第八十一章 競爭
百剎提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。
10天過去，摩托羅拉數字BB機便宣佈數字BB機——Bravo全球發售，這款裝置可以儲存5條長度為24個字元的訊息，跟Imagine-數字BB機的功能一樣。
眼下，Imagine-數字BB機是全球最暢銷的尋呼機。
摩托羅拉Bravo想要超過它，其實並不容易，畢竟Imagine-數字BB機佔據很大的先發優勢。
就在當天，無疆公司更是給了摩托羅拉Bravo當頭一擊，國內統一降價500元人民幣，國外降價100美元。
摩托羅拉Bravo生產成本和售價原本都就比Imagine-數字BB機高。
比如摩托羅拉Bravo在國內的售價是2650人民幣，但Imagine-數字BB機的零售價一下子降到了2000人民幣。兩者之間差了650人民幣，普通消費者們毫無疑問會選擇購買Imagine-數字BB機。
不止如此，無疆公司還藉助自身在尋呼臺市場的影響力，中國市場上，凡購買Imagine-數字BB機的使用者，無疆公司送三個月的免費尋呼服務。
摩托羅拉的BB機進入中國的時間比較晚，國內絕大部分尋呼臺基本上都是在Imagine-數字BB機發布後建立的。不少尋呼臺公司，無疆公司都有參與投資，這一來，尋呼臺比較賺錢，這二來嘛，就是打擊競爭對手。
摩托羅拉Bravo進入中國，一下就撞到鐵板了！
計算所公司作為摩托羅拉BB機在中國的總代理，已經提早一週拿到5萬臺的摩托羅拉Bravo。
這幾天，來自全國各地的經銷商們爭先恐後，揮舞著鈔票，想要代理摩托羅拉Bravo，這可讓計算所公司又風光了一把。
甚至於，有的人直接把貨車都開了過來。
計算所公司門口都快被車堵得水洩不通，熱鬧喧囂，宛如菜市場。
柳川之站在二樓窗戶口，看著這火爆場面，不由意氣風發，豪情萬丈。
就在摩托羅拉Bravo正式釋出的那一天，計算機公司也完成了摩托羅拉Bravo全國鋪貨。（主要是一二線城市）
“大驚喜！大驚喜！！Imagine-數字BB機搞促銷活動了，零售價從2500元降到2000元，而且還免費送三個月的尋呼服務費！！！”
“大驚喜！大驚喜！！Imagine-數字BB機搞促銷活動了，零售價從2500元降到2000元，而且還免費送三個月的尋呼服務費！！！”
各地商場內，收音機裡面迴圈播放著Imagine-數字BB機做促銷活動。門店外掛著橫幅，內容跟收音機播放的差不多。
大街上，還有大量的地推人員發放傳單。
與此同時，無疆公司還僱車遊街，車身印著Imagine-數字BB機降價的訊息，還用大喇叭進行宣佈。
“我的天，Imagine-BB機大促銷，一下子降價500元，這福利力度真大！我大表哥年初的時候，買了一臺Imagine-BB機，天天嘚瑟的不行。趁著Imagine-BB機現在正在搞促銷活動，我也要買一臺，而且還送3個月的尋呼服務，真是太划算了！”大街上，一男子聽到大喇叭的聲音，頓時滿臉激動道，隨後心想自己以後也可以跟大表哥一樣，把BB機掛在腰間，故意讓人看到，好讓他們羨慕嫉妒！
值得一提的是，尋呼費用一個月才二十五塊錢，雖然不多，但也不少。
三個月，都頂普通工人一個月的工資。
所以，有不少人被這個很大的優惠堅定了自己買Imagine-BB機的決心。
午飯時，工廠、企業、事業單位、政府機構等等，眾多職員都在議論Imagine-BB機大促銷活動。
“Imagine-BB機正在搞大促銷活動，你知道嗎？”
“知道，來上班的時候，就有路人給我發了傳單，一邊還介紹著。我當時就震驚了，不禁感嘆Imagine-BB機的促銷活動力度真大！”
“你準備買嗎？”
“買！！！‘過了這個村，就沒個這個店’。萬一Imagine-BB機的促銷活動結束之後，恢復原價，那我豈不是錯過了機會！”
“你說的有道理，那我也去買一臺！”
BB機是一種時尚，還是身份的象徵，配上一個BB機，不僅有面子，而且別人還能隨時聯絡到自己，實用性也很強。
在手提電話沒有普及的年代，BB機有著無可替代的巨大作用。
事實上，1987年，摩托羅拉3200才進入中國市場。
眼下正是BB機的時代！
……
柳川之恐怕萬萬沒想到，摩托羅拉Bravo在全球發貨當天，居然遇冷了。
中國很多家商店，摩托羅拉Bravo嚴重滯銷。
反而是售賣Imagine-數字BB機的商店，紛紛排起了長龍。
“柳總，Imagine-數字BB機的零售價是2000人民幣，而且還送3個月的尋呼費用，摩托羅拉Bravo的零售價卻是2650人民幣，尋呼費用還得另算。這讓摩托羅拉Bravo如何跟Imagine-BB機競爭。即便是那些喜歡美國品牌的消費者，也會因為價格相差太懸殊，而選擇Imagine-BB機！”銷售員楊沅慶提醒道。
柳川之聞言，老臉變得十分陰沉難看。
無疆公司分別就是不想讓摩托羅拉Bravo在中國市場立足，在發售當天就打價格戰。
“柳總，我建議讓摩托羅拉公司授權並支援我們跟無疆公司打價格戰，不然摩托羅拉Bravo根本打不開中國市場！”楊沅慶建議道。
摩托羅拉Bravo的價格這麼貴，還怎麼跟Imagine-BB機競爭。
中國人可沒那麼富裕，720塊錢，有些人一年才能賺這麼點錢。
柳川之拍了拍楊沅慶的肩膀，對於這個才加入公司幾個月的新員工非常滿意，業務能力優秀不說，還對自己言聽計從，值得自己扶持。
“嗯，你的建議很好，我會跟摩托羅拉公司溝通的！”
……
摩托羅拉公司現在是焦頭爛額，Imagine-BB機在全球市場狙擊摩托羅拉Bravo，導致摩托羅拉Bravo的銷量非常不理想。
所以，摩托羅拉不得不緊急調整摩托羅拉Bravo的價格，緊跟Imagine-BB機。
還好，摩托羅拉公司早先預料到這種情況的發展，準備了好幾個方案，摩托羅拉Bravo降價也有說法，產品首發，降價促銷。
第二天開始，在中國市場上，摩托羅拉Bravo降了600人民幣，降價後，買的人自然開始多了起來。Imagine-BB機已經降了一次價，第二天若是繼續降價，這會讓第一天的使用者不滿，我才買了一天，又降價了，然後各種鬧。
Imagine-BB機雖然沒有繼續降價，但卻送BB機外殼。
趙燁把前世手機殼這個創意用到了現在。
BB機外殼，顏色多樣，還有很多圖案，或者是印有長江、長城、黃山、黃河，或者是十二生肖，或者是《寵物小精靈》裡面的精靈……
生產BB機外殼雖然很簡單，但是無疆公司卻可以打摩托羅拉公司一個措手不及。等對方推出類似的BB機外殼產品，Imagine-BB機早已搶佔了大量的使用者。
