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這一瞬間,江河的一張臉如同喝了醇酒一般猛然陀紅。

反應過來,江河嘶聲道:“廠長,您說吧,需要我怎麼做?”

對於已經貧窮困苦了太久的空壓機廠的工人們來說,他們等這一刻等的實在是太久了,

一直以來他們都看不到希望,現在,他們終於看到了一點亮光,為了這一點亮光,大家願意付出100%、150%的努力!

“你明天早晨想辦法再送30套這個電啟動過來我們縣農機公司,同時再帶幾個機靈的,我給你們做做培訓,”說到這裡,張起航嘆息道:“總不能將來每開發一個新市場,都要我親自上陣吧?”

“應該的應該的,”江河連連點頭:“廠長我這就去找人……明天早晨是吧?我保證一遭就到。”

……………………

“廠長……”

江河眼巴巴看著從財務室裡走出來的張起航,緊張的壓低了聲音問道:“怎麼樣?”

“結算了,”張起航將手裡頭握著的厚厚的一疊“四巨人”衝江河晃了晃:“連同昨天的那4套在內,總共是34套,一共是13600。”

江河看的一陣心驚肉跳:這可是錢啊,這麼大一筆錢,您老人家別這麼隨意行不行?丟了的話,誰付得起這個責任?

沒辦法,空壓機廠實在是窮的太久了,但相比於13600塊錢,江河更看重的是這背後的東西:張廠長去舜耕市的時候,帶了20000塊錢,按照他之前和自己說的,一整套的電打火的套件只有不到170塊的成本。

現在賣給農機公司,一套就是400,哪怕去掉給銷售人員和各哥農經公司經理的提成,實際的出貨價也在360以上,毛利超過100%……

算清了這筆賬,江河甚至有種嚎啕大哭的衝動:等了這麼久,上級領導總算是給空壓機廠派來了一個有能耐的廠長,老少爺們們終於有了娶媳婦的可能了。

強忍著心中的激動,江河對張起航說道:“廠長,現在來看,咱們廠的已經不會差了,要不您去買個BP機吧,以後廠子裡有什麼事聯絡您也方便。”

買個BP機?

張起航還真沒想過這件事,但聽江河這麼說,他也覺得是這個道理:有個BP機,別的不說,萬一廠子裡有什麼急事需要找自己的時候,可以在第一時間聯絡上自己啊。

想到這,張起航無所謂的點點頭:“也行吧,回頭你幫我買一個。”

反正廠子開始賺錢了嘛,BP機不算啥,一邊走,他一邊拍著江河的肩膀道:“老江,這段時間咱們廠才剛剛起步,條件還比較艱苦,BP機暫時就不給你配上了,等過段時間咱們廠的財務狀況好轉了,到時候別說BP機,大哥大也得少不了你的。”

哎呀我滴媽呀,我老江也有配上大哥大的一天?江河連連擺手:“我什麼身份啊,怎麼能配BP機?廠長您就別跟我開玩笑了……”

“一個BP機而已,你至於麼?”張起航好笑的望著江河:“我給你說啊老江,別說是BP機了,就算是大哥大,將來也是人人都能買的起、用的起的東西,將來連撿破爛的都揣著大哥大,有一個發現了這個地方的破爛多,立刻就給同夥打電話:兄弟們,我在XXX地方,大家快來啊,這兒廢品多……”

江河覺得自家廠長簡直太幽默了,撿破爛的又能用得起大哥大?哈哈……

………………………………

當新的一天再次結束,整個農機公司的銷售小組以及空壓機廠前來受訓的員工,全都用看神仙一樣的目光,敬畏的看著張起航:今天來買拖拉機的農民兄弟比較少,只有4位,但今天賣出去的這4輛拖拉機全部是安裝了電打火的版本。

成功率依舊是100%!

老實說,連張起航自己都有些被嚇到了,但心裡頭震驚歸心裡頭震驚,表面上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中!”的模樣,揹著手,在眾人敬畏的目光的注視下,張起航說道:“同志們,大家都看到了吧?雖然咱們加裝了這個電打火之後,車頭的價格是貴了500,可對於農民兄弟來說,關鍵不在於貴了這500,而是這500塊錢花的值不值,只要他們認為這500塊錢花的值,他們就會二話不說掏出自己的錢包!”

“啪啪啪……”

眾人自發的鼓起掌來,有這連續兩天鐵一般的銷售記錄的證明,每一個人對張起航的話都是心悅誠服,同時更是兩眼放光:每賣出去一輛帶電打火的拖拉機,廠家額外給20塊錢的提成呢,現在是農機的銷售忘記,哪怕自己一個月只賣10輛,那也是200塊!

“所以,透過昨天和今天的銷售情況,大家知道該怎麼向使用者介紹我們的新車頭了嗎?”張起航將“新車頭”三個字咬的很重。

大家頓時心領神會的鬨笑起來:“知道了!”

“很好,”張起航笑著點頭,首先點了老王的名:“王哥,你來說說咱們這個產品的銷售要點,你說說第一個要點是什麼?”

在縣農機公司,老王的資格很老,聞言,也不謙虛,點頭道:“我覺得,第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的使用者,現在新出的拖拉機都是電打火的,而之所以會出電打火,則是廠家應廣大拖拉機使用者的呼聲和要求而專門作出的改變。

當然,如果使用者堅持要買以前那種手搖的也不是不可以,但在這個時候,我們要將這個過程說的儘量困難一點,比如要等先上報訂單,之後等廠家排產……總之這個過程起碼要一個多月,這個時候,為了不用等這麼長時間,使用者多數情況下就猶豫了。”

“王哥說的很好,”張起航笑著點頭:“那王哥你接著說說,第二點是什麼?”

“第二點就是告訴來買車的意向客戶,別看您多花了這500塊錢,但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢,要讓這些意向客戶意識到‘雖然多花了一點錢,但實際上我們還是賺了’。”

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