一邊跟你聊業務、一邊說我好、一邊說這個、一邊扯那個的香？
到最後敲定業務的那一刻，你一定會選擇他，為什麼啊？因為人家會做人，我朋友他爹當場就買了他家的煤三噸，人家是真的被山西煤老闆這種操作給折服了，簡直沒見過這麼會做生意的人。
後來，我朋友他爹回到山東萊州後，跟他的朋友們談論起這次買煤的經歷。
他爹說，山西煤老闆那種不動聲色間就把生意做了，真是讓人佩服。
他爹說，他這次去山西買煤，從頭到尾，那煤老闆都沒有給他一點兒壓力，沒有逼他一定要買他們的煤，沒有給他任何一種商業上的不愉快感。反而，他覺得那山西的煤老闆待他就像朋友一樣，這讓他非常舒服。
他爹說，山西煤老闆這種做生意的方式，真是讓人開了眼界。他們看似隨和，實際上每一個動作都充滿了商業智慧。他們懂得如何讓客戶感到被尊重，被照顧，他們更懂得如何去銷售自己的產品。這種做生意的方式，真是讓人歎為觀止。
聽完他爹的講述，我朋友和他的朋友們都深深地被這位山西煤老闆的商業思維所折服。
他們開始理解，原來山西煤老闆並不是他們之前所認為的那種傻了吧唧的人，而是有著深厚商業底蘊的商人。他們懂得如何做人，更懂得如何做生意。從那以後，我朋友他爹對山西煤老闆有了新的認識，他開始尊重他們，也開始學習他們的商業思維。
他覺得，只有像山西煤老闆這樣，既懂得做人，又懂得做生意的人，才是真正的成功者。
