第93章一樣的人

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伍玥是個果斷的人，看好了款式問過價格，心裡覺得合適就打算下單了。

戰松沒忍住，輕輕拉了下伍玥的衣袖，提醒她要不要再看看，至少先貨比三家再作決定。

張麗萍是個精明的生意人，察言觀色這個本事練得爐火純青。

她立即讓後院的丈夫端了套功夫茶具出來，讓丈夫趕緊泡茶招待客人，自己則從櫃檯的抽屜裡將這陣子收的訂單明細拿出來給伍玥看。

“妹子，你看看，大姐可沒有哄你，這都是咱這邊熱賣的爆款。

你們北方那邊我現在還沒有拓展過去，你要是拿我家的貨去賣，那邊整個市場都是你的。

南方這邊沙汕市的那個明珠批發廣場你知道不？

我一個客戶就在明珠廣場做批發的，之前也是撿漏炒些尾貨，掙錢雖然也掙點，但自打夏天那會兒拿了我家的紅裙子，現在整個檔口都是掛我們的貨了，賣得可好了。

你瞧，就是這個紅姐，她昨兒剛走，拿的量多不多，你看看就知道。

我是覺得妹子你合我眼緣，誠心想要跟你做生意，這才把客戶的訂單拿出來給你看。

價格你也可以對比，我給你的價格，跟老客戶都是一個價，絕對沒有欺客加你塊兒八毛的......”

張麗萍喋喋說著，把訂貨本上的明細一張張翻給伍玥看。

伍玥也沒客氣，對方大方讓她看款式看價格比對，那她就光明正大的拿過來仔細看，多少也瞭解下其他客人走貨的情況，給自己做個參考。

張麗萍的這個舉動，伍玥也完全明白她的意圖，就是不想讓進了門的客人有機會溜走。

做生意有時候就是這樣，你貨好是一個方面，另一個就是得抓得住客人。

有的客人說逛逛，先考慮考慮，晚些再回來，結果出去就再也沒折回來了，都是讓別的商鋪給截胡了。

所以，能儘量現場成交就一定要把客人拿下，這是張麗萍做生意的宗旨。

其實，張麗萍說的工廠根本就不是她自己的，是她大哥張利華負責管理的製衣廠。

愛光製衣廠是國營大廠，專門做出口外貿訂單的，品質把控非常嚴格，質量上沒有什麼可挑剔的。

但去年年頭有個訂單出現了些問題，一款風衣上的一個配件尺寸搞錯了，跟外商要求的不一樣。

驗貨的外商是個特別較真的人，配件貨不對板，無論這邊如何低聲下氣的道歉，都堅決不肯讓步。

張利華本著不掙錢的心態，把利潤全部讓給對方，試圖說服外商把貨收下，可那批貨外商堅決不要，整整兩千多件貨全砸手裡了。

張利華因此被上面領導狠批了一頓，兩千多件貨只能轉內銷。

這讓毫無銷售經驗的張利華愁白了頭髮。

張麗萍就是這個時候主動站出來幫她大哥承擔銷售的重擔的。

她原本只是一個賓館的服務員，對銷售上的事情也一竅不通。

但這兩年隨著改革開放的序幕拉開，她在賓館見識過形形色色的外商還有內地的倒爺們做生意掙得盆滿缽滿，也不甘心一輩子只當一個普普通通的服務員。

張麗萍毅然決然把賓館服務員的工作賣掉後，開始了地推賣貨當走鬼的生活。

她大哥張利華不要求這批衣服能掙錢，只要能保本，就滿足了。

可張麗萍卻不捨得讓那麼好的衣服賤價賣掉。

在當了一陣子走鬼後，張麗萍厚著臉皮在羊城馬路街頭找了一個帥氣的外國友人幫她當了回模特，穿著那風衣外套在照相館拍了幾張照片。

隨後，張麗萍帶著手裡的服裝樣品，主動去沙汕市的明珠廣場推銷。

那個紅姐開始的時候死活不要她的貨，畢竟不管是面料還是款式，一看就挺貴的，怕拿了貨賣不出去。

張麗萍直接給了她兩張外國帥鍋的上身照，還大膽的許諾對方，賣完貨再給錢。

就這樣，張麗萍跑了幾個地方，以同樣的方式，把貨塞給那些她看好的客商們代賣。

有國外帥鍋當‘代言人’，風衣外套瞬間身價翻倍，變成了難得的舶來品。

任何一個年代，都不缺有錢人，特別是那些有身份有地位的，對物質更有追求。

讓張利華倍感壓力的兩千多件風衣外套，就這樣以戲劇性的效果被銷售一空了。

後面張利華去區裡開大會的時候，還在會場裡看到兩位不同等級的領導也穿著他們製衣廠出的那款風衣。

對於妹妹的銷售能力，張利華是既吃驚且佩服的。

這之後，嚐到甜頭的張麗萍就決定進入服裝行業，自己開幹了。

張利華感念妹妹的幫助，答應為她代工，專門給張麗萍闢了一條生產線出來。

張麗萍腦子活泛，又看多了外國友人的穿衣風格，知道社會在變，人們在解決溫飽問題後，也會在衣著打扮上有新的追求。

她託人在港城大賣場買各種衣服款式回來參考，有張利華全力支援，製衣廠打板出樣，張麗萍的第一批女裝趕在去年春末上了市場。

反響超乎張麗萍的想象，後面更是因為席捲全國的紅裙子風，讓張麗萍真真正正掙下了下海後的第一桶金。

如今張麗萍早已經成了萬元戶了，只是她的野心可不小，她想要真正成為服裝界的大鱷，還有很長一條路要走。

所以，維持好老客戶，吸納新客戶，這是她眼下最重要的事情。

伍玥雖然不清楚張麗萍背後的故事，但她也相信眼緣和磁場這種東西，本質上，她和張麗萍就是一樣的人。

在看完訂單明細後，她沒有再猶豫，直接就跟張麗萍下單了。

張麗萍高興不已，直誇伍玥有眼光，還給伍玥介紹了一家物流公司。

“我們這邊有個天宇物流，發貨快還方便，妹子你以後需要補貨，可以給我打電話，我配好貨直接給你拉物流發走。”

伍玥也覺得這樣確實方便，比自己過來背貨回去省時還省力。

不過這也侷限於補熱銷的老款，新款還是得自己來挑更放心。

伍玥一口氣定了兩千塊錢貨，付了貨款留下地址後，就和戰松一起離開了。