第69章 掐尖式併購

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吃飯期間，東拉西扯聊了很多。

因為還需要研究討論的緣故，並沒有繼續深入，去聊關於交易的話題。

飯後本打算去斯坦福大學散散步，想到熟悉的同學和朋友們都已經離開，又讓蘇瑞有點意興闌珊，轉而找了家以前常去的精釀啤酒館。

進門時候沒看見熟人，問完酒保才得知，去年老闆已經賣掉這裡，跟女友搬去休斯頓定居。

點了兩杯扎啤，外加些下酒的小吃，達達里奧今晚沉默寡言，此刻才好奇問道：

“聽你提到好幾次，價格給得比較高之類，難道你一點都不在乎麼？我是說，那明明是很大一筆錢，連我都看出裡德·哈斯廷斯他們，對你的報價感到意外和驚喜。”

蘇瑞滿臉的淡定，笑著回答說：

“我們有一套計算價值的公式，奈飛將近八百萬的活躍付費使用者，可以向網路電視專案引流，哪怕只過來三分之一，每個使用者也能按照二十美元計算價值。軟體和硬體設施，外加它們的影視版權，就算三千萬美元，奈飛的影響力和名氣，再算兩千萬美元，加起來已經值一億美元。”

網際網路公司初期都燒錢，為了吸引客戶只能瘋狂燒錢。

像這種活躍的付費使用者，只算二十美元一位的獲客成本，已經比較便宜，如果是去吸引野生純路人，平均開支多半會更高。

達達里奧跟許多美國人一樣，算數本事比較糟糕，接著笑道：“這也才一億美元，你多報價一億五千萬美元？”

蘇瑞搖了搖頭解釋說：

“怎麼可能，我賺錢比較輕鬆沒錯，但又不是大風颳來的錢。”

“你或許不知道，奈飛公司有個網路影視片庫，拋開七八百萬的付費會員，另外還有三千萬多人的月活躍使用者，這群人習慣到奈飛的片庫裡，尋找自己喜歡的影視劇。這是個相當棒的引流平臺，哪怕少說一點，平均每個月活躍使用者算三美元，也有九千萬美元左右的潛在價值。”

“只要自制劇足夠優秀，很容易把他們轉化成付費會員，再算上時間成本和一些其他資源，我並不會吃虧。如果讓我自己從零開始，恐怕需要多花幾億美元，同時又要面對奈飛這個競爭對手，而跟他們合作，會減少很多不必要的麻煩……”

阿曼達秘書正好聽到這番對話。

她放下手提包時候，幫忙向達達里奧小姐解釋說：

“矽谷有掐尖式併購的傳統，也就是提前砸錢，消滅一切潛在對手，我們本來就給奈飛開出兩億美元的估值，多出來的五千萬美元，可以說是提前支付擺平對手的和解費用，這使得專案成功的可能性極大增加，屬於非常划算的交易。”

蘇瑞讓阿曼達秘書自己去點啤酒，接著開口道：

“網速還不夠快，他們暫時沒看出網路電視專案的潛在價值，如果兩年之後新公司有一千萬付費會員，每人月租金七美元，或者八美元，你覺得這樣一家公司，估值多少錢？”

達達里奧小姐，果斷放棄了掙扎。

她默默掏出計算器按完，詫異道：

“一年的會員收入就有八億、九億美元？價值上百億美元的公司……我的上帝……”

出於省事考慮，蘇瑞這次確實沒計較太多。

想要一次性拿錢，把奈飛董事會成員們砸暈，假如拖延個兩三個月，情況恐怕又會發生變化。

等到華府選那啥結束，次貸引起的金融危機，大機率將會有所好轉。

伴隨市場信心回暖，資本再次關注矽谷，到時候市面上但凡有點風吹草動，很容易出現預料之外的情況，不如速戰速決，儘快敲定這場交易。

他目前的實力，跟某些跨國巨頭相比，可沒辦法比。

另外還有潛在的競爭。

不用猜都知道，只要蘇瑞跳出去單幹，在網路電視方面做出了點成績，無數金主肯定會捧著錢，送給奈飛等等競爭對手，迅速把水攪渾，跳進來搶佔市場。

與其放任奈飛公司這樣的強勁對手壯大，還不如提前開展合作。

正好奈飛公司，在好萊塢有點關係，背後又站著不少大金主，能夠降低某些風險。

涉及到千億美元級別的大生意，蘇瑞深知拉攏盟友有多重要。

等到什麼時候把融資款花完，哪怕自身不缺錢，恐怕也還要對外融資，帶其他有實力的機構一起發財。

矽谷的遊戲規則就是這樣。

捨不得放出股權的創業者，最終幾乎都會失敗。

有些才華橫溢的創始人，被人挖走創業團隊，眾叛親離，有些被金主扶持競爭對手，自然而然落入下風，消失不見，競爭遠比人們想象中激烈，沒那麼光鮮亮麗。

跟其他需要考慮的關鍵問題相比，多花點錢什麼的，蘇瑞根本沒當一回事，這會兒他已經提前開始琢磨起，如何面對源自於好萊塢和傳媒巨頭的壓力。

影視市場早已被瓜分完畢，使用者需求只有那麼多，市場規模很難繼續增長，大家只能互相爭搶。

這必然會導致網路電視專案，跟傳統影視行業之間，產生激烈的競爭，倘若不找些盟友做後盾，蘇瑞總覺得即使是自己，恐怕也抵擋不住對方的攻勢。

他又不是馬克·扎克伯格。

對方作為猶太人，又掌握著迅速爆紅的網路社交平臺，天生就容易成為某些寡頭們拉攏的盟友。

哪怕這次真的成功，以佔股49%的協議談成合作，等到上市時候還能剩個25%，蘇瑞覺得就已經可以謝天謝地。

他最早時候，在臉書佔股比例超過兩成。

現在不也僅剩個位數，後續融資參與不進去，即使有錢都沒用，旁人壓根不打算帶他發財。

要不是唱歌積攢些名氣，勉強算公眾人物，恐怕連這麼點股份都保不住。

作為有色人種，在美國天然就會承受壓力。

例如美國那麼多黑人，卻直到2001年，才誕生首位身價超過十億美元的億萬富豪，身為華裔還要更麻煩些。

早些年王安電腦的創始人，華裔首富王安，八十年代已經擁有數億美元身價，名列全美第五大富豪。

後來被同行圍剿，再加上決策失誤，沒幾年直接涼透了，以破產告終，曇花一現。

前兩年生病之前。

蘇瑞其實發現了問題所在，並且已經做好了把家裡資產，向大洋彼岸轉移的計劃。

可惜後來出現意外，無心再關注這些，很多想法都被擱置，期間錯過不少機遇。

最近再看看。

國內的好公司，基本已經被跨國機構瓜分完畢，把錢繼續留在處於上升期的臉書公司，反倒有機會將價值最大化，於是懶得再折騰。

蘇瑞主動提出只負責影視製作部門，主要原因就是看開了，不想親自參與商界當中的勾心鬥角，每天面對一堆爛攤子。

達達里奧不懂這裡面的水有多深，更不理解捨不得孩子套不著狼這句話。

此刻只覺得蘇瑞的魅力更濃。

之前雖然知道他有錢，卻沒今晚這麼直觀。

她很懷疑自己能否抓住這樣一個男人，對此毫無信心……